どんな状況でも低価格をうまく交渉する方法

それは私たちにとってうまくいくように見えるオプションです。しかし、それはうまく機能する可能性があります。低価格を交渉するオプションがあることを常に認識しているわけではありません。トランザクションから最低価格を取得するには、常に簡単ではないいくつかのルールに従う必要があります.

成功する交渉のルール

1.宿題をする

あなたが購入したいサービスや製品に関するいくつかの重要なことを知る必要があります 前 交渉を開始します。

• 競合他社はどのくらい請求しますか? 販売者に、その商品がより低価格で入手できることを伝えることができる場合、売り手にオファーを引き下げるよう強い圧力をかけます。さらに、売り手のオファーを受け入れる必要がないことを知らせます。交渉から離れても、欲しいものを手に入れることができます。私は最近、ケーブル会社でこれを行いました。割引料金の交渉を呼びかけ、必要なすべてのチャンネルをスリングテレビから月額40ドルで手に入れることができると伝えました。最終結果は、Comcastケーブルの請求書がほぼ半分に削減されたことです。携帯電話プランは、レバレッジがある別の分野です。 Mint Mobileのような企業が15ドルという低価格でサービスを提供しているので、大手通信事業者との交渉力が得られます。.
• 売り手の費用はいくらですか? 特に新しい車を購入するときは、売り手のコストと提示価格との間のマージンを知ることは有用です。新車ディーラーがメーカーに支払う請求書の価格を調べてください。そうすれば、彼らが行って利益を上げることができる絶対的な最低価格を知ることができます。参考までに、これはEdmunds.comで行うことができます.
• 売り手は期限に直面している? 売り手が期限までに製品を処分しなければならない場合、売り手はより低い価格で販売する意欲が高まります。契約でお金を稼ぐことは、締め切りが関係する場合、最も重要な目標ではないかもしれません。住宅の売り手は、期限内に資産を売却する必要がある場合があるため、しばしば期限があります。.
• 売り手が売れている理由? あなたは常にビジネスから購入するわけではありません-時にはあなたはお金を稼ぐことをほとんど心配していない売り手と交渉することがあります。たとえば、動いている人は、大規模な家具の非常に低いオファーを受け入れて、それを取り除くことをいとわないかもしれません。アイテムが販売されている理由がわかれば、支払う必要のある金額を知ることができます。.

2.最初に反対側の名前を価格にする

反対側が最初に価格を指定できるようにすることで、「価格アンカー」を設定する機会を放棄したとしても、最初に提供した数よりも少ない数でカウンターする機会を得ることができます。移動が困難になる可能性のある開始価格。もちろん、売り手によって指定された初期価格はより高い価格であなたを固定するかもしれません、そして、これはあなたの宿題をすることが助けることができる場所です。競合する価格を知ることにより、交渉が始まる前にアンカーを大幅に下げることができます.

EthnoConnectの社長であり、「Black Belt Negotiating」の著者であるMichael Soon Leeは、この点について固執しています。彼は、最初に価格に名前を付けることで、交渉にどれだけ低値を設定できるかを制限すると言います-たとえ低アンカーを確立しようとしてもです。その後、すべてのカウンターオファーが高くなります.

リーは、価格に名前を付けるべきではないと述べています。そうすると、売り手はそれに同意して交渉を終了することができます-そして、売り手が喜んで下げていく可能性があります.

3.合理的ではない

交渉の古典的なモデルは、2つの当事者が異なる価格を提供し、最終的に中間のどこかに落ち着くことです。リーはそれを拒否します.

最初のオファーをする場合、またはカウンターオファーで価格を指定する場合、それを途方もなく低くします。それは価格アンカーを非常に低く設定するだけでなく、売り手を守備に置きます。彼らが交渉計画を持っているならば、彼らはばかげた申し出の後にそれに従うことはありそうにない。その代わり、彼らはあなたが望むものではなく、あなたが提供するものよりも高い価格を得ることに焦点を当てています。最終結果は、合理的であると考えられるものよりもはるかに低い価格です.

あなたはジャークと見なされることを恐れている可能性があるため、これは従うのが難しいアドバイスになる可能性があります。多くの売り手は、ばかげた申し出が交渉プロセスの一部であり、売却を拒否する可能性が非常に低いことを知っています。代わりに、彼らは反論します.

