信頼できる素晴らしい不動産業者（不動産業者）を見つける方法

しかし、このデューデリジェンスは、不動産業者を雇うことになると、しばしば道端に落ちます。しかし、家を売買することは、あなたが下す最大の金銭的決定の1つであり、あなたの利益を代表する適切な人を見つけることは、あなたの投資で最高の取引または最高の収益を得るための鍵です.

適切な不動産業者を選択すると、プロセスは比較的スムーズに進みます。ただし、間違ったエージェントはトランザクションに大損害を与え、場合によっては販売を完全に失うことさえあります。言い換えれば、それは大きな決断です.

しかし、不動産業者を雇うとき、あなたは何を探すべきですか？どのような赤い旗に注意する必要がありますか？素晴らしい不動産業者を見つけるために知っておくべきことは次のとおりです.

どのタイプのエージェントが必要ですか?

まず最初に：あなたは家を買うのですか？それとも家を売るのですか？この回答は、必要なエージェントのタイプを把握するための鍵です.

住宅を販売する住宅所有者と働くエージェントは、「売り手のエージェント」または「リスティングエージェント」と呼ばれます。これらのエージェントは、リストおよび交渉プロセス中の住宅所有者の利益を表します.

住宅購入者と協力するエージェントは、「購入者エージェント」または「販売エージェント」と呼ばれます。これらのエージェントは、上映および交渉プロセス中の購入者の利益を表します。一部のバイヤーのエージェントはバイヤーのみと仕事をします。つまり、家をまったくリストしません。.

「販売代理店」と「販売代理店」という用語は、ほとんど同じように聞こえるため、住宅購入と住宅販売のプロセスで人々を混同することがよくあります。ただし、それらは異なる関心を持つ異なる当事者を表します。売り手のエージェントは家を売るパーティーを表し、売り手のエージェントは家を買うパーティーを表します。ただし、最終契約が署名された後にのみ「販売代理店」と呼ばれます.

デュアルエージェント

一部のエージェントは「デュアルエージェント」と呼ばれます。つまり、住宅購入プロセス中に買い手と売り手の両方の利益を代表することに同意したということです。.

仕組みは次のとおりです。あなたがオープンハウスに入って、その場所に恋をすると想像してください。それは熱いプロパティであり、あなたはそれが長持ちしないことを知っています。ホーム検索を開始したばかりで、独自のエージェントはいません。ただし、リスティングエージェントは現地におり、自宅でのオファーのお手伝いをしたいと考えています。あなたはあなた自身のエージェントを得るのを待ちたくないので、あなたは彼女と働くことに同意します。この場合、デュアルエージェントとの作業関係を入力しました.

エージェントはプロセス全体を通じて非常に細かいラインを歩き、中立を保つことを余儀なくされるため、二重代理店は物議を醸しています。結局のところ、彼らは彼らの家のために可能な限り高い価格を取得したい売り手とその同じ家のために可能な限り低い価格を取得したい買い手を代表している.

委任のために潜在的な利益相反もあります。通常の販売では、買い手のエージェントとリスティングエージェントは約6％の手数料を分割し、それぞれ約3％を受け取ります。デュアルエージェントは手数料の100％を保持します。つまり、可能な限り高い価格で家を売ることが彼らの最大の利益になります。これは売り手にとってはうまくいきますが、買い手にとってはそれほどうまくいきません.

多くの不動産専門家は、正当な理由で二重代理店を強く感じています。デュアルエージェントは、取引に加担したり、機密情報を共有したりすることは法的に禁止されています。そのため、両当事者へのアドバイスとガイダンスを減らしながら、手数料が2倍になります。ほとんどの場合、本当に恩恵を受けるのはエージェントだけです.

二重代理店は、カリフォルニア州やテキサス州などの一部の州でのみ合法です。許可されている州では、エージェントは契約に署名する前に二重代理店を開示することが法的に義務付けられています。デュアルエージェンシーがあなたの州で合法かどうかを調べるには、単にあなたの州の名前とともにGoogle「デュアルエージェンシーは合法です」.

素晴らしい不動産業者を見つける方法

すべてのエージェントがあなたに合っているわけではありません。非常に成功したエージェントにも欠点があります.

たとえば、お住まいの地域で最も売れているエージェントには、印象的な広告予算と、クライアントを支援するための大規模なチームがあります。ただし、これは、買いまたは売りのプロセス全体で複数の異なる人々と仕事をすることになります。個人的な注意を求めている場合、この特定のエージェントは最適ではないかもしれません.

