所有者によってあなたの家を売る方法-不動産業者なし

リスティングエージェントなしで住宅が市場に出回ったとき、それは「所有者による販売用」またはFSBO（「FIZZ-boh」と発音）と呼ばれます。 Zillowなどの消費者向けリスティングプラットフォームと、非エージェント向けのマルチリスティングサービス（MLS）への容易なアクセスのおかげで、FSBOリスティングは2007年よりも今日一般的になっています.

しかし、FSBOは公園を散歩するわけではありません。 2017年のZillowの報告では、住宅所有者の36％がエージェントなしで住宅を販売しようとしていますが、実際に販売を完了するのは11％だけです。つまり、FSBOを試す売り手の3分の2以上が失敗します.

FSBOの取引を成立させる売り手のランクに参加するのに必要なものがあると思いますか？ここでは、エージェントなしであなたの家を売ることについて知っておくべきこと-それがあなたにとって意味があるかどうかを判断する方法.

プロフェッショナルリスティングエージェントが行うこと?

代表権を放棄する前に、あきらめていることを理解してください。プロフェッショナルリスティングエージェントの主な義務は次のとおりです。

• 売り手が現実的な価格を設定するのを助ける. あなたがあなたのような家を売った経験を持つ地元のエージェントを使用すると仮定すると、彼らは市場をよく知っているはずです。また、カンプ、最近の比較可能な売上、最近の売上パターンの解釈方法も知っている必要があります。その後、彼らはあなたが販売したい速さなどの目標と動機を考慮に入れ、現実的なリスト価格を設定するのを助けることができます.
• 住宅の販売準備. エージェントはあなたの家に客観的、さらには批判的な目を向け、上場前に対処する問題を特定するか、問題に照らして定価に適用する割引を特定します.
• ホームのステージング. 代理店は、リスティングのための家の準備を支援する必要があります。それは通常、徹底的で体系的な清掃と整頓のプロセスと、家が市場にある間秩序を維持するための厳格なルールを伴います.
• ホームのリストとマーケティング. リストに掲載する前に、エージェントは、家の内外装のプロ品質の写真を依頼または撮影し、物件の包括的な説明を作成し、MLSに家を追加する必要があります。販売者の市場では、エージェントが購入者のエージェントに家を買い付け、市場に正式に届く前にオファーを引き付ける可能性があります.
• ホームショーの促進. エージェントは、ホームショーやオープンハウスの主な主催者および連絡先です。彼らはバイヤーのエージェントの仲介者として機能します。エージェントの仕事が順調に進んでいる場合、買い手または買い手のエージェントがいない可能性があります.
• 交渉の促進. また、エージェントは見込みバイヤーからのオファーを受け取り、交渉の仲介者として機能します。ここでは、販売経験と現地市場の専門知識が役立ちます。有能なエージェントは、質の高いものからロングショットのオファーをソートするのに役立ちます.
• クロージングプロセスの支援. あなたのエージェントは、通常、決済エージェントまたはタイトル会社によって組織され、あなたの管轄区域の法律および慣習に応じて、不動産弁護士も関与する場合があります。経験の浅い売り手にとって、閉店時のエージェントの存在は、土壇場での紛争や法的問題を緩和する可能性のある主要な自信を高めるものです。.

とはいえ、かなりの時間と労力を費やすことをいとわないよく組織された売り手は、これらの義務を自分で引き受けることができる以上のものです.

不動産業者なしであなたの家を売る方法

ほぼ順番に、事前登録準備から締め切り日までFSBOホームをシェパードするために必要なことを次に示します。.

1.家の準備を整える

リストする前に、家を売りに出す準備を始めましょう。徹底的な整頓キャンペーンから始めます。目標は、あらゆる場所であなたの個性の兆候を見るのではなく、潜在的な買い手があなたの家で自分自身を想像しやすくすることです。家族の写真など、家の住み心地に影響するものはすべて取り除き、ロックされたクローゼット、保管エリア、ガレージ、または敷地外の保管ユニットに隠してください。機会を利用して、不要になった持ち物を売却または譲渡してください。 eBay、Amazon、Craigslist、または昔ながらのガレージセールを使用して、それらをすばやくオフロードします.

