広告は購入にどのように影響しますか？ -注意すべき6つのコツ

これらの広告はすべて同じ目的を持っています。販売しているものは何でも購入できるようにすることです。ただし、この目標を達成するためにさまざまな方法を使用します。一部の広告はあなたの恐れに基づいて再生され、他の広告はあなたのニーズと欲求に訴えます。良い広告はあなたの感情をフックし、あなたの脳をバイパスし、衝動的に買い物をすることを奨励します。製品を比較して最高の価値を選ぶのではなく.

ただし、これらのトリックに陥る必要はありません。広告主のテクニックを認識し、彼らがあなたをどのように操作するかを理解することにより、広告主を裏切ることができます。煙と鏡を見通すことができれば、呪文を破って賢明な買い物客になることができます.

注目すべき一般的な広告戦略

広告を成功させるには、3つのことを行う必要があります。最初に、視聴していない広告に応答できないため、注意を引き付ける必要があります。そして、多くの異なるメッセージが常に注目を集めている現代の世界では、これは過去を乗り越えるのが難しい障壁になる可能性があります。メディアダイナミクスによると、ユーザーは通常、特定の日に表示される広告の半分以上に気付きません.

第二に、広告はあなたの記憶に残る方法で製品の名前を伝える必要があります。テレビコマーシャルは、あなたの目を引き、最後まで注意を引くことができますが、番組が戻ってきた瞬間にそれが何だったのかを忘れてしまうと、役に立ちません。広告主は、後で店で商品の名前を見たときにその商品の名前を覚えておいてほしい.

しかし、製品を覚えているだけでは十分ではありません。また、広告主はあなたにそれを前向きに見たいと望んでいます。そうすれば、棚にある類似製品の配列に直面したときに、ブランドXではなくブランドAにリーチする可能性が高くなります。それが広告の3番目の目標であり、最も操作性の高いものです。 。広告主は、いくつかの一般的な手法を使用して製品に積極的なスピンをかけ、これが本当に必要なものであるか、またはそれ以上に必要なものであることを確信させます.

1.恐怖

人々に何かを買わせる最も簡単な方法の1つは、それなしで彼らに何が起こるかを彼らに怖がらせることです。人間は、死、事故、病気、老化、感情的な拒絶など、多くのことを恐れています。広告主は、これらすべての恐怖に取り組み、人々に財布を開けるよう説得します.

史上最も成功した恐怖ベースの広告キャンペーンの1つは、「口臭」という用語を生み出した1920年代のリステリン広告シリーズでした。以前は単に迷惑と見なされていた口臭は、突然、生涯の社会的孤立の犠牲者を運命づける可能性のある病状になりました。ここでスミソニアン誌に転載されたある雑誌の広告は、「口臭はあなたを不人気にします」と非難し、3人に1人がそれを持っていると警告しました。

キャンペーンは大成功を収めました。人気の経済学の本「Freakonomics」によると、リステリンの売上は7年間で115,000ドルから800万ドル以上に増加しました。.

このテクニックが機能する理由：恐怖は人間の基本的な本能です。先史時代には、それは人間の生存に重要な役割を果たし、火、捕食者、およびその他の危険から逃れるように私たちに教えました。このような脅威に直面した場合、考えられるすべての結果を分析し、オプションを慎重に検討する時間はありません。あなたができる間、あなたは自分を救うためにすぐに反応しなければなりません.

しかし、この同じ本能的な反応は、現代の世界で私たちに反対することができます。私たちはまだ危険を認識して対応するためにハードワイヤードされており、私たちがそうするとき、私たちは本能に反応し、脳の論理的な部分を迂回します.