一方、経験がはるかに少ないエージェントに出会うかもしれませんが、その性格はあなたのものに完全に適合します。あなたは彼らがあなたを幸せにしたいというと、見返りに必要な紹介や証言を受け取るのではないかと疑っています。.

自分の状況に最適なエージェントを見つけるには、考慮すべきことがたくさんあります。開始方法は次のとおりです.

1.エージェントの短いリストを作成する

Googleのおかげで、数回のキーストロークでお住まいの地域で数十から数百のエージェントを簡単に見つけることができます。ただし、通常、不動産のウェブサイトを通じて、エージェントに関するより詳細な情報を見つけることができます。.

検索を開始するのに最適な場所の1つは、Zillowのエージェントファインダーです。これを使用すると、ローカルエージェントの完全なリストを、クライアントの声と最近のリストとともに表示できます。最近のリスト機能は特に便利です。まず、あなたが検討している地域の売り手または買い手と最近働いたエージェントを見つけるためにそれを使うことができます。住宅を販売している場合は、各エージェントがどのようにリスティングを撮影して販売するかを分析することもできます。たとえば、各リストはプロフェッショナルで魅力的に見えますか？ビデオツアーはありますか?

その他の役立つWebサイトには、Realtor.comおよびHomeHomeがあります。.

インタビューに興味のある少なくとも3人のエージェントのリストを作成します.

2.多くの質問をする

エージェントの短いリストができたので、次のステップはエージェントと直接話すことです。はい、電話インタビューを行うことができますが、直接会う方が良いです.

直接会うことで、この人が誰であるか、その価値が何であるか、そしてその人格があなたのものとうまく合うかどうかを本当に感じることができます。これは、ストレスの多い、経済的に重要なプロセスを通してあなたを導く人です。あなたは彼らと話をすることを快適に感じる必要があります。また、悪いニュースを砂糖で覆うのではなく、彼らがあなたに真実を伝えるかどうかを知る必要があります。そして、あなたはあなたが同じコアバリューを共有していることを知る必要があります.

以下の一般的な質問から始めます。

フルタイムで不動産で働いていますか?
どのくらいの期間ライセンスを取得しましたか?
あなたは全米不動産業者協会（NAR）のメンバーですか？（NARでは、追加のトレーニングと厳格な倫理規定の順守が必要です。）
チームで働いていますか？もしそうなら、私は主にあなたや他の誰かと働きますか?
あなたのビジネスのどれだけが紹介から来ていますか?
現在のクライアントの平均数はいくらですか?
どうやってコミュニケーションをとるのが好きですか？（たとえば、エージェントは情報を伝えるために素早いテキストを好むかもしれませんが、電話をかけたいと思うかもしれません。良好なコミュニケーションが良好なコミュニケーションが仕事関係の鍵であるため、ここの同じページにいることを確認してください。）
クライアントがあなたまたはあなたの代理店に対して苦情を申し立てたことはありますか？もしそうなら、どのようにそれを処理しましたか?
プロの賞を受賞しましたか?
どのような契約を提供していますか？仕事上の関係に不満があるとどうなりますか?
不動産業者になることの何が一番好きですか？何が一番好きですか?

これらの質問は、会話を始めるのに最適な方法です。ただし、売買するかどうかに応じて追加の質問をする必要があります.

あなたが家を売っているなら

住宅を販売している場合は、潜在的なエージェントに次の質問をしてください。

今年は何件の販売を終了しましたか?
私の地域で何軒の家を売りましたか？彼らは私の家と同じような価格帯でしたか?
表示価格またはその近くで販売された住宅の数?
家を表示する前に、住宅ローン会社からの事前資格または事前承認が必要ですか?
料金はいくらですか？他にどのような不動産料金がかかりますか？（不動産手数料は交渉可能であることに留意してください。）
私のような家のためのあなたのマーケティング戦略は何ですか?
プロの写真家やホームステージャーを使用していますか?
家の販売準備を整えたり、縁石の魅力を高めたりするにはどうすればよいですか？（彼らはあなたの家の価値を高めるためにプロジェクトを改造するためのいくつかの提案があるかもしれません。）
オープンハウスを主催しますか?
私の家を売るのにどれくらいかかると思いますか?
私のターゲットバイヤーは誰ですか?