さらに、研究は、ばかげた申し出または反対申し出に直面したとき、交渉者が相手方から譲歩を得ることから満足を得ることを示しています。したがって、ブレーキの仕事が必要な高燃費の中古車に1,000ドルを提供すると、売り手は、それ以上の価値があったとしても、1,200ドルで購入するように説得して、何かを獲得したように感じます。.

何がより重要かを決めるのはあなた次第です。あなたが好きになりたい、またはあなたはたくさんのお金を節約したいですか？ 2つのオプションは必ずしも相互に排他的ではないことに注意してください。あなたが思うほど厳しく判断されないかもしれません、そして、リーズナブルな価格を支払うことは本当にあなたをより好むようにしません.

4.限界を知る

売り手にとって何が重要かを測定する必要があります。ある程度のお金を稼ぐ必要がある場合、彼らは動揺しません。あなたが合理的であることを試みていない間、あなたは彼らが取り引きから何かを得たと感じて売り手が立ち去るようにする必要があります.

前述したように、自動車ディーラーの請求書価格を知ることは強力な情報です。ディーラーがあなたの申し出に「私はこれ以上下がることはできない」と反論するとき、あなたは真実を知っています。もちろん、非常に低い価格を提供することは固定戦術として機能する可能性がありますが、売り手がお金を稼ぐことができる価格に落ち着くように準備してください.

5.静かに

2人の間の沈黙は不快な場合があり、誰かが価格に名前を付けた後、それをあなたの利益のために使用できます。応答する代わりに、何も言わずに思慮深く見てください。これにより、売り手は沈黙を埋めることができ、多くの場合、売り手は申し出を正当化しようとします。話し続け、不安を感じさせます。沈黙を埋める必要がある場合は、代金を支払うことをためらう.

6.エキストラを求める

これは、どこにも行かないと感じたときに採用する重要な戦術です。たぶん、あなたは、購入に含まれるアクセサリーを手に入れることができます、あるいは、売り手は、大きなマージンのアイテムで販売するために、いくつかの他の低コストのアイテムを喜んで含めるでしょう。たとえば、携帯電話プロバイダーは長期契約でお金を稼ぎます。あなたをやる気にさせるために、彼らは電話ケースや車の充電器などの余分な物を喜んで提供するかもしれません.

売り手があなたの目標価格に同意したら、それは彼らが行くことができる最低かもしれないので、あなたがその価格で他に何を得ることができるかを見る時間です.

7.立ち去る

これはおそらくあなたが持っている最も強力な戦術です。この経済では、販売を失う余裕のある企業はほとんどなく、購入せずに誰かが立ち去ることを恐れています。とりわけ、これはあなたに交渉で優位を与える.

場合によっては、単にドアに向かっているか、交渉を口頭で終わらせるだけで、より低いオファーをやる気にさせるのに十分です。あなたがドアを出ても、売り手はあなたを連れ戻すか、あなたが連絡先情報を残す場合あなたに電話するかもしれません。それは極端な戦術ですが、機能します.

ただし、問題は、いったん離れると、戻るのが非常に難しいことです。売り手がユニークな製品を持っていて、他に選択肢がない場合、他の人に行くことはできません。歩いて帰ったら、売り手に力が移ります。彼らはあなたが彼らから購入する意欲があることを知るでしょう、そして彼らは大きな譲歩をする必要はありません。したがって、この戦術は、単に購入しないという意思がある場合にのみ使用してください。.

最後の言葉

締め切りは価格を譲歩する動機になる可能性があるので、締め切りに直面したときに交渉しようとしないことは重要です。そのため、新しい車、家、または近い将来必要となる他の交渉可能なアイテムの検索を開始するために、最後の最後まで待たないでください。締め切りが厳しいと、最低価格で交渉する機会がなくなるので、買い物をして売り手とハードボールをする時間を十分にとってください。.

他の人に交渉してもらいたいですか？不要になった費用を探すだけでなく、Trimはケーブル、インターネット、携帯電話などの定期的な請求書の一部で低料金の交渉を支援します.

交渉の際に積極的な申し出をすることに抵抗はありませんか?