スタートアップピッチコンペティションに勝つ方法-ビジネスを成功させるための12のヒント

ピッチ競争またはビジネスプラン競争とも呼ばれるスタートアップ競争は、いくつかに対処します。スタートアップ資本の誘致、投資家とアドバイザーのネットワークの構築、市場での認知度の向上、ビジネスモデルと計画の反復、ビジネスコストを削減する新しい方法の発見.

直接的または間接的に、これらの利点はすべて、スタートアップの競合他社の収益に生じます。そして、それは些細なことではありません。 Global Entrepreneurship Monitor 2015/2016レポートによると、資金不足や持続的なマイナスのキャッシュフローが原因で、閉鎖した新生企業の半数以上が閉鎖しています.

あなたの初期段階の会社がスタートアップ資金の新しいソースを探しているなら、スタートアップ競争は医師（またはビジネスアドバイザー）がまさに命じたものかもしれません。このガイドでは、次のことを調べます。

• スタートアップコンペティションの詳細
• さまざまな種類のスタートアップコンペティションと例
• ビジネスに適した競争相手を選択して参加する
• 選択した競争を最大限に活用する-そして、おそらくすべてを獲得する
• スタートアップコンテストへの参加の長所と短所

スタートアップコンペティションとは?

ほとんどのスタートアップコンペティションは、いくつかの共通パラメーターを共有しています。

• 賞品. 定義上、すべてのスタートアップコンペティションは、個々の起業家またはチームによって提供される説得力のあるピッチまたはビジネスプランに報いるために存在します。少なくとも1人の完全な勝者、および通常はサイズ、ステージ、または業界のカテゴリに割り当てられた複数のファイナリストまたは準優勝者に実質的に現金賞を授与します。.
• 資格の制限. 多くのスタートアップコンペティションは、グリーンテクノロジーや消費者向けソフトウェアなどの特定の産業やセクターに限定されています。一部の参加者は、参加者のアイデンティティや地理によってさらに制限されています。たとえば、学生のみのコンテストや州全体のコンテストは両方とも一般的です。次のセクションでは、一般的な競争の種類の概要を説明します.
• 場所と移転の要件. たとえ地理的に制限されていなくても、競技は通常、定義された場所で行われます。参加者は、ピッチデーとして知られる大会の頂点に立つイベントに物理的に出席することが期待されています。競技会によっては、参加者が物理的に全期間（数週間または数ヶ月、場合によっては、.
• ネットワークアクセス. スタートアップの競争は、一般的に、プロセス全体を通じてアドバイザーまたはメンターとしての役割を果たすことができる主題の専門家および業界リーダーに少なくともある程度の露出を提供します。スタートアップの競争は、潜在的な投資家やパートナーも引き付けます。顧問やメンターが、利益相反やそのような活動に対する禁止が存在しない限り、競技中に浮上する有望なスタートアップに投資することは非常に一般的です.

スタートアップコンペとビジネスインキュベーターを混同しないでください。 2つの間に実質的なオーバーラップがいくつかありますが、ビジネスインキュベーターは一般にオープンエンドのタイムラインを持ち、アドバイザー、メンター、および他のプログラムサポートスタッフからのより実践的かつ全体的なサポートを伴います。このサポートは、ビジネスプランや提案だけでなく、スタートアップエクスペリエンスのほぼすべての側面に影響を与えます。インキュベーターも明示的に競争力がありません。主催者は、コホート自体がアクティブである間ではなく、申請プロセス中に参加者のみを選別します.

スタートアップアクセラレータはスタートアップコンペティションと共通点がありますが、この用語は同じ意味では使用されません。コンペティションと同様に、アクセラレーターには、メンターとアドバイザーからの一定の条件と実践的なサポートがあります。競争とは異なり、アクセラレータは定義上競争力がありません-サポート構造はインキュベーターのようなものです。加速器コホートは、競合コホートよりも小さくなる傾向があります。インキュベーターのように、コホートが仕事を始める前にふるい分けが行われます.