次に、場所が光るまでスクラブします。この時点までプロの家の掃除にお金を使うことをticしていたら、ここで例外を作りたいかもしれません。あなたはリーズナブルな価格で高品質のハウスクリーナーを見つけることができます Handy.com. 見込み客は、善意のアマチュアクリーニングとプロのディープクリーニングの違いを知ることができます.

ここで、少なくとも1つの客観的なソース（少なくとも、あなたを怒らせても構わないが、理想的には不動産の経験がある人）をタップして、あなたと一緒に家の中を歩き、見落としがちな問題を特定します。リストする前に取り組む一般的なプロジェクトは次のとおりです。

• 中間色で内壁を塗り直す
• 大きなスペースを埋め、小さなスペースを強調するための家具の再配置
• 古い機器や備品の交換
• エリアラグや装飾キャンドルなど、家庭的でありながら非人間的なアクセントを加える

コンドミニアムに住んでいない限り、家の外観も無視できません。新しい塗装作業や私道など、外装に明らかに作業が必要な場合は、まずこれらの問題に対処してください。それ以外の場合、主な目標は、既存の造園と付属品を強調して縁石の魅力を高めることです。あなたが伝統的な芝生を持っている場合、草の種や芝の散布は傷つけません。花壇またはゼリスケープの場合、それぞれ新鮮なマルチと砂利は、トリックを行う必要があります.

2.市場を調査して価格を設定する

ここで、地元の住宅市場の客観的な分析を実行し、家の表示価格を設定します。ここでのキーワードは「客観的」です。 FSBOの売り手は、ほとんどの場合、感情を完全に合理的な運動に干渉させます。あなたの家への愛は、その価値とは何の関係もありません.

お住まいの地域の同等の住宅の最近の販売状況を確認して、住宅の価格設定の必要性を把握してください。同様の完成した面積、寝室と浴室の数、およびロットサイズの家の販売価格を探してください。連邦住宅金融庁のHPI計算機を使用して価格を調整できますが、その言葉を福音として受け取らないでください。そして、評価を気にしないでください。 300ドルから500ドルを費やして、決定した内容を無料で確認します。購入者の銀行は、引受中に独自の評価を行います。.

市場調査の結果を入手して、目標と期間を反映したリスト価格を設定します。おそらく転勤のために、できるだけ早く家を出る必要がある場合は、すぐに売るために価格を設定してください。適切な購入者を待つ余裕がある場合は、より高い表示価格を設定します。住宅が通常、希望価格より高い価格で売られている売れ筋の市場では、表示価格が低いと入札戦争が引き起こされる可能性があります。.

3.情報の収集とリスティングのドラフト

次に、リストを作成するために必要な次の情報を収集します。

• ホームデータ. これには、築年、完成した内装の面積、ロットサイズ、寝室と浴室の数などの定量的情報に加えて、冷暖房構成や駐車場の配置などの詳細が含まれます。最近では、MLSで現在アクティブになっていない多くの住宅が、ZillowやTruliaなどの住宅市場のサイトに既存の「リスト」を持っています。これがあなたの場合であれば、正確性をチェックした後、そのデータを単純にプルできます。ただし、アクティブなMLSリストを見て、重要なものが欠落していないことを確認してください.
• 写真. あなたの家の写真はあなたのリストを作成したり壊したりすることができます。プロの写真パッケージで数百ドルを払いたくない場合は、複製するために最善を尽くしてください。 HGTVは、自然光を十分に取り入れ、近距離のショットよりも広い範囲の景色を強調し、投稿する予定よりも多くの写真を撮り、投稿する予定の写真を編集ソフトウェアで修正することをお勧めします。家のすべての部屋と廊下を少なくとも1枚撮影し、さらに複数の外観と建物の写真が必要です.
• 説明. 説明には、標準のリスティングデータに含まれていない事実情報と、購入者の注意を引く販売コピーを混在させる必要があります。客席の友人と一緒に家のセールスポイントに座ってブレインストーミングします。準備段階で行ったように、ここでの目標は、見込み客の目を通してあなたの家を見ることです。あなたの家の説明は詩ではありませんし、数百語を超えてドラッグするべきでもないので、それを書くために専門家を雇う必要はありません。しかし、あなたの言葉がバイヤーが家で自分自身を見るのを助けるのを確実にしてください。行き詰まっている場合は、同等のリストの説明をお読みください.

