リスティングエージェントなしで住宅が市場に出回ったとき、それは「所有者による販売用」またはFSBO(「FIZZ-boh」と発音)と呼ばれます。 Zillowなどの消費者向けリスティングプラットフォームと、非エージェント向けのマルチリスティングサービス(MLS)への容易なアクセスのおかげで、FSBOリスティングは2007年よりも今日一般的になっています.税金を始める準備はできていますか? 最大20ドル節約 でファイルするとき TurboTax 02/17/2020まで.しかし、FSBOは公園を散歩するわけではありません。 2017年のZillowの報告では、住宅所有者の36%がエージェントなしで住宅を販売しようとしていますが、実際に販売を完了するのは11%だけです。つまり、FSBOを試す売り手の3分の2以上が失敗します.FSBOの取引を成立させる売り手のランクに参加するのに必要なものがあると思いますか?ここでは、エージェントなしであなたの家を売ることについて知っておくべきこと-それがあなたにとって意味があるかどうかを判断する方法.プロフェッショナルリスティングエージェントが行うこと?代表権を放棄する前に、あきらめていることを理解してください。プロフェッショナルリスティングエージェントの主な義務は次のとおりです。売り手が現実的な価格を設定するのを助ける. あなたがあなたのような家を売った経験を持つ地元のエージェントを使用すると仮定すると、彼らは市場をよく知っているはずです。また、カンプ、最近の比較可能な売上、最近の売上パターンの解釈方法も知っている必要があります。その後、彼らはあなたが販売したい速さなどの目標と動機を考慮に入れ、現実的なリスト価格を設定するのを助けることができます.住宅の販売準備. エージェントはあなたの家に客観的、さらには批判的な目を向け、上場前に対処する問題を特定するか、問題に照らして定価に適用する割引を特定します.ホームのステージング. 代理店は、リスティングのための家の準備を支援する必要があります。それは通常、徹底的で体系的な清掃と整頓のプロセスと、家が市場にある間秩序を維持するための厳格なルールを伴います.ホームのリストとマーケティング. リストに掲載する前に、エージェントは、家の内外装のプロ品質の写真を依頼または撮影し、物件の包括的な説明を作成し、MLSに家を追加する必要があります。販売者の市場では、エージェントが購入者のエージェントに家を買い付け、市場に正式に届く前にオファーを引き付ける可能性があります.ホームショーの促進. エージェントは、ホームショーやオープンハウスの主な主催者および連絡先です。彼らはバイヤーのエージェントの仲介者として機能します。エージェントの仕事が順調に進んでいる場合、買い手または買い手のエージェントがいない可能性があります.交渉の促進. また、エージェントは見込みバイヤーからのオファーを受け取り、交渉の仲介者として機能します。ここでは、販売経験と現地市場の専門知識が役立ちます。有能なエージェントは、質の高いものからロングショットのオファーをソートするのに役立ちます.クロージングプロセスの支援. あなたのエージェントは、通常、決済エージェントまたはタイトル会社によって組織され、あなたの管轄区域の法律および慣習に応じて、不動産弁護士も関与する場合があります。経験の浅い売り手にとって、閉店時のエージェントの存在は、土壇場での紛争や法的問題を緩和する可能性のある主要な自信を高めるものです。.とはいえ、かなりの時間と労力を費やすことをいとわないよく組織された売り手は、これらの義務を自分で引き受けることができる以上のものです.不動産業者なしであなたの家を売る方法ほぼ順番に、事前登録準備から締め切り日までFSBOホームをシェパードするために必要なことを次に示します。.1.家の準備を整えるリストする前に、家を売りに出す準備を始めましょう。徹底的な整頓キャンペーンから始めます。目標は、あらゆる場所であなたの個性の兆候を見るのではなく、潜在的な買い手があなたの家で自分自身を想像しやすくすることです。家族の写真など、家の住み心地に影響するものはすべて取り除き、ロックされたクローゼット、保管エリア、ガレージ、または敷地外の保管ユニットに隠してください。機会を利用して、不要になった持ち物を売却または譲渡してください。 eBay、Amazon、Craigslist、または昔ながらのガレージセールを使用して、それらをすばやくオフロードします.次に、場所が光るまでスクラブします。この時点までプロの家の掃除にお金を使うことをticしていたら、ここで例外を作りたいかもしれません。あなたはリーズナブルな価格で高品質のハウスクリーナーを見つけることができます Handy.com. 見込み客は、善意のアマチュアクリーニングとプロのディープクリーニングの違いを知ることができます.ここで、少なくとも1つの客観的なソース(少なくとも、あなたを怒らせても構わないが、理想的には不動産の経験がある人)をタップして、あなたと一緒に家の中を歩き、見落としがちな問題を特定します。リストする前に取り組む一般的なプロジェクトは次のとおりです。