スタートアップコンペタイプと例

これらは4つの人気のあるスタートアップコンペティションです。すべての競争がきちんとしたまたは排他的なカテゴリーに分類されるわけではないことに注意してください-いくつかは、2つ以上のカテゴリーに含めるためのケースをもっともらしくすることができます.

学生および大学のコンテスト

例：MIT Clean Energy Prize、PrizeUMass Innovation Challenge

これらのコンペティションは通常、大学または大学内の学校によって、場合によってはアカデミック以外のパートナーと協力して開催されます。入場は常にではありませんが、多くの場合学生に限定されます-競争に応じて、時には学部生または大学院生のみです。アドバイザーには学歴およびビジネスの経歴があります.

学生および大学のコンテストの賞金は、大学の寄付、企業のスポンサーから資金提供された外部ポット、またはその両方から授与されます。注目を集めるイベントは印象的な見落としを約束します。MITクリーンエネルギー賞の最終候補者は毎年10万ドルを獲得します。 UMASSイノベーションチャレンジ（4つの異なるピッチコンテストで構成される）など、その他の場合、賞金は2番目です。最も競争力のあるUMASSイノベーションチャレンジコンテストは、 正しい 賞金を競う.

ロケーションベースの競争

例：MNカップ、ニューオーリンズアントレプレナーウィークビッグアイデア

これらのコンテストは、地元のスタートアップエコシステムを紹介しています。多くの場合、ニューオーリンズアントレプレナーウィーク（複数のピッチコンペティションが開催されます）や毎年開催されるメジャーメトロ「スタートアップウィーク」などの大規模なフェスティバルを中心に構築されます。入場は常にではありませんが、多くの場合、ローカル接続の参加者に限定されます-ミネアポリスに拠点を置く複数月のイベントであるMN Cupは、各チームに少なくとも1人のミネソタ州または関連メンバーを要求します.

ロケーションベースのコンテストの賞金は、イベントのスポンサーとサポーターから得られます。多くの場合、民間企業、州または地方自治体の機関、非営利財団、個人または企業の投資家の折mix的な組み合わせです。ポットサイズは大きく異なります。MNカップの年間ポット総額は450,000ドルを超え、賞金は12を超えるカテゴリの受賞者、ファイナリスト、大賞受賞者に広がっています。.

企業主催のコンテスト

例：Disrupt Cup、Innovate AI

企業主催のスタートアップコンペティションは、1つの支配的なスポンサーがいるため、そのように名付けられています。 IBM（SmartCamp）やMicrosoft（Innovate AI）のような多額の多国籍企業にとって、6桁または7桁未満の大賞はバケツの低下であり、混乱を招く可能性のある新しいアイデアを表面化するために支払うわずかな価格です定着した産業.

混乱と言えば、最も有名な企業主催のコンテストの1つである混乱は、ルールを証明する例外です。ハイテク出版物TechCrunchがスポンサーを務めるサンフランシスコイベントは、画期的な起業家のためのほぼ伝説的なショーケースです。原則として、Disruptのような注目度の高いイベントやInnovate AIのような高額のコンファブ（大賞：100万ドルとAzureクレジットで500,000ドル）は非常に競争が激しいです.

会議ベースのコンテスト

例：WebSummit PITCH、SXSW Accelerator

会議ベースの競争は、WebSummitやCollisionなどの起業家および投資家の会議で、またはその傍らで行われます。多くの会議にはリソースの乏しいスタートアップ向けの個別の入場トラックがありますが、入場はチケット付きの会議参加者に制限される場合があります.

賞金は、会議ベースのコンペティションで常にメインとなるわけではありません。潜在的な投資家と購入者がオンサイトに集中しているため、露出の約束、および会議フロアで行われるその後の接続は、参加者を引き付けるのに十分です。それは潜在的な見返りを割り引くためではありません：WebSummit PITCHの2016年の大賞はクールな100,000ユーロでした.

