ホームショッピングネットワークで製品を入手する方法QVCまたはHSN

しかし、QVCは有名人に転向した起業家だけのものではありません。本物の中小企業の所有者は、QVCのような店舗を通じて大金を稼ぐことができます。ただし、製品をカメラの前に着陸させることは非常に競争の激しいプロセスです.

Jim DeBettaは、1990年代半ばに、主要な小売チェーンに商品を販売する消費財メーカーで働いていたときに、製品をQVCに売り込み始めました。彼の仕事の一部には、テレビショッピングチャンネルへの販売が含まれていました。彼は自分の会社の製品をHSN（Home Shopping Network）で紹介しており、非常に成功した試みでした。現在、彼はHSNやQVCなどのネットワークの意思決定者の前で他の起業家が製品を入手するのを手伝っています。.

QVCまたはHSNで製品を入手する利点

QVCとHSNは、世界最大のマルチメディア小売業者の2つです。どちらも、主にテレビ番組やオンラインショッパーを通じて美容、ファッション、ジュエリー、家庭用品を販売しています。 QVCまたはHSNを使用して製品をオンエアすることは、数分で数百万人の顧客にブロードキャストすることを意味します.

「膨大な販売の可能性に加えて、それは素晴らしいブランド構築媒体でもあります」とDeBettaは言います。彼はさらに、「最初の放映で素晴らしいセルスルーがあれば、QVCは戻ってきて、もっと放映するように頼みます。これはより多くのビジネスとブランド露出につながります。」 「販売率」とは、小売店で販売された商品の量と、卸売価格で販売する商品の量の比率です。.

製品をオンエアする準備をする

すでに素晴らしい製品をお持ちですか？その後、あなたはあなたの方法で順調です。しかし、それだけでは十分ではありません-あなたは素晴らしいテレビを作る素晴らしい製品が必要です.

たとえば、服、アクセサリー、靴はすべて、美しいモデルによって空中でライブで着用できます。さらに、テレビ視聴者の前で十分にデモンストレーションできる製品を持つことが重要です。 QVCまたはHSNのホストに身を任せてください。あなたの製品について話し、販売するセグメント全体をどのように満たすことができますか？エキサイティングですか？それとも退屈なテレビでしょうか?

支援するブローカーを雇う

テレビでデモンストレーションできる優れた製品があると判断したら、製品を入手し、適切な人の前で売り込むことを確認する必要があります。業界で豊富な経験を持つブローカーを使用すると、大きな助けになります。ブローカーはコミッションによって支払われますが、数百万の前で製品を入手する場合、価値のある投資になる可能性があります。ブローカーの検索は、購入者に紹介を依頼するのと同じくらい簡単です.

また、業界の業界団体を調査して、連絡できる営業担当者のリストがあるかどうかを調べることもできます。彼らが得たすべての販売の手数料を彼らに支払うことを期待し、署名された契約を介してそれらの詳細を直ちに交渉する.

作業サンプルとゲージの関心を作成する

バイヤーに自分で連絡することもできますが、製品について見せなければならないのがナプキンのスケッチだけである場合、HSNまたはQVCの幹部を説得するには十分ではありません。作業サンプルが必要であり、価格を決定する必要があります。次に、製品の主な利点と機能に焦点を当てた短いピッチを作成します.

DeBettaは、購入者への電話または最初の関心を単に評価するメールから始めることを提案します。メールや電話の相手を正確に見つけるには調査が必要です。これはブローカーが支援できる1つの分野です。興味をそそられたら、サンプルを提供し、さらに発展したピッチでフォローアップします.

完璧なピッチを開発する方法

ブローカーの助けを借りずに適切な人の前で製品を入手することができた場合、専門家は時間を賢く使う必要があることを強調します。数分で勝つことができます。製品のアイデアを思いついた理由についての詳細でバイヤーの時間を無駄にしないでください。代わりに、セールスポイント、財務的側面に焦点を当て、ピッチを短く、甘くしてください.

バイヤーの限られた時間に配慮してください。 「かわいいもの」で時間を無駄にしないでください。 DeBettaは次のように述べています。「あなたの製品は世界で最高のものであり、彼らはそれで何兆ドルも稼ぐだろうとバイヤーに言わないでください。彼らは毎日これを聞きます。私は要点を説明し、彼らが私の製品を見る必要があることをアドバイスします。それはユニークで楽しいからです。」

1.財務を説明する準備をする
あなたの製品がどのように彼らのポケットブックに利益をもたらすかから始めてください。小売購入者は、収益について最も懸念しています-それは、彼らが上司を満足させる方法です。あなたがHSNやQVCに出演して大金を稼ぐことを望んでいるように、彼らもあなたの製品からお金を稼ぎたいと思っています。このステップを通過する唯一の製品は、大きな経済的約束を示すアイテムです.

2.実証可能な製品であることを証明する
使用方法または着用方法を示します。食品の場合は、サンプルを持参してください。あなたがホストになりすます。これを頻繁に練習し、スムーズなプロセスで優れた配信を実現する.

3.明確なメリットを共有する
人々があなたの製品なしでは生きられないいくつかの理由をバイヤーに伝えてください。おそらく、あなたは減量管理に役立つ健康製品、または買い物客の子供を危害から守る安全製品を持っているでしょう。メリットが何であれ、それらを明確に伝える.

4.ユニークな理由を説明する
あなたの競争を研究します。製品が市場で際立っている理由と、消費者が製品を購入することを好む理由を説明する.

あなたの製品は、競合他社のものではなく、オーガニック食品成分から作られていますか？競合他社にはない有名人の推薦はありますか？競合他社が同じレベルの品質を欠いている間に、優れた部品で作られたものを販売していますか？あなたを際立たせるものを強調する.

5.製品の大量アピールを説明する
何百万人もの人々があなたの製品の宣伝を見ているので、それがオンエアになった場合、特定のマスアピール感がなければなりません。製品は聴衆のために機能する必要があるか、彼らが知っていて愛する人のために購入するように促される必要がある.

厳しい競争に備える

宝くじに勝つほど難しくはないかもしれませんが、競争は激しく、毎年何千人もの人々が製品をQVCに提出しています。放送時間は限られているため、選択できるのは選択した数の製品のみです。つまり、QVCとHSNを夢見ている人の大部分はカメラの前に足を踏み入れないでしょう。また、製品をオンエアしても、数百万の銀行が保証されるわけではありません。実際、ほとんどの製品は成功しません.

単にオンエアすることは、多面的なマーケティング計画の1つのステップです。優れたホスト、優れたオンエアプレゼンテーション、優れた価格、優れた製品が必要です。拒否された場合は、改善の動機としてそれを使用し、理由を購入者に尋ねることを恐れないでください。製品に関するフィードバックを取得すると、製品の改善に役立ち、ネットワークにとってより望ましいものになります。 そして 消費者.

最後の言葉

何百万もの目の前でアイテムを手に入れることは、究極のサクセスストーリーのようです。そして、適切なピッチと素晴らしい製品で、それは間違いなく可能です.

バイヤーからすぐに連絡がなくても動揺しないでください。あなたの製品は、彼らが聞いている数千の1つであるため、提出の山を処理するのに長い時間がかかる場合があります。 DeBettaは、2週間ごとにフォローアップすることを提案していますが、ネットワークからの情報がなくても数か月が経過しても落胆しないでください。時間をかけて、ホームショッピングの世界でもっと教育を受けてください。おそらく次回は、あなたの製品はカッティングルームの床ではなくカメラに収まるでしょう.

テレビで製品を販売することに成功しましたか？製品を販売するために、他にどんな型にはまらない方法を提案しますか?