成功したオープンハウスをホストする方法

売り手がよく尋ねる質問の1つは、「オープンハウスをホストすべきですか？」です。

もちろん、オープンハウスなしで家を売ることができます。人々はいつもそれをします。しかし、オープンハウスは、可視性を高め、ドアを通して潜在的なバイヤーを獲得する素晴らしい方法です.

オープンハウスを準備する方法と、成功するために必要なことを見てみましょう.

それだけの価値があるオープンハウス?

明確な答えがないため、オープンハウスが投資に値するかどうかの質問は難しい。一部のエージェントは、オープンハウスは以前のように体重を増やしていないと考えています。単に購入者がオンラインで買い物をして仮想ツアーに参加できるからです。.

ただし、他のエージェントは、オープンハウスは売買プロセスの重要な部分であると考えています。結局のところ、バーチャルツアーを通して家の本当の感触を得ることができません。オープンハウスにより、買い手は住宅所有者と直接話し合い、不動産リストシートに含まれていない家の詳細を見つけることができます。これは、潜在的な購入者にとって大きな時間節約になります。.

全米不動産業者協会によると、購入者の8％がオープンハウスで家を見つけています。ただし、この番号は、所有者による販売用にリストされている家の場合、より高い場合があります.

オープンハウスのホスティングに飛び込む前に、立ち止まって価値があるかどうかを考えてください あなたのために. あなたの家が田舎にある場合、おそらく多くのトラフィックを得ることができないので、オープンハウスはあなたの時間の価値がないかもしれません。代わりに、インターネットマーケティングに注力する方が効果的かもしれません.

ただし、交通量の多い場所や望ましい場所に住んでいる場合、特に公園や学校の近くにいる場合は、オープンハウスが大きな投資になる可能性があります.

オープンハウスの準備

オープンハウスの準備には多くの作業が必要です。あなたの家を準備するために費やす時間とエネルギーが多くなればなるほど、あなたの家は潜在的な買い手によりよく見えるようになります.

ステップ1：整頓

何かをする前に、家を整頓する必要があります。乱雑さを減らすことで、買い手は家に集中することができます（あなたのものではなく）。また、オープンハウス中の盗難の可能性を減らします.

清潔で開いた表面の作成に焦点を当てます。たとえば、キッチンのカウンタートップには最小限の数の電化製品が必要です。これにより、スペースが大きくなります.

すべてのキャビネットとクローゼットを整理整頓します。バイヤーはこれらのスペースを調査し、物がいっぱいに詰め込まれていると、家に十分なストレージがないと思うようになります.

ガレージセールを開催して、不要なアイテムを取り除いたり、Craigslistでアイテムを販売したり、慈善団体にアイテムを寄付したりできます。整理整頓した後もまだ家がいっぱいになっている場合は、ストレージユニットを借りて、表示されているものの少なくとも半分を保管することを検討してください.

手順2：クリーニングしてから、さらにクリーニングする

クローゼットとカウンターを片付けたら、掃除に集中しましょう.

あなたの家は、オープンハウスのために手付かずの状態にある必要があります。つまり、上から下まで春の掃除をすることを意味します。隅のクモの巣からオーブンのin皮まで、隅々まできれいにする必要があります.

キッチンキャビネット、スイッチプレート、引き出し、すそ板、冷蔵庫、ランドリールーム、ガレージに特に注意してください。これらのエリアは住宅所有者によって見落とされがちですが、買い手は汚れていることに気付くでしょう。すべての洗濯物を片付け、すべての皿を洗い、冷蔵庫に残り物が残らないようにします。バイヤーは見ます どこにでも. 彼らがあなたの家によってオフにされる理由を与えないでください.

あなたが仕事に任せていると感じていない場合は、プロのクリーナーを雇って仕事をしてください.

ステップ3：ステージ

オープンハウスの前に家をステージングすることをお勧めします。これは、家具を最小限に抑え、壁を新鮮な中間色に塗り、植物や花をリビングエリアに置き、取り残された家の改善プロジェクトを完了することを意味します.

可能な場合はいつでも、家から私物を取り除いてください。これには、家族の写真や子供の野球トロフィーなどが含まれます。バイヤーは想像できる必要があります 彼らの 家庭内の家族、および個人的なアイテムがこれを行うのを難しくしています。また、宗教的または政治的なアイテムを片付けることもできます。.

Zillowで販売されている家を閲覧して、ステージングのアイデアを入手してください。各家を見るとき、好きなものと嫌いなものに注意を払ってください。多くの場合、あなたが好きではないものは、あなた自身の家をステージングするときに使用できる重要な手がかりを提供することができます.