プロのヒント：数千ではないにしても、数百のスタートアップコンペティションがあります。毎年何十もの新しいコンテストが開催されます。機会と注目すべき参加者の最新リストについては、Startupcompete.coのような競合アグリゲーターをご覧ください.

適切なスタートアップコンペティションを選択して参加する

耳にするすべてのスタートアップコンペティションに応募する時間を無駄にしないでください。これらのベストプラクティスに従って、企業に最適な競合を選択してください.

1.業界またはニッチでの競争を探す

業界に最も直接当てはまる競争に専念するか、焦点を合わせます。たとえば、あなたの会社が社会的企業として自分自身を分類できるなら、善良な人によって作られた競争に目を向けてください。ソリューションがクリーンエネルギーまたは持続可能性に焦点を合わせている場合は、多くのグリーンコンペティションの1つに注目してください。チームが学生で構成されている場合は、学生に限定された競技または学生カテゴリに恵まれた競技に固執する.

ぴったりのカテゴリーに当てはまらない場合は、代わりに一般化されたコンペをご覧ください。 MNカップなどの州全体の競技会は、メンバーがより制限的な競技会のエントリー要件を満たさないことが多い折co的なコホートを引き付けます.

2.旅行と宿泊の費用を考慮する

地元のスタートアップコンペティションにのみ適用することは、資金の乏しい企業の「輸送コストを削減する」ための素晴らしい方法です。数日間のコミットメントのみを必要とする短期間の競争であっても、往復航空運賃、ホテルまたは短期レンタル料、食費および付随費用などの避けられない費用がかかります。短期的な国内競争でも、1人あたり数百ドルを見ています。国際および長期の競争は、かなり費用がかかる可能性があります.

3.関連するメンターとアドバイザーを探す

スタートアップコンペの主催者は、アドバイザーの経験と専門知識を正しく活用します。そのほとんどが、彼らの足跡をたどって起業家に還元したい一流の人材を引き付けます。業界の著名人と肩を並べるだけなら、有名なスタートアップコンペティションで間違いを犯すのは難しい.

しかし、著名なVCや幹部と単に協力することを最優先すべきではありません。専門知識が企業に直接関係するメンターとつながることの方がはるかに重要です。理想的には、あなたに似たソリューションを作成または投資した人々や、あなたのニッチや市場をよく知っている人々に会いたいです。あなたが選んだ競争で会うために立つすべての人のために、簡単な質問をしてください：どのように彼らは私を助けることができます?

4.競争そのものを超えて

すべてのスタートアップコンペティションがそれ自体のメインイベントではありません。たとえば、地元のスタートアップ週間では、ピッチコンペティションがある場合でも、通常はピッチコンペティションとは別に多数のプログラミングが行われます。 SXSWのようなフェスティバルは、単一の起業家が受け入れることのできるものよりもはるかに多くのアジェンダを持っています。そのようなイベントへの参加は、特に競争フレームワーク以外の専門知識へのアクセスやある種の食欲をそそる新しいパラダイムへの露出を求めている起業家にとって貴重な目的です。主要なコンファブで風に揺れるように見える.

5.ビッグマネーを嗅ぎ分ける

世界中の起業家を引き付けるマーキーピッチの競争に参加することは、地元のスタートアップウィークタイアップでバースを獲得するよりもはるかに困難です。しかし、金銭的な見返りは価値があるかもしれません。ローンチフェスティバルなどの主要な業界イベントに関連するピッチ競技は、しばしば100万ドル以上の総額を誇っています。過去のローンチフェスティバルのグランプリ受賞者は、それぞれ25万ドルを手に入れました-初期段階のビジネスで人生を変えるお金.

スタートアップコンペティションを最大限に活用する

だから、あなたはあなたの最初のスタートアップコンペティションに受け入れられました。おめでとう！今、あなたの経験を最大限に活用するために、これらのヒントとベストプラクティスに従ってください.