4. MLSに自宅をリストする

あなたはMLSにあなたの家をリストする必要はありません、そして多くのFSBOエバンジェリストは売り手の時間の価値はないと誓います。しかし、MLSリスティングは、プロのブローカーを使用せずにリスティングの深刻な露出を獲得する最も簡単で、おそらく最も費用効果の高い方法です-さらに重要なことは、バイヤーのエージェントの前でリスティングを取得することです.

MLSへの掲載はそれほど高価ではありません。 「MLS My Home」などの信頼できるFSBOサービスプロバイダーからのMLSパッケージは、通常、6か月間約100ドルから始まります。.

5.他の場所で広告する

あなたのMLSリストと、数ドルのオンラインで見つけることができるヤードまたは歩道の標識は、FSBOマーケティングキャンペーンの終わりではないはずです。これらのオプションの一部またはすべてであなたの家を宣伝することも検討してください。

• FSBOサイト. FSBOサイトは数多くありますが、コストを管理し、ロジスティクスを管理しやすくするために、おそらく最もよく知られているいくつかのサイトに固執することをお勧めします。 FSBO.comでは、FSBO.comのみのリストパッケージは6か月間約100ドルです。 ZillowとTruliaのシンジケーションを含むMLSおよびRealtor.comパッケージの費用は6か月で約400ドル.
• 不動産サイト. より高価なFSBOパッケージを求めない場合は、ZillowやTruliaなどの消費者向け不動産サイトにFSBOリストを直接投稿できます。これらの両方のサイトにFSBOリスティングを無料で投稿できます。.
• ローカル分類されたウェブサイト. CraigslistとNextdoorは両方とも無料で、住宅の売り手と買い手に人気の密集した分類されたウェブサイトです-Nextdoorの不動産リストはどこでも利用できません.
• YouTubeチャンネル. あなたの家のプロ級のビデオツアーをYouTubeに投稿してください。しかし、手ぶれした手持ちカメラ付きカメラのウォークスルーを気にしないでください。プロのビデオグラファーになりたくない場合は、ビデオの制作と編集の経験がある友人や同僚に聞いてください.
• 専用のウェブサイト. 専用Webサイトは、ターンキーFSBOリストや基本的なCraigslist広告よりも多くの労力を必要としますが、購入者の市場や一般的で価値のあるまたは独特の住宅では、作成する価値があります。一部の販売者のエージェントはこれを行い、[youraddress] .comのドメインはほぼ確実に利用可能です。経験豊富なWeb開発者でない場合は、プラグアンドプレイホスティングおよびサイトビルダーパッケージを使用してください。 Wixの基本計画 たとえば、月額11ドルです。家が売れるまでサイトをホストするだけでいいことを覚えておいてください.

6.オープンハウスを開催

あなたの家が正式に市場に出た後すぐにオープンハウスを開催してください。ビッグデビューの準備をするために、FSBOなどのエリアにあるいくつかのオープンハウスを訪れ、メモを取る.

次に、光沢のある販売シートを作成し、数十コピーを作成します。多くの売り手は、単にMLSまたはZillowのリストを印刷しますが、さらに一歩進んで、家の周辺の詳細（バックストーリー、近所のアメニティなど）を追加することを検討してください。家族のための公園や学校、若い独身者のためのナイトライフ.

オープンハウスを週末の深夜または午後早くにスケジュールします。通常の実行時間は2〜3時間ですが、必要に応じて自由に長くしてください。あなたの家がすでに掃除され、整頓され、ステージングされていると仮定すると、オープンハウスが言葉を広める前にあなたの主な責任があります。考慮してください：

• CraigslistとNextdoorに広告を掲載する（これらのサイトにリストがない場合でも）
• ソーシャルメディアチャンネルに詳細を投稿し、フォロワーに言葉を広めてもらう
• 連絡先に一括メールを送信する
• 町周辺のコミュニティスペースにチラシを投稿する

オープンハウスの期間中は、出席して「オン」である必要があります。実際にその場所を買うことについて彼らがどんなに真剣に見えても、プロの服を着て、ドアを通り抜けるすべての人にあなたの完全な注意を向けてください。根気よく徹底的に質問に答える.

あなたのオープンハウスの目標は、市場にあなたの家の肯定的な第一印象を与えることであり、あなたは生計のためにこれを行うプロのエージェントと競争していることを忘れないでください。それに応じて行動します.