あなたの家にたくさんの空白のスペースがある場合は、地元のギャラリーにオープンハウス用の絵を掛けることに興味があるかどうか尋ねてください。アーティストは、より多くの露出を得ることができるので、あなたの家を際立たせるユニークな方法であるので、あなたは恩恵を受けるでしょう。これを行う場合、すべてのマーケティングにこの情報を含めて、最も多くの訪問者を引き付けるようにしてください。.

あなたの家の縁石の魅力を忘れないでください。草を刈り、花壇を刈り取り、マルチの新鮮な層を出します（特に冬の場合は、空いているベッドをきれいにすることができます）。新鮮な季節の鉢植えの花を玄関のそばに置き、玄関と玄関が清潔で枯れ葉やクモの巣がないことを確認します.

ステップ4：ペットの家を見つける

あなたのペットはあなたのオープンハウス中に家にいるべきではないので、その日の一時的な家を見つけるようにしてください。これは、友人や家族の家、または隣人の裏庭にある可能性があります。滞在する場所が見つからない場合は、ペットの保育園に入れるか、その日に乗車します.

また、ごみ箱を含むペットのすべての証拠を削除し、あなたの家がそこに住む動物のような臭いがないことを確認する必要があります.

効果的なオープンハウスを開催する

だから、あなたの家は清潔で整頓されており、バイヤーがドアを通り抜ける準備ができています。オープンハウスを成功させるために何をする必要がありますか?

1.他のオープンハウスをご覧ください

お住まいの地域の他のオープンハウスを訪問することから始めます.

周りを見回しながら、家がどのように上演されているかに注意を払ってください。この家を特別な気分にさせる詳細は何ですか？これらのデザイン要素や販売方法の一部を自分の家にどのように組み込むことができますか?

また、潜在的な買い手に不動産業者の話を聞く必要があります。専門家は、購入者が最も関心を持っているものを知っているため、これらの機能や詳細を最初に指摘するでしょう。.

各オープンハウスを通過した後にメモを取ります。 1日のうちに何度か進むと、詳細が一緒に曖昧になり始め、重要なアイデアを忘れる可能性があります.

2.効果的なスケジュール

オープンハウスの日程を決める前に、近所やコミュニティで何が起こっているかを見てください。近所のガレージセールやコミュニティアートウォークなど、週末に近くで開催されるイベントがある場合は、同じ日にオープンハウスをスケジュールします。これにより、エリア内のトラフィックの増加を活用できます.

また、全米不動産業者協会が主催する年次全国オープンハウスウィークエンドを調査することもできます。日付は毎年変わりますが（ホストされていない場合もあります）、通常は晩春または夏に行われます。この週末にオープンハウスをスケジュールすると、トラフィックが大幅に増加する可能性があります.

3.マーケット、マーケット、マーケット

インターネットは、今日の住宅購入プロセスの重要な部分です。全米不動産業者協会によると、購入者の90％が自宅検索でインターネットを使用しました（2014年もそうでした）。簡単に言えば、インターネットを使用せずに家を売ったり、オープンハウスをホストすることはできません.

オープンハウスを販売する方法はいくつかあります.

まず、所有者による売り出しリストでオープンハウスの日付が強調表示されていることを確認します。また、別の優れたマーケティングプラットフォームであるZillowに自宅を無料で掲載することもできます。 TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアを使用して、友人や家族にオープンハウスについて知らせる.

チラシやドアハンガーを作成して、コミュニティに設置することを検討してください。近所の人は通りを下って家をいくつか移動する準備ができていないかもしれませんが、探している友人や家族がいるかもしれません。図書館、ジム、または職場の公開掲示板にチラシを投稿する.

オープンハウスで得られるトラフィックの一部は、再び購入する意志がない隣人からのものです。多くの人はあなたの家がどのように見えるかを見たいだけです。これは忍耐力のテストになる可能性がありますが、隣人があなたの家を売り込むために多くのことができることを忘れないでください。両手を広げてドアから彼らを歓迎しよう.

もう1つの重要なマーケティングツールは、オープンハウスサインです。混雑した交差点に設置された標識は、かなりのトラフィックをもたらす可能性があります。オープンハウスには少なくとも10個の標識を付けてください。もちろん、もっと多くの標識を付けてください。オープンハウスが始まる2〜4時間前に看板を出し始め、看板がはっきりと家に戻るようにします。バルーンを追加して、標識をより見やすくすることもできます.

お住まいの地域の他の販売者別所有者の家に手を差し伸べることを恐れてはいけません。これらの売り手と話をして、すべてのオープンハウスを同じ日に開催することを検討してください。次に、他のすべてのオープンハウスがエリア内にある場所を強調する潜在的なバイヤーに提供できるマップを作成します。このような「パートナーシップメンタリティ」は、各家庭により多くのトラフィックを誘導することで、すべての人に利益をもたらします。.