家を買うなら

家を購入する場合は、次の質問を検討してください。

興味のある地域や地域にどの程度精通していますか?
この地域や近所で私が知っておくべきことはありますか？その場合、これらの変更は現在または将来の住宅価格に影響しますか?
家を見せられる時間は何時ですか?
私が探しているものと一致する新しいリストをどれくらいの頻度で送ってくれますか?
家の検査官など、私が必要とする他の専門家を推薦してもらえますか?
典型的な購入プロセスにはどれくらい時間がかかりますか?
オファーをする前に、平均して何軒の住宅を買い手に見せますか？（これは重要な統計です。なぜなら、良い不動産業者はクライアントが何を望んでいるかを知っており、適切なフィットを見つける前に少ない家を見せなければならないからです。これにより、関係者全員の時間とエネルギーが節約されます。）
あなたはそれぞれの家の検査に出席しますか？（家の検査に出席するエージェントは、家の検査官に詳細な質問を直接尋ねることができます。この情報は、より低い価格で交渉するのに役立ちます。）
過去10件の取引のリストに対する販売比率はどのくらいですか？（販売価格と定価の違いは、このエージェントが交渉にどれだけ優れているかについての重要な手がかりを与えてくれます。）

3.過去のクライアントと話す

いくつかのエージェントに直接インタビューした後は、過去のクライアントと話をすることが不可欠です。各エージェントに、過去1年間に協力した少なくとも3人のクライアントの連絡先情報を提供するよう依頼する.

これらのクライアントに次の質問をすることを検討してください。

このエージェントの全体的な体験はどうでしたか?
このエージェントの何が一番好きでしたか？何が一番好きでしたか?
家を売った場合、エージェントはどのようにあなたの財産を売りましたか？効果的だったと思いますか？あなたの家はどれくらい市場に出ていましたか?
家を購入した場合、エージェントはあなたが興味を持っているすべての物件を喜んで見せてくれたと思いますか？彼らはあなたが本当に家で望んでいたことを理解していると感じましたか?
彼らは電話やメールにすぐに応答しましたか?
彼らは良いリスナーですか?
あなたの家の定価と最終販売価格は何でしたか?
このエージェントはあなたに最高の価格を手に入れたと思いますか?

4.ライセンスを確認する

誰かが認可された不動産業者であることにうそをつくとは信じられませんが、それは起こります。幸いなことに、消費者がエージェントのライセンスが正当であることを確認する簡単な方法があります。 Association of Real Estate License Law Officials（ARELLO）には、検索可能なデータベースがあり、消費者はエージェントのライセンスまたは登録を確認できます。.

新しいエージェントの使用：長所と短所

経験がほとんどない、またはまったくないエージェントとの連携を検討している場合は、エージェントの現在の状況と将来の目標について詳しく調べる必要があります.

たとえば、多くのエージェントは、フルタイムの仕事を抑えながら、家での販売を開始します。これには何の問題もありませんが、このエージェントに必要な時間と柔軟性があるかどうかを調べることが重要です。次の質問を検討してください。

日中に電話やメールを返すことができますか、それとも夕方にのみできますか?
週末のみに家を見せることに制限されますか?
交渉プロセスがトリッキーまたはなじみのない場合に頼ることができるメンターはいますか?
最近の会議やセミナーに参加しましたか？もしそうなら、どれ?

新しいエージェントにはベテランの専門家の経験がないことに注意してください。不動産は間違いなく「行くにつれて学ぶ」職業です。この経験不足は、ネゴシエーションテーブル、特に複雑なトランザクションでの欠点になる可能性があります。このエージェントの学習プロセスに参加することに満足していますか?

とはいえ、新しいエージェントはクライアントと経験の両方に飢えています。そして、古いことわざにあるように、「空腹のオオカミは最高の狩りをします。」経験の浅いエージェントは、おそらくあなたのニーズを満たすために後方に曲がり、あなたを幸せにします。そして、彼らはおそらくあなたに1対1の注意を与えるのに十分な時間があるでしょう。契約に署名する前に、あなたが望むものとあなたが満足しているものを比較検討してください

注目すべき赤い旗

ARELLOによると、RNARが引用したように、米国には約200万人のアクティブな不動産業者がいます。つまり、素晴らしいエージェントがたくさんいるということです。また、あなたはいくつかの悪いリンゴに遭遇する可能性が高いことを意味します.

これらの赤い旗に目を光らせて、あなたに最適なエージェントを見つけてください。.

1.彼らはあなたの家を高価格でリストしたい

住宅を販売している場合、最初の定価は販売を成功させるための鍵です.

うまくいけば、少なくとも3人のリスティングエージェントにインタビューすることを計画しています。これらの各エージェントは、あなたの家をリストしたいものをあなたに伝えることができるはずです。この定価は、場所、面積、お住まいの地域の最近の同等の売上高（「コンプ」と呼ばれる）、家の年齢と状態など、多くの要因に基づいています.