つまり、広告主が私たちに隅々に危険が潜んでいると納得させることができれば、彼らは自分たちを守るために私たちに提供するものは何でも消費するように私たちを簡単に説得できます。彼らは豚インフルエンザの恐怖で私たちを恐怖に陥れ、手で消毒するものを用意し、家族を道路の危険から守るためにガスに苦しむSUVを買うように勧めました。彼らのメッセージは、「そこは危険な世界ですが、私たちの製品はあなたを救うことができます。考えるのをやめないでください。今すぐ購入するか、結果に直面します。」

反撃する方法：30秒間の商用スロットのスペースでは、当然のことながら、不安から自分自身を推論する方法はありません。それを行うには何年もの治療が必要です。代わりにできることは、あなたの恐怖と広告内の製品との間のリンクを壊そうとすることです.

自分の不安につながる広告を見たら、次の2つの質問を自問してください。

1. 何が怖いの?
2. この製品は本当に私からそれを保護しますか?

たとえば、豚インフルエンザやSARSなどの病気の危険性に関する抗菌石鹸の広告の広告が表示されたとします。これらは、2つの完全に合理的な恐れのあるものです。ただし、一歩下がって考えてみると、これらの病気は両方とも細菌ではなくウイルスによって引き起こされていることがわかります。抗菌石鹸がそれらからあなたを保護する方法はありません。 （事実、食品医薬品局は2016年に、ほとんどの種類の抗菌石鹸を市場から排除する規則を通過させました。なぜなら、それらを製造する企業は、細菌に対してさえも安全で効果的であることを示すことができなかったからです。）

2.バンドワゴン

一部の広告はあなたの不安に反応しますが、他の広告はあなたのニーズに訴えることで機能します。 1つの例は、「バンドワゴン」広告であり、人々の所属ニーズに訴えるものです。名前は、「時流に乗ってホップ」というフレーズに由来します。これは、人気のあるトレンドに参加することを意味します.

Bandwagonの広告は、あなたがまさにそうするべきだと納得させることを目指しています。彼らの基本的なメッセージは、他の誰もがすでにこの製品を使用しているということです。そうしないと、あなたは楽しみから取り残されます.

古典的な時流広告キャンペーンは、1970年代および1980年代初期のペッパー博士のソーダのペッパー広告です。彼らは、ペッパー博士を飲み、それを飲む他のすべての人々について歌う、元気な、見栄えの良い一連の星を特徴としています。シリーズの最初の広告は、「私はペッパーです、彼はペッパーです、彼女はペッパーです、私たちはペッパーです...あなたもペッパーになりませんか？」という露骨なメッセージを提供します。

このテクニックが機能する理由：心理学者によると、すべての人間は特定の基本的なニーズを共有しています。そして、愛され受け入れられていると感じる必要性が最も重要なものの1つです。心理学者のアブラハムマスローは、この愛と帰属の必要性は、基本的な身体的必要性-食料、避難所、安全とセキュリティの必要性-のすぐ後ろにあると主張しました。人々は、クラブ、教会、専門団体、スポーツチームなど、自分が所属する社会的グループを探すことでこのニーズに応えます。それが満たされないとき、彼らは孤独になり、不安やうつ病に苦しむことができます.

「バンドワゴン」広告は、この基本的なニーズを活用するために機能します。多くの人々（通常は若くて魅力的な人々）が同じ製品を使用しているのを見ると、この製品を使用することがクールな子供たちと仲良くなる方法であるという明確なメッセージを送ります。.

反撃する方法：恐怖に基づく広告と同じように、時流広告は深い心理レベルで機能します。受け入れられたいのは普通のことであり、それと戦う理由はありません。ただし、受け入れたい場所とその理由を自問するのは理にかなっています。.

バンドワゴン広告の背後にある明確なメッセージは、適切な製品を使用することが適合の鍵であるということです。しかし、考えてみれば、おそらくあなたが履いている靴またはあなたのためだけにあなたを受け入れるグループの一員になりたくないでしょうあなたが飲むソーダ。あなたは、あなたと共通の意味のある何かを実際に持っている人に、より快適に感じる可能性がはるかに高くなります。共通の興味、価値観、または目標は、同じ清涼飲料を好むよりも友情のはるかに良い基盤です.

だから、次回、あなたが群衆に参加するよう促すテレビ広告を見たとき、自問してください：これは本当に私が参加したい群衆ですか？?