7.家を見せて

オープンハウスが本に載ると、プライベートショーのためのオープンシーズンになります。 Amazon.comで15ドル以下で入手できるロックボックスを購入して、予備のキーを安全に保管するか、フロントドアにテンキーロックを取り付けます。 75ドル以下でAmazon.comから基本的なマルチコードロックを取得できます.

バイヤーのエージェントがあなたに連絡するとき、州の記録に対して彼らのライセンス番号をチェックすることによって彼らのアイデンティティを確かめてください。たとえば、カリフォルニアでは、カリフォルニア州不動産局に確認します。その後、各エージェントで時間を表示するようになります。夕方と週末は買い手にとってより便利になる傾向があります.

理想的には、あなたの存在がいくつかの見通しを遅らせるかもしれないので、あなたは上映中に家を出ます-あるいは、少なくとも、見えないところにいるでしょう。また、売れるまで家をきれいに整理しておくことを忘れないでください.

8.フィールドの準備とオファーの交渉

FSBOに行くと、自分のエージェントとして行動することになります。つまり、生計のために不動産取引を交渉するバイヤーのエージェントとオファーを手配し、交渉することを意味します.

気が遠くなるようであれば、これらの効果的な交渉戦略を磨いてください。何よりも、次の2つのことを念頭に置いてください。

• あなたは低いまたは深刻でないことに対応する義務はありません 申し出. バイヤーのエージェントがあなたにオファーを送信するのに時間がかかるということは、オファーの品質には影響しません。手に負えない非現実的に低いオファーを拒否してください。多くの場合、同じ購入者がより多くの商品を揃えて戻ってきます。同じことは、高度にレバレッジされたオファー（買い手の頭金が標準の20％よりはるかに低い場合）または売り手に優しいオファー（たとえば、買い手が売り手が支払った閉鎖費用を大量に要求する場合）にも当てはまります。.
• 忍耐料. やる気のあるバイヤーは、市場が低迷していてもそこにいます。リスティングに対する貧弱な関心のように思われることにがっかりしないでください。それに関しては、いつでもオファー価格を下げることができます.

9.タイトル会社または和解エージェントを保持する

あなたの家のリストとマーケティングはあなた自身で処理するのに十分簡単ですが、販売を完了するには専門家の助けが必要になります.

具体的には、プロセスを容易にするためにエスクローエージェントが必要になります。州の法律と慣習に応じて、エスクローエージェントは、タイトル会社の代表者または不動産弁護士になる場合があります。 American Land Title Associationディレクトリを使用して、登録されているタイトル会社を見つけるか、州の不動産規制当局に問い合わせてください。.

お客様のエスクローエージェントは、すべての締め切り書類および関連する締め切り費用の主な連絡先となります。買い手は通常これを負担しますが、分割するか、販売を奨励することに同意することができます。ほとんどの場合、買い手は家でタイトル検索を実行し、そのタイトル保険を引き受ける責任があります保険.

10.必要な法的書類を完了し、販売を終了する

州法および連邦法のパッチワークは、米国の不動産取引に適用されます。自宅の場所に関係なく、公正な住宅法などの連邦法に拘束されます。これは、売り手が特定の保護された階級のメンバーを差別することを禁止しています。.

州の不動産規制当局-たとえば、カリフォルニア州不動産局-は、州固有の法的問題の管理機関です。ほとんどの管轄区域では、買い手と売り手は標準的な不動産販売契約を使用しています。 FindLawには、その契約に含めるべき内容の詳細な説明があります。インターネットから無料または安価なフォームを使用する場合でも、不動産弁護士や少なくともエスクローエージェントがそれを実行しても害はありません。.

エスクローエージェントと不動産弁護士は、もしあれば、すべての締め切り書類が整頓されていることを確認する必要があります。すべてを管理することに不安がある場合は、手数料のみのブローカーを雇って売却をまとめることを検討してください.

ForSaleByOwner.comなどのFSBOサービスプロバイダーを通じて有料の代理店を探す50,000ドル。手数料のみのブローカーもクローズする前に役立つ場合があります.

エージェントなしであなたの家を売る利点

住宅所有者は一般に、FSBOに移行するこれらの理由を引用しています.