オープンハウスをユニークにすることも、もう1つの優れたマーケティング戦略です。たとえば、フードトラック、ホットドッグベンダー、またはアイスクリームカートをレンタルして、オープンハウスに駐車し、軽食を提供できます。または、参加者全員に5ドルを寄付することで、オープンハウスを使用して地元の慈善団体に利益をもたらすことができます。オープンハウスでクリエイティブにしたい場合は、これらの詳細がすべてのマーケティング資料に含まれていることを確認してください.

4.軽食を提供する

バイヤーのためにたくさんの軽食を用意してください。彼らはいくつかのオープンハウスを通り抜けているか、不動産業者や他のFor Sale By Ownerの家で積極的に買い物をしているので、彼らは空腹になるでしょう.

何を提供すべきですか？それは、オープンハウスにどれだけ投資したいかによります.

焼きたてのクッキーを用意することは常に良い考えです（そしてクッキーはいつもあなたの家の香りを良くします）。ただし、他にも多くのオプションがあります。

• 肉とチーズのプレート
• フルーツプレート
• フィンガーサンドイッチ
• トレイルミックスまたはその他の健康的なスナックのスナックサイズの部分
• 自家製ブラウニーまたはカップケーキ
• スナックサイズのキャンディーバー

簡単につかむことができるフィンガーフードを選択し、人々が食事中を歩き回るときに混乱しすぎないようにします（これは、水に浸らないことを意味します！）。また、ボトル入りの水、冷えたソーダ、ホットコーヒーをたっぷり飲みたいと思うでしょう。.

ゲストが簡単に掃除できるように、大きなゴミ箱を飲食物テーブルの近くに置きます。これにより、購入者に集中する時間を節約できます.

メインエントランスとフードステーションの近くで音楽を演奏することを忘れないでください。適切な音楽は、あらゆるスペースをより魅力的にし、潜在的なバイヤーをリラックスさせるのに役立ちます.

5.チラシとパンフレットを手元に用意する

誰も手ぶらでドアを出てほしくありません。プロ並みのチラシやパンフレットを作成して、キッチンやエントリーテーブルに置いてください。チラシまたはパンフレットには、次の情報を含める必要があります。

• 自宅の住所、および外装と内装の写真
• 提示価格
• FSBO Webアドレスを含む連絡先情報
• 特別な機能（ホットタブ、プール、ウォークインクローゼットなど）や最近のアップグレードなど、プロパティの説明
• ベッドルームとバスルームの数
• 総面積
• 不動産税
• 学校とコミュニティの情報

地元の学校（優れている場合）およびコミュニティ全体に関する情報を提供する個別のパンフレットの作成を検討する.

あなたの家を紹介する別の方法は、一年中あなたの家の写真でビジョンボードを作成することです。これにより、バイヤーはシーズンごとに家がどのように見えるかを確認できます.

最後に、潜在的な購入者用のサインインシートを作成します。興味がある場合は、家に関する詳細情報をメールで送信できることを説明します。これらのフォローアップメールは、関心のある購入者に使用できるもう1つのマーケティングツールです.

6.サイレントホストになる

売り手が不動産業者と仕事をするとき、彼らは常にオープンハウスのために家を出るように勧められます。バイヤーは、住宅所有者を怒らせることを心配せずに、家を見回して話したいと考えています。ただし、所有者による販売の場合、あなたは売り手でありホストでもあるため、これは少し難しいです.

所有者別売りのオープンハウスを歩く人は誰でも、少なくとも1人の所有者がいることを知っています。あなたの家ほどあなたの家のことを誰も知らないので、これは利点です。ただし、潜在的な購入者の邪魔にならないようにする方法があります.

まず、参加するすべての人に自己紹介をし、質問があればどこに行くかを伝えます。理想的には、これはフロントポーチにあります。買い手はあなたが出かける部屋で過ごす時間が自然に少なくなるので、リビングルームやキッチンなどの重要な場所から遠ざけたくない.

最も重要なことは、彼らが見ているように家の周りの人々をフォローしないでください.

安全のヒント：オープンハウスでは、何十人もの見知らぬ人があなたのドアを歩いていることに注意してください。時折、泥棒はオープンハウスを使って潜在的な被害者を捜索します。オープンハウスの前に家の強盗のリスクを減らすための措置を講じます。貴重品や薬は常にロックしてください。そして、自分自身を安全に保ちます。単独でオープンハウスをホストすることはありません.