面接するすべてのエージェントは、同じ情報を使用して家の価格設定を行っています。つまり、すべての見積りはかなり似ているはずです。あなたがインタビューした他のエージェントよりもあなたの家の価格が著しく高いエージェントに注意してください。これは、未経験、欲、またはその両方の兆候です.

価格が高すぎると、多くの見込みバイヤーが予算を超えているか、単に手に入れるには高すぎるためにあなたの家を見ることさえできません。あなたの家は、競争力のある価格の家よりも何ヶ月も長く市場で衰退し、正確な開始価格よりもはるかに安く売ることさえできます.

2.彼らは悪いコミュニケーターです

多くの場合、コミュニケーションの欠如は、不動産業者と働く人々からの第一の不満です.

明確でタイムリーなコミュニケーションは、住宅購入および住宅販売プロセスに不可欠です。不動産業者は、クライアントを効果的に支援し、この複雑なプロセスが正常に終了するようにするために、優れたコミュニケーターである必要があります。場合によっては、あなたは毎日この人とコミュニケーションを取ります.

見込みエージェントのあなたへのメール、マーケティング資料、ウェブサイトまたはブログを注意深く見てください。彼らの文章は明確で間違いのないものですか？彼らが話していることを理解するのは簡単ですか？最初に連絡したとき、彼らはあなたの電話やメールをタイムリーに返しましたか？インタビューの間、彼らはあなたが言っていることに耳を傾けるために時間をかけますか、それとも彼らはあなたを切断して話し始めますか?

ライティングとコミュニケーションのスキルが低いと、エージェントは重要な情報を迅速または明確に伝えられないか、または忙しすぎてあなたと一緒に仕事をすることができないことを意味します。いずれにせよ、先に進みます.

3.彼らは質問をしません

優れたエージェントは優れたリスナーです。彼らは、仕事上の関係を成功させるための鍵は、あなたが何を望んで何を必要としているかを理解することにかかっていることを知っています.

優れたエージェントは、あなたの夢や目標についてもっと知るのに時間がかかります。たとえば、住宅を購入している場合、優秀なエージェントは投資家か長期住宅を探しているかを知りたいと思うでしょう。販売している場合、優秀なエージェントがあなたのタイムライン、価格設定の柔軟性、そしてあなたが関係で探しているものについて尋ねるかもしれません.

これらはほんの一例です。ポイントは、優れたエージェントがあなたが探しているものを知るために質問をするということです。エージェントがママを飼っている場合は、他の人と一緒に行きます.

4.彼らの手数料は低い

売り手は不動産手数料を支払います。これは通常、家の定価に含まれています。通常、手数料は6％で、これはリスティングエージェントとバイヤーのエージェントに分割されます.

エージェントが5％未満の手数料を見積もる場合は、注意してください。彼らはあなたに取引を提供することであなたのビジネスを勝ち取ろうとしているかもしれませんが、この超低手数料はおそらくそのような低料金を共有したくない他のエージェントを怖がらせるでしょう.

最後の言葉

家の売買は多くの理由で感情的でストレスがたまります。多くのことが危機にatしており、それはあなたがあなたの人生で下す最大の財政的決断の一つです。状況に合った適切なエージェントを見つけることは、トランザクションがスムーズに進み、誰もが満足できるようにするための鍵です.

私が最初の家を売ったとき、私はリスティングエージェントが誰になるかについて何も考えませんでした。初めてのホームバイヤーにとってよくある間違いです。彼女は友好的であり、私たちは彼女を知っていたので、私たちが家を買ったときに使用したエージェントと一緒に行きました.

彼女は良い買い手の代理店でしたが、彼女はひどい上場代理店でした。彼女は私たちのホームウェイの価格を市場には高すぎ、マーケティングをゼロにし、その結果、販売するのに2年以上かかりました。私は最終的に目を覚まし、リストを引き継いでから数ヶ月以内に私たちの家を売った素晴らしいエージェントを見つけました.

私が最初から宿題をやったなら、私たちの家はおそらく競争力のある価格ですぐに売れたでしょう。代わりに、市場で衰退し、約4万ドルを失いました。これは、私たちが二度と犯すことのない高価な間違いでした。現在の家を売却する準備が整いました。状況に合ったエージェントを見つけるために複数のエージェントにインタビューすることは間違いないでしょう。.

あなたの研究をしてください。はい、時間と労力がかかりますが、適切なエージェントを選択することは、長期的には大きな利益をもたらします.

あなたの家を売買するとき、あなたは偉大な（またはそれほど偉大ではない）エージェントと働きましたか？あなたの経験はどうでしたか?