6.解決すべき問題を明確に特定する

まず、解決しようとしている問題を明確にする必要があります。ピッチのこの部分では、次のような質問に答える必要があります。

• あなたが追いかけている問題、問題、または非効率性は何ですか?
• なぜそれが問題なのですか？ （言い換えれば、なぜ人々はそれを解決するためにあなたにお金を払わなければならないのですか？）
• 問題は解決策を保証するのに十分な大きさですか?
• ソリューションの市場規模はどのくらいですか？問題はそもそも顧客のドルを引き付けるほど深刻なものですか?

正当な問題を説得力のあるビジネスケースに変換するには、価値提案が必要です。HubSpotは、「価値が約束されること（そして、見込み客があなたから購入する主な理由）」と説明しています。価値提案は、ピッチの残りを構築するためのフックまたはペグです.

7.アドバイザーとメンターの意見を聞く

コンテスト全体を通して、アドバイザーやメンターの意見を聞いてください。専門知識へのアクセスは、ほとんどのスタートアップコンテストの主要なセールスポイントです。それは、あなたが適用する決定の決定的要因であったかもしれません。次の方法で最大限に活用してください。

• アドバイザーやメンターについて事前にできる限り学ぶことで、専門知識を最大限に活用する方法を理解できます。
• 1対1のアクセス権がない場合は、アドバイザーやメンターと一緒に1分ごとに使用する
• 答えが明白に見える場合でも、大小の問題について意見を求める
• 彼らが来ていない場合、彼ら自身の経験について開くようにそれらをプッシュ
• 永遠に謙虚であること-彼らはあなたよりも多くを知っているので、彼らは顧問の席にいることを忘れないでください

8.ピッチを短く、甘くする

一部のピッチ競技では、競技者のピッチに時間制限が厳密に適用されます。余分な素材をトリミングし、極限までピッチをうまく伸ばすために執reに練習することで、ワインドアップ音楽を聞くことの恥ずかしさ（または、さらに悪いことに、マイクを切ること）を避けてください。本質的なコンテキストを提供しないか、価値提案を強化しない文章とスライドを切り取ります.

9.信頼性を早期に確立する

信頼性は、本質的なコンテキストとして適格です。あなたのチームが目前の問題を解決し、構想したソリューションを構築し、ソリューションを市場に投入し、収益性の高い企業全体を構築するのに適していることを早期かつ説得力をもって実証する必要があります.

チームの信頼性をどのように伝えるかは、解決しようとしている問題の性質とソリューション自体に依存します。あなたが遊ぶかもしれません：

• チームの学歴と資格（単独で飛行している場合はチームの資格）
• あなたの分野での実践的な経験と、もしあればあなたが解決しようとしている問題
• 企業に関連する実用的な能力、例：関連するプログラミング言語またはエンジニアリング手法に堪能であること
• 関連する資格を持つ著名な役員
• 関連する資格情報を持つあなたのコーナーの著名なアドバイザー
• 過去の資金調達ラウンドおよび合計（ある場合）
• 他のスタートアップコンペティションの勝利を含む、過去の栄誉

10.視聴者に合わせてピッチを調整する

応募する前に、選択したスタートアップコンペティションに誰が参加しているかについて、できる限り学習してください。必要に応じてアドバイザーやネットワークからの入力に頼り、それに応じてピッチを調整します。 2人の視聴者はまったく同じではありませんが、主に潜在的な投資家、業界の専門家、顧客、または混雑した群衆に売り込むかどうかを知ることは大いに役立ちます.