1.リスティングエージェントの手数料を支払う必要はありません

ドル換算で、これはエージェントなしであなたの家を売ることの最大の利点です。リスティングエージェントが2％未満の手数料を受け取ることはほとんどありません。これは、100,000ドルの販売価値ごとに2,000ドルです。 2018年第4四半期の米国の住宅販売価格の中央値は317,400ドルで、6,348ドルです。多くの市場では、3％の手数料が標準です。これは、販売価格100,000ドルあたり3,000ドル、価格中央値で9,522ドルです。.

FSBOの売り手は、買い手が専門家の代理人を持っている場合、買い手の代理人の手数料を支払う必要がありますが、これは通常の場合です。しかし、最終販売価格の2％から3％は、最終販売価格の4％から6％未満であり、両方にエージェントがいた場合に支払うことになります。.

2.プロセスを完全に制御します

良くも悪くも、FSBOは販売を完全に制御できます。それはプロの代理店を持つ売り手にも表面的には当てはまりますが、不動産業者と働いた人なら誰でも、プロセスに影響を与えることは避けられません-たとえ微妙でも良性でも-.

急いで締め切りのない善意のエージェントであっても、あなたはあなたが快適ではないかもしれない、またはあなたがさらに交渉することを望んでいるオファーを取るようにあなたを押すかもしれません。 Less帳面でないエージェントは、特定の月または四半期の終わりまでに、クライアントをより早く閉じさせ、コミッションを記録するか、販売ノルマを満たすための劣った申し出を受け入れるように促すことがあります。彼らは、あなたの経済的利益とは明らかに矛盾して、あなたが販売する動機を持っているという事実に買い手をひっくり返すかもしれません。.

3.気に入らないエージェントに対処する必要はありません

自分のエージェントとして行動するとき、性格の衝突、美的好み、スタイルの交渉について心配する必要はありません。あなた自身の相反する願いと格闘するか、あなたの配偶者やパートナーと妥協する必要があるかもしれませんが、それは違います。あなたはあなたの配偶者またはパートナーをランダムな不動産業者よりもはるかによく知っています.

エージェントとセラーの競合はさまざまな形で現れます。私はしばしば、妻と私がバイヤーとして経験したことを思い出します。遠く離れた郊外のオフィスで働いていた私たちのエージェントは、私たちが買いたいと思う労働者階級の都市の近所に批判的でした。彼は執usに私たちを町の「より素敵な」そしてより高価な場所に、そして途中で操りました上映に向けて、彼は手入れの行き届いていない家、みすぼらしい車、そして一見アイドルな地元の人々について軽rog的なコメントをしました.

私たちは彼の「アドバイス」を無視し、私たちが望んでいた近所の素晴らしいスターターハウスを購入しました。数年後、私たちはまだ選択に満足しています。しかし、バイヤーとしての不動産業者に問題があるように、家を売るときにエージェントに問題がある可能性があります.

4.あなたはあなたの家について知識をもって話すことができます

プロのエージェントは、まあ、プロです。彼らは家の最高の足を前に出す方法を知っています。.

しかし、最も精通したプロのエージェントでさえ、あなたと同じようにあなたの家を知りません。感情を便宜や経済的利益の邪魔にさせることは決して賢明ではありませんが（下記参照）、あなたの家への愛情はオープンハウスやショーで大きな利点です。私はいつも、FSBOのショーが、エージェントに代表されるショーよりも興味深く有益なものだと思ってきました。特に記憶に残るオープンハウスの1つで、FSBOの売り手と家の中央の掃除機について長い会話をしました。.

5.一人で行く必要はない

プロのエージェントによるフルサービスの代表を控えることは、それを完全に一人で行くことを意味しません。 DIYの販売に真剣に取り組んでいる場合は、ソーシャルメディアを使用して、お住まいの地域で成功したFSBOセラーを見つけてください。貴重なアドバイスがあることは間違いありません。 CraigslistやFSBO.comなどのリソースを使用すると、合理的な労力で複数のサイトに家をリストして宣伝できます。そして、あなたが思ったよりも多くの助けが必要だと決めた場合、定額の仲介サービスは、フルサービスの代理店よりもはるかに安くなります.

エージェントなしであなたの家を売ることの欠点

FSBOのセールについて二度考えたいと思う理由は次のとおりです。.