3.セックスアピール

セックスドライブは最も基本的な人間の本能の1つです-愛と帰属の必要性よりもさらに基本的です。広告主はこの事実を利用して、エロ画像を使用して車から衣服まですべてを販売します.

これらの広告は、製品を使用することであなたをより魅力的にしたり、魅力的な人々に気づかされたりすることを暗示している場合があります。たとえば、多くの場合、ビール広告には多くのビキニを着た女性が登場しますが、香水広告には通常、魅力的な女性が注目の的となります。ただし、広告は製品をより微妙な方法で性別にリンクすることもできます。彼らはあなたを熱くさせ、気にする他の画像と一緒にそれを示すことによって、製品を望ましいように見せます.

セックスを使用して販売した最も有名な広告キャンペーンの1つは、1980年から1981年までのカルバンクラインジーンズのコマーシャルシリーズで、美しい16歳のブルックシールズが登場しました。テレビのある場所では、カメラがゆっくりと彼女の足をパンチングし、股間を覆うように、Shieldsは足を離して座って、肌にぴったりのジーンズを着ています。それが彼女の顔に届くと、彼女はつぶやきます。何もない。」

このテクニックが機能する理由：恐怖のように、セックスは私たちの脳の論理的な部分を完全にバイパスできる根本的な本能です。これにより、性的なメッセージを無視するのが非常に難しくなります。イリノイ大学での2017年の調査では、人々が「性的魅力」を含む広告に気づき、覚えている可能性が高いことが判明しました.

ただし、その関心が常に製品の売り上げ向上につながるとは限りません。一つには、セクシーな広告は誰にとっても同じように魅力的ではありません。男性はそれらを好む傾向がありますが、女性はしばしばそれらを不快に感じます。そのため、スポーツカーに掛けられた美しい女性を取り上げた雑誌のスプレッドなど、男性向けの広告で性的な画像を見る可能性が非常に高くなります。.

性的な広告は、ビジュアルが製品から人々をそらすので、あるいは、それがゴミや安いと思われるので、裏目に出る可能性があります。一般に、セクシーな広告は、画像に適した製品を販売しているときに最適に機能します。たとえば、水着のゴージャスなモデルは日焼け止めの広告ではうまく機能しますが、ラップトップの広告では、コンピューターではなく女性を覚えています.

反撃する方法：ご覧のとおり、セクシーな画像は広告に気付くのに適していますが、必ずしも購入に適しているとは限りません。それは私たちの脳が配線されている方法だから見ることはできませんが、画像と製品の間の精神的なリンクを壊すことは実際には非常に簡単です.

性的なイメージに満ちた広告を見たとき、あなたがしなければならないことは、この製品が本当に期待できるものを提供できるかどうかを自問することです。たとえば、魅力的なカップルが特定のブランドのテキーラでボディショットをしているのを見たら、「このブランドを飲んでいるというだけで、誰かに惹かれますか？」と自問してください。そして、それがあなたにうまくいかないなら、何があなたがそれがうまくいくと思うようにします にとって 君は?

4.値

性別ベースの広告が安価でお粗末なものに傾いている場合、値ベースの広告は反対方向にスイングします。これらの広告は、愛国心や家族などの価値観に訴えるように設計されています。たとえば、同じブランドのスニーカーを身に着けている美しい家で、完璧で幸せな家族の画像を広告に表示し、これらの靴が自分の美しい幸せな家族へのチケットであるというメッセージを送信できます。別の広告は、7月4日のピクニックで友人のグループを描いたものかもしれません。オールドグローリーが誇らしげに上空を飛行し、アナウンサーが「素晴らしいアメリカのビール」と呼んでいるものを飲みます。

「価値」という言葉は社会的保守派が最もよく使用しますが、広告は平和や人種平等のようなより自由な価値を促進することもできます。コカ・コーラの1971年の「ヒルトップ」広告は完璧な例です。すべての国籍の若者が大きな緑の丘の中腹に集まって、「世界に完璧に調和して歌うように教える」ことを歌っています。.