11.過剰なプレゼンテーションを避ける

ピッチは洗練されていてプロフェッショナルである必要がありますが、船外に出る必要はありません。結局のところ、ここでは新しいAppleデバイスをデビューしていません。プレゼンテーションの要点をそらすプレゼンテーション要素を避けます。

• 過剰生産されたビデオとマルチメディア要素
• 密集または不要なスライドテキスト
• 疑わしいステージの小道具または観客の配布資料
• 大音量の音楽サウンドトラックなどの視聴覚要素を刺激する

12.オープンマインドを維持する

決定性とオープンマインドは相互に排他的ではありません。潜在的な実存的な影響を伴う結果的な決定を行い、それをフォロースルーできます。 そして 新しい情報が明らかになったときに、コースを調整できるようにします.

スタートアップ競争の経験、アドバイザーやメンターからのフィードバック、おおよそ同等の状況でのその他の起業家の観察に基づいて、ピッチまたはビジネスモデル全体を調整または修正する必要があると判断するかもしれません。あなたのアイデアやアプローチが仕事を必要とすることを認めるのは苦痛ですが、企業に相当な金額（自分自身と投資家の）、時間、感情的なエネルギーを投資する前に、そうすることに感謝します。.

スタートアップコンペティションに参加する利点

1.深刻なお金を獲得する可能性

スタートアップコンペ参加者は、当然のことながら優勝したり入賞した場合、真剣にお金を持ち帰ります。最優秀賞を受賞したコンペティションでは、6桁または7桁の金額が大賞受賞者に約束されます。さらに「控えめな」5桁の賞品は、次の食事がどこで見つかるか全く文字通りわからない、現金に縛られた創業者にとってのゲームチェンジャーです。.

2.ネットワークへの機会と露出の獲得

スタートアップコンペティションからお金の価値を引き出すために、賞金を持ち帰る必要はありません。勝ちとして数えるだけ.

FollowMyCalのTEDxスピーカー兼創設者であるリチャード・カーションは、ほとんどの起業家よりもこのことをよく知っています。サウスのトップテクノロジー起業家と肩をすり合わせる見込みと、25,000ドルの大賞を手に入れる見込みに魅了されたCarthonは、数年前にNew Orleans Entrepreneur WeekのBig Ideaピッチコンペに参加しました.

「賞金は応募の決定に一役買った」と彼は認めるが、「しかし、私はさまざまな方法で私の会社を助けることができる人々とネットワークを作れることを知っていた。」

カートンの直感は正しかった。彼は賞を受賞しませんでしたが、後にFollowMyCalにお金を投入した2人の将来の投資家に会いました。これは、カートンが家にいなければ実現しなかった偶然の結果です.

「スタートアップコンテストに参加する人には、これらのイベントへの参加に伴う露出を最大限に高めることをお勧めします」と彼は言います。言い換えれば、テールオフネットワーク.

3.人材プールを広げる機会

スタートアップコンペで会う価値があるのは、将来の投資家とメンターだけではありません。人気のあるコンペティションでは、才能あるエンジニア、マーケティング担当者、経営陣がすべて新しい挑戦と機会を求めています。チームへの追加を検討している場合は、視聴者に最適なものを見つけることができます.

より人気のあるスタートアップコンペティションは、特にビジネス、テクノロジー、日刊の出版物からメディアの注目を集めています。スタートアップコンペティションに申し込むだけでは、全国のビジネスマガジンの長編記事や地元のテクノロジーブログの記事を保証するものではありませんが、可能性はあります。ピッチを作り直し、新風のエフェクトを作り、出席者のメディアワッグへのアピールを高める.

4.ピッチとビジネスプランを改善するチャンス

偶然のつながりと無料の宣伝の可能性を超えて、スタートアップコンペティションは、ライブオーディエンスの前でピッチとビジネスプランをテストおよび改善するための貴重な機会を提供します。あなたがまだ鏡に映って反射してペットになっている段階にいるなら、あなたの最初のスタートアップの競争はあなたのスピルに実際の人々がどのように反応するかを見るチャンスです.

5.市場性のある製品またはサービスを必要としない

ピッチ競技は、市場性のある製品やサービスを必ずしも必要としないため、初期段階の企業にとって魅力的です。ピッチする可能性が高い種類のオーディエンスの場合、概念実証で十分です.

