中小企業、あなたは大企業のように振る舞うのをやめる

クライアントの作業を誤って伝える

ジョー・スミスがマクドナルドのフランチャイズオーナーであり、彼が小さなグラフィックデザイン会社を雇ってチラシや名刺のクリエイティブをデザインするとします。グラフィックデザイン会社はポートフォリオを構築して、クライアントの1人を「マクドナルド」としてリストし、すべてのグラフィックデザインのニーズについてマクドナルドと「提携」した方法についての大きなブログ投稿を作成しようとしています。このグラフィックデザイン会社はマクドナルドの企業マーケティングキャンペーンのグラフィックデザインを行っていると考えている可能性があるため、これは他の潜在的なクライアントに少し誤解を招く可能性があります。ここでのポイントは、ポートフォリオにビッグネームを追加することを絶対に自慢することですが、あなたがやった仕事について具体的にし、本社ではなく1つのフランチャイズのためにそれをしたことです.

自分のために大きなタイトルを作成する

これを毎回見ると笑います。私のお気に入りは、最近見たものです。事実、大企業ではないことを知っているのはマーケティング会社でした。従業員または所有者の肩書きの1つは、「最高クリエイティブ責任者および戦略コンサルタント」でした。それは一体何を意味するのでしょうか？そのようなタイトルを見たとき、私はすぐに会社が2人か3人だと思います。何らかの理由で、小さな新興企業は、大きくて長く、創造的なタイトルを自分で与えるのが大好きです。見込み顧客と話をしたり、ウェブサイトで自分を代表するときは、「所有者」、「共同所有者」、「パートナー」などの簡単なタイトルで構いません。彼らが尋ねない限り、あなたがどれほど小さいかを人々に明らかにしないでください。彼らはあなたが仕事をこなせると思っているかどうかを知りたいので、尋ねるかもしれません。これらの状況に横たわり、巨大な仕事を処理できるように振る舞うのはとても魅力的ですが、時にはそれを本当に処理できない場合もあります。プロジェクトの締め切りに間に合わず、同僚や同僚とあなたのことをあまり話すことのない、つながりのあるクライアントとの橋を燃やすよりも、巨大な仕事を断り、正直に言う方が良いことをすでに知っています。次に仕事を引用するときは.

オーバーヘッドが多すぎる

初めに自分自身のためにあまりにも多くのオーバーヘッドを作成するかもしれない誰かの良い例は、弁護士です。弁護士は仕事に就くために専門家になりたいと望んでいますが、一人で行くことを決めた弁護士の中には、それをバックアップする収入なしに費用を浪費する人もいます。自分の会社を開いた弁護士が高層オフィスを借り、秘書と法律のアシスタントを雇い、新しいオフィス家具を購入し、潜在的な顧客に彼が「プロ」であることを示すためだけに良い車をリースした場合、彼は決してそれを作らないでしょう過去数ヶ月。あなたが新興企業である場合、または自分でプロとして始めたばかりの場合、あなたがちょうど始めていることを少し見せても大丈夫です。見込み顧客にとって最も重要なのは、顧客サービス、主題に関する知識と指揮、そしてあなたが彼らに正直かどうかです。誠実さは、ビジネスを始める際にあなたを長い道のりで連れて行きます。人々は間違った約束をすることを嫌い、現実ではない絵を描くことを嫌うからです。.

真剣に、あなたが1億ドルの会社のように振る舞うのをやめましょう。すべての人々が中小企業や新興企業に恐れられているわけではありません。実際にそれを好む人もいます。なぜなら、彼らはあなたが彼らのために一生懸命働くことを知っており、あなたが最初に始めたときあなたの評判があなたにとって非常に重要だからです。プロフェッショナルになり、プロフェッショナルに振る舞うが、プロフェッショナルを探すために一生懸命やるのをやめる.

（写真クレジット：1up）