このテクニックが機能する理由：値ベースの広告はセクシーな広告の反対のように見えますが、同じように機能します-純粋に感情的なレベルで。あなたは完璧な家族、星条旗、またはすべての国の人々が一緒に歌っているのを見ます。あなたはその背後にあるものに接続したい.

ただし、ほとんどの場合、広告内の画像は製品とはほとんど関係がありません。 「Hilltop」広告を動かしているのは、コーラのボトルではなく、団結と調和のアイデアです。特定のブランドのスニーカーがあなたの家族を幸せで繁栄させることができる以上、ソフトドリンクは世界の平和をもたらすことはできません.

反撃する方法：あなたの価値をサポートする製品を購入したいのは何の問題もありません。ただし、これらの価値を宣伝していると思われる広告は、商品と同じものではありません。そのため、値ベースの広告が表示されたら、その製品が主張するものを本当にサポートしているかどうかを考えてください.

たとえば、愛国心が強い画像でいっぱいの広告が表示される場合、その製品がすべてアメリカ製であると想定しないでください。それが本当に米国製で、アメリカの仕事をサポートしているかどうかを調べてください。同様に、広告に幸せな家族が表示されている場合、その製品が実際に家族に役立つかどうかを考えます。たとえば、通常、粉ミルクの広告には、幸せで健康な赤ちゃんを持つ新しい母親が表示されますが、母乳育児が安価で健康的であるという事実に常に言及しているわけではありません.

5.有名人の支持

多くの広告には、映画スターやスポーツフィギュアなどの有名人のスポンサーが製品を売り込みます。連邦取引委員会によって設定された規則では、有名人は実際に宣伝するブランドを使用する必要がありますが、ほとんどの場合、そのためにgeneしみなく支払われます。 The Richestの記事では、過去最高の有名人の支持を得ている契約の一部について概説しています。

• マクドナルド. ファーストフードの巨人は、会社のスローガンに基づいて歌手「I'm lovin 'it」を録音するために、2003年に歌手Justin Timberlakeに600万ドルを支払いました。歌は10年以上にわたってマクドナルドの広告に表示され続けました.
• ネスプレッソ. 2005年以来、コーヒーメーカーは俳優のジョージ・クルーニーに年間500万ドルを支払い、海外の会社の顔としています。これらの広告はアメリカでは放映されないため、ほとんどのアメリカ人はこのスポンサーシップを認識していません。.
• ペプシ. 2012年、ポップ界のスーパースターであるビヨンセノウルズは、ペプシと10年契約を結び、なんと5,000万ドルを獲得しました。彼女は、彼女の歌「Grown Woman」をフィーチャーした2013年のコマーシャルを含む、清涼飲料の多数の印刷およびテレビ広告を行っています。
• ナイキ. バスケットボールの伝説的人物であるマイケルジョーダンは、1984年にナイキと初めて契約を結び、500,000ドルに加えてロイヤルティを獲得し、エアジョーダンスニーカーを5年間宣伝しました。他の承認取引が続きました。今日、ヨルダンはまだ報告された6000万ドルをもたらしています 1年当たり ロイヤリティだけから.

このテクニックが機能する理由：有名人の広告は、製品の名前を賞賛する人にリンクすることで機能します。特定のソフトドリンクを飲む豪華なモデルや、特定のブランドの靴を履いた才能のあるスポーツスターを見ると、あなたの脳は精神的に飛躍します：この製品を使用することは、この人のようになる方法です.

場合によっては、このリンクは単に暗示されているだけではありません。それは広告で綴られています。たとえば、ゲータレードはマイケルジョーダンが彼の長いキャリアの中でスポンサーになった多くのブランドのもう1つです。 1991年のコマーシャルは、背景にある歌が「マイクのようになりたい」という彼らの願望を説明している間、ジョーダンのバスケットにショットを散らかし、子供や十代の若者たちが自分の動きを練習しているショットを散らしています広告は、「マイクのようになりなさい。ゲータレードを飲む。」

反撃する方法：ほとんどの場合、有名人が支持する製品は、その人の成功とは何の関係もありません。ペプシを飲んでもビヨンセのように歌わないように、ゲータレードを飲んでもマイケル・ジョーダンのようにバスケットボールをすることはできません。これを認識することが広告の力を断ち切る鍵です.