つまり、製品のスタートアップファウンダーは、市場調査やテストに多額の投資を行う前、そして確かに生産を立ち上げる前に、競争に応募することができます。サービスおよびソフトウェアのスタートアップは、ソリューションがベータ版のままで申請できます.

6.自信を高める可能性

うまくいけば, 彼らはよく反応します。彼らがそうしなくても、あなたは経験から学びます（あなたが学ぶことを自分に許すならば）。いずれにせよ、あなたのピッチとコンテスト全体を、部屋を指揮してあなたのビジョンに注意を向けるまれな機会として見てください。売り込むほど、自信が深まります。または、アイデアを劇的に作り直す必要があることが明確になります。.

スタートアップコンペティションに参加することの欠点

1.あなたの注意の週または月を要求します

一部のスタートアップコンペティションは、比較的短時間で終了します。参加者は、午後または夕方に1か所で集会し、コンセプトを急速に売り込み、賞品を持ち帰る（またはしない）ことを求められる場合があります.

しかし、他の参加者は、参加者の時間と注意を数週間、さらには数か月も要求します。たとえば、MNカップは、開始から終了までほぼ6か月間実行されますが、ファイナリストだけが最後まで見る必要があります.

あなたの会社が数ヶ月にわたるスタートアップの競争に専念する時間や帯域幅を持っていない場合、ゲームを変える可能性のあるチャンスを逃してしまいます。特定の競争に参加する決定に自信を持っている場合でも、新しい合併症や機会が途中で発生する可能性があることを決して忘れないでください。起業家の伝承には、数週間または数か月にわたる競争を繰り広げた創始者の物語が豊富にありますが、不測の競合のために最終的なピッチを見逃すだけです（価値の高い視聴者に土壇場で機会を与えることが多い）.

2.長距離の旅行または一時的な移転が必要な場合があります

原則として、ピッチ競技の主催者は参加者が参加することを期待しています。それは、おそらく飛行機で旅行することを意味し、より長い期間の競争のための短期的な移転の見通しを意味します。わずかな予算で、ヨーロッパやアジアのピッチ競技への大陸横断移設にオールインすることはおそらく賢明ではありませんが、ラインナップを魅力的にしたり、ニッチなフィット感を調整したりします.

あなたはおそらくそれも好きでしょう：ピッチコンペティションやスタートアップアクセラレータのために一時的に移転する予定がある場合、または国や世界の他の地域の投資家やアドバイザーに会うために頻繁に旅行している場合は、支払うクレジットカードの申請を検討してください-文字通り.

ベストトラベルリワードクレジットカードのリストには、いくつかの小規模ビジネスオプションがあります。そして、最高のスモールビジネスクレジットカードのリストには、頻繁にビジネス旅行者を念頭に置いて設計されたカードがいくつかあります。.

3.恥ずかしさの可能性

ステージから笑われることを期待してピッチに入ることは、成功の秘recipeではありません。それでも、多くの起業家は、経験の浅い創業者に最悪のシナリオを認識し、それが起こる前に想像することを勧めています。スタートアップコミュニティは有名な（そして容赦なく）失敗に寛容ですが、誤った考えを無視する能力は無限ではありません。本当に悲惨なショーの見込みと、それに続く避けられない魂の探求に備えて準備をする.

最後の言葉

会社をゼロから始めることは恐ろしい見通しです。 CNNによれば、ビジネスの形成率が40年ぶりの低水準に近いのも不思議ではありません。他にもたくさんあるので、スタートアップコンペティションに応募することはあなたの心配事の少なくとも1つかもしれません。.

他の場所の投資家、アドバイザー、および従業員とつながることができると確信している場合は、明確に操作する方が良いでしょう。最終的に、あなたの企業は、初期段階の詳細ではなく、独自のメリットと持続力で判断されます.

スタートアップコンペティションに参加したことがありますか？すぐに適用する予定ですか?