プライベートラベルストアブランドの価値を理解する-購入する理由

金銭的な節約は通常、国内ブランドよりもプライベートラベル製品を選択するための主な原動力ですが、購入者は、味、使用、または材料の品質の2つのカテゴリの製品にほとんど目に見える違いがないことを発見しました。プライベートブランドの差別化の欠如と明確なコスト優位性は、今日の小売業界に根本的な変化をもたらし、価格設定、広告、商品化、製品選択に影響を与えています。.

ブランド製品の価値と未来

「ブランド」という用語は、所有者の個人的なマークを群れの動物の皮に焼き付けることによって、牧場主と農民が家畜を他の家畜と区別する慣行を指します。商取引の発展と、遠く離れた製品の取引または販売により、製品を製造または提供した人と製品のユーザーとの間のリンクを維持するために、ブランディングが必要になりました.

たとえば、道の向こうの地元のビジネスマンからすきを購入することと、金属を適切に鍛造できなかった未知の鍛冶屋からすきを購入することはまったく別のことでした。製造業者の名前で製品にマークを付けると、遠方のサプライヤーは、製品の地元プロバイダーと競争するために必要な、一貫した品質と良い価値に対する評判を高めることができます。.

20世紀以前には、メーカーの評判と製品に関する意見は口コミで広まりました。ブランドは、購入者が場所に関係なく同じ品質の製品を入手できるようにしました。たとえば、Levi-Straussは、他のメーカーの安価なワークパンツと比較した場合、ほぼ破壊不能なズボンのペアを生産するために、重いデニムと金属リベットで製造された男性用ワークパンツの販売を開始しました。 Levi-Straussのブランド（およびバックポケットのトレードマークである二重アーチステッチ）の存在により、購入者はどこでも購入した期待に応える優れた製品を手に入れることができました。印刷およびメディア広告の出現により、すべての製品の製造業者は、ブランドとして消費者の心に擬人化され、企業の評判を確立することを学びました.

プライベートブランドの台頭

過去100年間で、メーカーは製品のマーケティングと販売においてますます洗練されてきました。残っている大衆市場はほとんどなく、価格、サービス、イメージ、品質が異なる数百のニッチセグメントに置き換えられています。例えば、耐久性の評判は、絶え間ない製品革新のある市場ではほとんど価値がありません。たとえば、携帯電話は、以前の携帯電話が機能しなくなったためではなく、追加の技術的能力を得るために消費者に絶えず置き換えられています.

この破砕により、いくつかの要因により、より多くのプライベートラベル（少なからず）の機会が生まれます。

• マーケティングコストの削減. これは、小売ブランドではなく小売業者に重点が置かれているためです。つまり、Walgreensは、個々の製品を宣伝するためにお金を使うのではなく、物理的な店舗の場所を宣伝できます.
• 過剰生産能力. ブランド製品の売上が減少するにつれて、製造能力が増加します。通常、企業がブランド製品と一緒にプライベートブランド製品を製造するのは簡単なことです.
• 製造、保管、出荷の技術的進歩. 製品は世界中のどこででも製造でき、世界中のどの場所でも販売できます。たとえば、中国の製造工場は米国の製造工場よりも近代的である可能性が高く、コンピューターと機器はさまざまな製品を生産するために急速に変更され、3つのサッカー場よりも長いコンテナー船は1億4000万立方フィートの貨物を運ぶことができます（約60,000の平均的なアメリカの家）が海を渡っています。これらの要因は、製品を市場に投入するために必要なコストと時間を削減します.
• インターネットの遍在. 2010年の米国国勢調査局によると、アメリカの住宅のほぼ半数がインターネットにアクセスできるため、マーケティング担当者は低コストで選択した購入者グループをターゲットに設定し、リーチすることができます。バイヤーのロイヤルティクラブ、製品の割引、毎週の売り上げは、全国の大小を問わず、小売業者によって24時間年中無休です。実際、世界最大の小売業者の1つであるAmazonは、物理的な小売店を運営することさえせず、代わりにウェブのみに依存しています.

国内および地域のブランド製品をプライベートラベル製品に置き換えることは、トレンドの重要性を増しています。ダムの壁の穴のように、結果として生じる漏れは穴をさらに広げ、壁を弱めます。プライベートラベル製品の場合：コストも品質も要因ではなく、名声と地位にあるいくつかの異なる市場を除くすべての市場で、ナショナルブランドを置き換え続ける可能性があります.

プライベートブランドとは?

「ストアブランド」とも呼ばれるプライベートラベルブランドは、単に1つの会社によって製造され、別の会社のブランドの下で販売される製品です。プライベートブランドは当初、国内ブランドの低価格の代替品として導入されました。価格の違いは、品質の違いが認識されているにもかかわらず、一部の購入者にそのような製品を仕入れるのに十分なものです。.

一般的に生産量の違いにより製造コストが国内ブランドよりも高い場合でも、マーケティングコストの節約により、小売業者はより低い小売価格で製品を販売し、より高い売上総利益を得ることができます。.