避けるべき一般的な間違い

自分の家を売ることには多くの利点がありますが、大きな欠点の1つは、オープンハウスの利点と欠点を伝える代理店がいないことです。その結果、オープンハウスをホストする多くの売り手は、潜在的な買い手を追い払うことができるいくつかの大きな間違いを犯します.

1.ホバリング

あなたのすべての動きを見ている不安な売り手と一緒に家をツアーして楽しんでいただけますか？もちろん違います.

オープンハウスの出席者は、余暇を見て回ることを望みます。すべての人にチラシや小冊子を渡し、質問がある場合はどこにいるかを伝え、邪魔にならないようにします.

2.圧倒的な匂い

あなたの家はあなたのオープンハウスのために清潔で新鮮であることを望みます。ただし、窓を開けて部屋を完全に換気できない限り、前日に重いクリーナーを使用することは避けてください.

重いクリーナー（漂白剤やアンモニアなど）、香水、または大量の芳香剤の臭いは、一部の人にとっては刺激的であり、アレルギー反応を引き起こすことさえあります。また、何か（カビやカビなど）を隠そうとしていることを示す赤い旗が立てられることもあります。.

また、あなたの家に強い臭いを残す可能性のあるもの（タマネギ、ニンニク、カレーなど）を調理しないでください。.

自分の家の匂いを検出するのは難しいかもしれません。あなたはそこに住んでいるので、あなたはそれに慣れています。代わりに、友人や隣人に来て、あなたの家を素早く嗅ぎまわるように頼んでください。彼らはおそらくあなたが逃した香りを拾うでしょう.

3.「立ち入り禁止」ルーム

オープンハウスでは、潜在的な買い手が家のあらゆる部分にアクセスできる必要があります。ドアをロックしたり、部屋に「立ち入り禁止」の標識を設置したりしないでください。これは途方もないターンオフです.

ガレージや地下室など、家のすべての部屋を掃除して整理してください。あなたの家が簡単に屋根裏部屋にアクセスできる場合、潜在的な買い手はそのスペースもチェックアウトしたいかもしれません。できるだけ清潔で明るいことを確認してください.

4.外側を無視する

オープンハウス中に多くの売り手が家の外に注意を払っていないのは驚くべきことです。しかし、外観は潜在的な買い手が最初に見るものであり、彼らが立ち上がるとき、あなたは間違いなく素晴らしい第一印象を作りたいです.

オープンハウスの前に、次の作業を完了してください。

• カビの形跡がある場合は屋根を掃除してください
• 羽目板と私道をパワーウォッシュ
• きれいな窓
• 庭のベッドを除草し、新鮮なマルチを出す
• きれいなプールとホットタブ
• 玄関のそばで新鮮な花や緑を出す
• 冬で地面に雪が降っている場合は、歩道がシャベルで覆われ、氷がないことを確認してください。たくさんの塩や砂を出して、バイヤーが靴をきれいにするために玄関用の新鮮なウェルカムマットを購入する

また、通りに降りて、遠くから家を見なければなりません。これは、オープンハウスの前に出席する必要がある追加のトウヒを見つけるのに役立ちます.

オープンハウスの後

クッキーはなくなり、コーヒーポットは空になり、最後の買い手はドアを出たところです。これでどうしますか?

まず、テーブルに申し出がなければ落胆しないでください。多くの潜在的な買い手は、見たものを処理して決定を下すために時間をかける必要があります。覚えておいてください、家を買うことは人々が行う最大の金融投資の1つであり、ほとんどの人々は彼らが正しい決定を下していることを確認したい.

ゲストブックを見て、名前と連絡先情報でサインインした人数を集計します。これらのすべての人に感謝カードまたはメールを送信します。これらの潜在的なバイヤーへのマーケティングを継続する良い方法は、彼らの前にあなたの家の写真が描かれたはがきを送ることです。これらを自分で作成するか、QuickまたはAfter Photoなどのアプリを使用して、写真にテキストを簡単に追加できます.

潜在的な購入者から聞いたフィードバックについて考え、コメントや提案に基づいて適切な変更を加えます.

最後に、準備作業をすべて無駄にしないでください。たとえあなたがオープンハウスから申し出を受け取らなかったとしても、あなたの家は将来のショーのために今最高の状態にあります。そのように保つために最善を尽くします!

最後の言葉

オープンハウスをホストすることはストレスが多いように思えるかもしれません。しかし、あなたがそれを正しく行い、仕事をするなら、あなたの潜在的な買い手がドアを通り抜ける可能性が高いです。.

あなた自身のオープンハウスをホストしたことがありますか？もしそうなら、何があなたのために働いたのですか？別にやりたいことは何ですか?