次に広告で有名人を見るとき、その人の容貌、才能、富、名声など、この人について尊敬することを考えてください。次に、広告内の製品がその品質と関係があるかどうかを自問します。そうでない場合、その人からの支持はあなたの隣人からのもの以上の価値はありません。実際、おそらくそれは少ないでしょう-少なくともあなたはあなたの隣人がそれに支払われていないことを知っています!

6.ユーモア

広告の最初の目標は注意を引くことです。怖くて衝撃的な画像は目を引く方法の1つですが、広告でそれらを使用すると、製品に対する否定的な感情が生まれる傾向があります。対照的に、ユーモアの使用は注目を集め、ポジティブな感情を生み出します-広告主にとってメリットがあります.

広告キャンペーンで最も有名なユーモアの使用法の1つは、2006年から2009年にかけて開催されたAppleの「Get a Mac」シリーズです。これらの気まぐれな広告は、 、スーツとネクタイのstodgier男。二人の間のそれぞれの短い場面は、基本的なタスクを処理するのが困難なため、PCで穏やかな楽しみを持っています。アドウィークは、これを10年で最高の広告キャンペーンと呼びました.

一部のユーモラスな広告は、他のより一般的な広告をからかいます。たとえば、バスケットボールプレーヤーのグラントヒルをフィーチャーした1996年のSpriteのスポットでは、「Be Like Mike」広告やスポーツスターを含む他のコマーシャルをパロディ化しました。ヒルがスプライトを飲んでいるのを見た後、十代の少年は同じことをします-しかし、彼はまだバスケットを逃しています。彼がお尻に落ちると、ナレーションがアナウンスします。「もしあなたがNBAに参加したいなら…練習してください。」

このテクニックが機能する理由：最近見た中で最高の広告の1つを思い出してください。最初に思い浮かんだのは、ユーモラスな広告だった可能性があります。つまり、このタイプの広告は、広告の最初の2つの目標（注意を引くことと記憶の中で目立つこと）をうまく達成していることを示しています。.

今、その広告を心に留めて、製品についてどのように感じているか自問してください。広告を思い出すことで笑顔になったり、大声で笑ったりする場合、それはおそらく広告に対する最終的な目標である製品についての良い気持ちになります。冗談が製品自体とは関係がない場合でも、ユーモアは私たちを製品のように良くすることができます。 Psychology for Marketersの記事は次のように述べています。「私たちは好きな人から購入します。ユーモアはそこに到達するための最も簡単で迅速な方法です。」

反撃する方法：ユーモラスな広告が楽しいことを否定することはできません。重要なことは、面白い広告は良い製品にはならないということを覚えておくことです。これらの広告をエンターテインメントの形式として扱うのが最も理にかなっています。買い物をする方法についての真剣なガイドではありません。 「コンピューターの購入」や「車の購入」などの大規模な金融投資を行う場合、広告のかわいいキャラクターではなく、製品の実際の長所と短所に集中する必要があります.

最後の言葉

広告はスリリングで、感動的で、おもしろいものです。巧妙に作成された広告は、芸術のレベルまで上昇する可能性があります。他の作品と同じように評価しても大丈夫です。しかし、アートを楽しむことと、購入の決定をアートに制御させることには違いがあります。ギャラリーに行ってモネとファンゴッホを賞賛することはできますが、それは博物館のギフトショップで販売されていた特定のブランドの石鹸を購入せざるを得ないという意味ではありません.

広告の仕組みを理解すると、批判的な目で広告を見ることができます。実際に彼らに吸い込まれることなく、彼らの職人技と彼らがあなたの感情にアピールする方法を賞賛することができます。これにより、両方の長所が得られます。優れた広告を操作せずに楽しむことができます.

今まで見た中で最高の広告は何ですか？購入の選択に影響したと思いますか?