小売業者がプライベートブランドを提供する他の利点には、次のものがあります。

• マーケティング戦略の管理. 小売業者は、個々の店舗や各場所を取り巻くコミュニティに合わせて製品をより簡単に調整できます。たとえば、ヒスパニック系コミュニティのある店舗では、ユダヤ教徒が圧倒的に多いコーシャ食品を購入する店舗よりも、伝統的なラテン料理を提供する場合があります。.
• ボリュームの制御. 多くの製造業者は、小売業者に価格の譲歩、マーケティングのリベート、およびその他の利益を得るために、大量の最小量の販売を保証することを要求しています。ただし、プライベートラベルメーカーは、販売する可能性が高い小さなボリュームで製品を購入し、顧客の需要に応じてそれらのボリュームを調整する機能を提供します.
• 小売業者のブランドを強化する. 個々の製品のブランドではなく、小売業者のブランドを強化することにより、広告とマーケティングのコストを効果的に活用し、「製品を信頼する」という概念を「小売業者を信頼する」に置き換えます。電子製品の大手小売業者であるBest Buyは現在、低価格、無料配送、集中的な顧客サービスをマッチングすることにより、電子製品の外国および小規模メーカーとこの戦略を実装しようとしています。.
• 柔軟性. 小売市場は不安定であり、流行、流行、噂の影響を受けています。製品のリコールには、製品を棚から取り出して返品し、別の製品を補充するための費用のかかる作業が必要です。多くの場合、小売業者と製造業者は、簡単に調整できない長期契約を結んでいます。プライベートラベルブランドは、これらの問題の一部に影響されますが、ナショナルブランドよりも簡単に削除および交換できます.

プライベートブランドを購入する理由

TIMEによれば、ほとんどの消費者は「多くのジェネリックストアブランドの食品は、実際には、より高価なネームブランドのものを生産する同じ会社によって作られているという事実に固執しています」。同じ材料…ラベルだけが違います。」著者はさらに、有名ブランドからプライベートラベルに切り替えた結果は、「品質を犠牲にすることなく、30％程度節約する簡単な方法」であると述べています。

これは、プライベートラベルブランドに切り替えるいくつかの理由の1つです。

1.費用

プライベートブランドは、小売業者が低コストの戦略を実施して収益を獲得するときに最も効果的です。生産能力とロジスティクスを、過剰生産能力を有する大規模な国内ブランドメーカーまたは限られた種類の製品に特化した専門メーカーにアウトソーシングすることにより、大規模な設備投資の必要がなくなります。小売業者が製造施設も所有している場合、資本コストは小売と製造を組み合わせたベースで償却できます。どちらの戦術も単位当たりコストを削減します.

プライベートブランドのマーケティングコストは、増分またはゼロです。これにより、小売業者に大幅なコスト削減がもたらされ、その一部は低価格の形で消費者に渡されます.

2.品質

品質はさまざまな方法で定義できますが、ほとんどの消費者は、プライベートブランドとナショナルブランド製品の品質にほとんど差がないと感じています。何年もの間、Consumer Reportsは、ストアブランドと国内ブランド製品の間でブラインドテイストテストを実施し、ストアブランドの品質について消費者にアンケートを行ってきました.

2012年10月、Consumer Reportsは、調査対象者の80％以上（約24,000）が、プライベートブランドのブランドが国内ブランドと同等またはそれ以上であることを示したと報告しました。 TIME誌の2012年10月号で報告された2011年の調査では、消費者のほぼ3分の2が「ブランド名は品質が良くない」という声明に同意したことが示されました。

3.安全性

人気のあるプライベートラベル製品である食品および医薬品は厳しく規制されていますが、食事および栄養製品またはサプリメント（栄養補助食品）は同様の厳格な規制の対象ではありません。その結果、サプリメントの有効成分は「完全に理解されていないか、知られていない可能性があります」と、Dr。Grant Cooper氏は述べています。 「いくつかのサプリメントは、宣伝しているものとは異なる成分を持っていることが示されています。一部には、微生物、処方薬の成分、および金属の形で有害物質が含まれていることが判明しています。」

連邦政府の規制と監視の代わりに、プライベートブランドの栄養補助食品を販売するウォルマートやウォルグリーンなどの大手小売業者は、消費者が自社ブランドの製品の安全性について責任を負うため、通常、厳しい製造および安全プロセスと基準を必要とします.

最後の言葉

プライベートブランドはここにとどまり、一般に消費者にとって良いものです。競争するために、国内ブランドは頻繁に割引クーポン、取引、特別販売を提供して、販売量を強化し、顧客を維持します。経済が依然として苦戦している中で、人々は必需品であっても、お金を節約する方法を見つけています。プライベートブランドを使用することは、開始するのに適した場所です.

店舗ブランドを購入しますか？その場合、品質に違いが見られますか?