中間色で内壁を塗り直す大きなスペースを埋め、小さなスペースを強調するための家具の再配置古い機器や備品の交換エリアラグや装飾キャンドルなど、家庭的でありながら非人間的なアクセントを加えるコンドミニアムに住んでいない限り、家の外観も無視できません。新しい塗装作業や私道など、外装に明らかに作業が必要な場合は、まずこれらの問題に対処してください。それ以外の場合、主な目標は、既存の造園と付属品を強調して縁石の魅力を高めることです。あなたが伝統的な芝生を持っている場合、草の種や芝の散布は傷つけません。花壇またはゼリスケープの場合、それぞれ新鮮なマルチと砂利は、トリックを行う必要があります.2.市場を調査して価格を設定するここで、地元の住宅市場の客観的な分析を実行し、家の表示価格を設定します。ここでのキーワードは「客観的」です。 FSBOの売り手は、ほとんどの場合、感情を完全に合理的な運動に干渉させます。あなたの家への愛は、その価値とは何の関係もありません.お住まいの地域の同等の住宅の最近の販売状況を確認して、住宅の価格設定の必要性を把握してください。同様の完成した面積、寝室と浴室の数、およびロットサイズの家の販売価格を探してください。連邦住宅金融庁のHPI計算機を使用して価格を調整できますが、その言葉を福音として受け取らないでください。そして、評価を気にしないでください。 300ドルから500ドルを費やして、決定した内容を無料で確認します。購入者の銀行は、引受中に独自の評価を行います。.市場調査の結果を入手して、目標と期間を反映したリスト価格を設定します。おそらく転勤のために、できるだけ早く家を出る必要がある場合は、すぐに売るために価格を設定してください。適切な購入者を待つ余裕がある場合は、より高い表示価格を設定します。住宅が通常、希望価格より高い価格で売られている売れ筋の市場では、表示価格が低いと入札戦争が引き起こされる可能性があります。.3.情報の収集とリスティングのドラフト次に、リストを作成するために必要な次の情報を収集します。ホームデータ. これには、築年、完成した内装の面積、ロットサイズ、寝室と浴室の数などの定量的情報に加えて、冷暖房構成や駐車場の配置などの詳細が含まれます。最近では、MLSで現在アクティブになっていない多くの住宅が、ZillowやTruliaなどの住宅市場のサイトに既存の「リスト」を持っています。これがあなたの場合であれば、正確性をチェックした後、そのデータを単純にプルできます。ただし、アクティブなMLSリストを見て、重要なものが欠落していないことを確認してください.写真. あなたの家の写真はあなたのリストを作成したり壊したりすることができます。プロの写真パッケージで数百ドルを払いたくない場合は、複製するために最善を尽くしてください。 HGTVは、自然光を十分に取り入れ、近距離のショットよりも広い範囲の景色を強調し、投稿する予定よりも多くの写真を撮り、投稿する予定の写真を編集ソフトウェアで修正することをお勧めします。家のすべての部屋と廊下を少なくとも1枚撮影し、さらに複数の外観と建物の写真が必要です.説明. 説明には、標準のリスティングデータに含まれていない事実情報と、購入者の注意を引く販売コピーを混在させる必要があります。客席の友人と一緒に家のセールスポイントに座ってブレインストーミングします。準備段階で行ったように、ここでの目標は、見込み客の目を通してあなたの家を見ることです。あなたの家の説明は詩ではありませんし、数百語を超えてドラッグするべきでもないので、それを書くために専門家を雇う必要はありません。しかし、あなたの言葉がバイヤーが家で自分自身を見るのを助けるのを確実にしてください。行き詰まっている場合は、同等のリストの説明をお読みください.4. MLSに自宅をリストするあなたはMLSにあなたの家をリストする必要はありません、そして多くのFSBOエバンジェリストは売り手の時間の価値はないと誓います。しかし、MLSリスティングは、プロのブローカーを使用せずにリスティングの深刻な露出を獲得する最も簡単で、おそらく最も費用効果の高い方法です-さらに重要なことは、バイヤーのエージェントの前でリスティングを取得することです.MLSへの掲載はそれほど高価ではありません。 「MLS My Home」などの信頼できるFSBOサービスプロバイダーからのMLSパッケージは、通常、6か月間約100ドルから始まります。.5.他の場所で広告するあなたのMLSリストと、数ドルのオンラインで見つけることができるヤードまたは歩道の標識は、FSBOマーケティングキャンペーンの終わりではないはずです。これらのオプションの一部またはすべてであなたの家を宣伝することも検討してください。FSBOサイト. FSBOサイトは数多くありますが、コストを管理し、ロジスティクスを管理しやすくするために、おそらく最もよく知られているいくつかのサイトに固執することをお勧めします。 FSBO.comでは、FSBO.comのみのリストパッケージは6か月間約100ドルです。 ZillowとTruliaのシンジケーションを含むMLSおよびRealtor.comパッケージの費用は6か月で約400ドル.不動産サイト....