1.ベテランの専門家ほど経験がない

FSBOの売り手は、資格が長年の研究と実践を必要とする経験豊富な不動産業者またはブローカーほど多くの経験を持っていません。確かに、あなたは営業で働いたり法的な契約を回避する方法を知っているかもしれませんが、本当のプロに匹敵する知識、スキル、方法の完全な範囲を持っている可能性は低いです.

FSBOはエージェント支援販売者と同様にNBERの調査を行ったという結論にもかかわらず、経験の欠如は交渉の場であなたを傷つけたり、将来の法的または財政的責任を増大させる新人の間違いにつながる可能性があります.

2.おそらくローカル市場の専門知識を持っていない

この地域にどれだけ長く住んでいたとしても、地元の不動産市場だけでなく、長年にわたってビジネスを行ってきたプロのエージェントを知ることはまずありません。フルタイムのエージェントは、年間数十件の販売に参加しています。大規模な証券会社に関連するものは、さらに数十または数百になります。彼らは、量的市場分析から容易に明らかではない手がかりと傾向を嗅ぎ分け、それらのナゲットを売り手に報いる実用的な戦略に変えることができます-例えば、クライアントが市場が耐えることができるよりも低いスターターホームの価格を設定し、入札競争を引き起こす付加価値のある機会を利用したいバイヤー.

3.プロセスに多くの時間を費やす必要があります

家を売るのは何があっても時間がかかりますが、エージェントの助けがなければそれははるかに手間がかかります。一人で行くことにコミットする前に、あなたの家がエージェント支援販売よりもFSBOとして少ない販売になる可能性があることに留意して、あなたの時間はどれだけの価値があり、エージェントなしでどれだけ節約できるかを把握してください。そのプレミアムがあなたの家を準備して見せるために費やす多くの、多くの時間の価値がない場合、FSBOはあなたのためではないかもしれません.

4.リードネゴシエーターでなければなりません

すべてのFSBOの売り手が生まれつきの交渉者というわけではありませんが、取引のギブアンドテイクに慣れている人は、当然、対立に嫌悪感を抱いています。.

あなたに代わって交渉のために喜んで誰かにお金を払おうとするなら、特に彼らがあなたよりも良い仕事をするだろうと疑うなら、プロのエージェントと働くことはあなたの時間の価値があるかもしれません。選択肢を検討する際には、販売価格が成功の交渉の唯一のマーカーではないことに注意してください。あなたが販売する意欲があるが、あなたの家への感情的な愛着や質の高いオファーを認識できないことが取引を成立させる能力を妨げていると感じている場合、専門家はあなたとあなたのバイヤーがより早く「はい」になるのを助けるかもしれません.

5.バイヤーのエージェントからの抵抗に直面する可能性があります

当然、不動産業者はギルドを保護しています。 FSBOからクライアントを積極的に遠ざける人もいます。アマチュアとの交渉を好む人もいますが、経験のない売り手と取引することの法的リスクを心配します。また、ほとんどのエージェントは、クライアントが特に要求しない限り、FSBOリスティングサイトを定期的にチェックしません。.

エージェントを使用せずにあなたの家を売ることに関するさらに詳しい情報が必要ですか？と呼ばれるアマゾンの素晴らしい本があります, チェック、チェック、販売：エージェントなしでより多くのお金のためにあなたの家を売るためのチェックリストガイド.

最後の言葉

エージェントなしで販売することの潜在的な金銭的利益は、販売価格と直接相関します。代理店手数料は、サンフランシスコやニューヨークなどの海岸沿いの大都市や住宅供給が限られている非常に望ましい休暇コミュニティなど、より高価な住宅市場では、農村部や小都市よりも高くなっています。しかし、高価な住宅市場は、買い手にとっても売り手にとっても競争が激しい傾向があります。これにより、トランザクションの両側でエージェントのユーティリティが増加します。売り手にとっては、エージェントのサービスをリストアップする機会が増えます。.

1日の終わりに、FSBOがあなたの家、市場、目的に合っているかどうかを判断するのはあなた次第です。その決定は、単純なドルとセントの計算、またはあなたの財産を市場に出すために時間をかけるか、見込みのある買い手との直接的なやり取りの退屈に耐える意思など、より複雑で主観的なものから流れる可能性があります.

不動産業者の助けなしにあなたの家を売ることを考えていますか？なぜそうなのか?