お金が人々を変え、彼らの行動に影響を与える方法

あなたの思考、行動、行動はすべてあなたの心理学に関連しています。これはあなたの遺伝的構造からあなたが育った方法に至るまでの多くの要因で構成されています。お金はあなたの信念体系を正確に形作るわけではありませんが、 できる あなたの考え方に影響を与え、他の人に向かって行動します。お金またはその欠如があなたの行動に与える可能性のある揺れをよりよく理解することは、それがあなたの弦を引っ張っているかもしれないときをより意識させることができ、できればそれを止めることを学ぶのを助けることができます.

お金が行動に与える影響

あなたの関係からあなた自身を見る方法まで、現金はあなたの信念に重大な影響を及ぼします。お金は本当に人々を変えることができるという考えの背後にある多くの科学的証拠があります.

1.社会的およびビジネス的価値

2004年の調査では、お金があなたの時間と努力の価値を変えることを証明しました。研究者のジェームズ・ヘイマンとダン・アリエリーは、お金に基づいてタスクを完了するために人がどれだけ動機づけられたかを測定できる実験を作成しました。被験者は、コンピューター画面上で円をドラッグするように求められました。あるグループは、これを「お気に入り」として行うように依頼されました。別のグループは0.50ドルでそれをするように頼まれ、最後のグループは5ドルを提供されました。被験者のタイミングをとった後、実際にグループがタスクを実行するように依頼され、それが最速に実行されました。次は5ドルのグループで、最後は0.50ドルのグループでした.

HeymanとArielyは、特定のタスクを完了するには2つの動機があると推測しました。最初は社会的です。タスクの社会的価値を認識することにより、私たちはそれを価値のある時間の投資であり、社会的義務の一部と見なし、通常は喜んで手伝います。しかし、金銭が動機として提供されると、社会的側面についてはあまり考えず、ビジネス価値についてもっと考え始めます。したがって、金銭的報酬に対して時間を測定します。これが、$ 0.50グループが最も遅い理由である可能性があります。.

価値を決定することになると、お金が動機付けになることは明らかです。恩恵として何かを無料で行うことには肯定的な意味合いがありますが、お金が導入されると脳のその部分は事実上オフになります。これはあなたの仕事の生活に深刻な影響を与える可能性があります。より多くのお金に値すると感じた場合、結果としてパフォーマンスが低下する可能性があります.

2.自給自足とサービス

お金を意識している人は通常、お金が優先されない人よりも自給自足するよう努めています-少なくとも2009年のイェール大学経営学研究はそれを発見しました。この研究はモノポリーマネーを中心に構成されました。被験者のグループは、テーブル上のモノポリーの現金、お金に関する声明、さらには金銭的な会話など、お金に関するいくつかのリマインダーがある部屋に入りました。被験者の2番目のグループは、お金が言及されていない部屋に入り、両方がテストを受けました.

非常に困難で不可能なタスクを与えられ、助けが得られた指示があれば、単独でタスクを完了することができなかった場合でも、仕事を一人で済ませることに最も熱心だったのは金関連グループでした。一方、非金銭グループは支援を求める傾向がありました。この研究は、特にお金に焦点が当てられている場合、お金に敏感な人は仲間よりも自給自足であると結論付けました.

イェールの研究では、同じグループを使用して、お金に敏感な被験者とお金のない環境の被験者の両方で思いやりと奉仕を示すことにより、お金が人の行動にどのように影響するかを測定し続けました。一見無関係な人が、フォルダーと鉛筆の束で自分の道を渡り、それらを落としたとき、最も助けになったのはお金を思い出さなかったグループでした。お金に敏感なグループは、仕事を提供したり、支援を求めたりする可能性が低かった.

3.セルフビュー

あなたが稼ぐ金額は、あなた自身と他者の両方の見方に影響を与える可能性があります。 「Journal of Personality and Social Psychology」の2013年8月号に掲載された研究は、個人にクラス、遺伝学、さらにはI.Qなどの評価を求めました。結果が分析されたとき、それらは「クラス本質主義」の個人の感覚として定義されました-クラス間の違いは状況ではなくアイデンティティと遺伝学に基づいているという考え.

最も裕福な回答者は、階級の本質主義の最も深い感覚を持つものでした。貧しい人々は、クラスは遺伝子に関連していないと信じる傾向がありました-本質的に、誰もが金持ちであり、誰もが貧しいことができます。一方、裕福な人々は、富は遺伝子とアイデンティティの一部であると信じる傾向がありました-彼らは彼らの個人的な状況と行動に基づいて富を得る権利がありました。裕福な回答者は、人生は多かれ少なかれ公平であり、人々はほとんどが彼らが値するものを手に入れると信じていました.

4.倫理

あなたの税金をするとき、あなたはそれらを完全に報告しますか、それともあなたは数字を少し間違えても許容できると思いますか？ 「米国国立科学アカデミー論文集」の問題で発表された2012年の研究では、富とより高い階級の認識が非倫理的な行動への個人の関与を増加させるかどうかを尋ねました。.

一時停止の標識で別の車両を切断することから、ゲームで不正行為をすること、提供されるより多くのキャンディーを摂取することまで、最も裕福な被験者は、研究者がキャンディーをより多く摂取すると子供にとってより少ないことを示したとしても、規則を破る可能性が最も高い人々でした。研究の著者であるPaul K. Piff他は、特に歩行者を遮断するなどの富の象徴が導入された場合、より高い階級にいると感じた人が非倫理的な行動に従事する可能性が最も高いと述べましたたとえば、高級車の場合.

この研究では、行動に「自己利益の最大化」というラベルを付けました。これは、最もお金を持っているか、より高い階級を占める人は、「自分にとって何が必要か」をとる可能性が高いことを示唆するアイデアです姿勢。彼らは自分自身のために最大の利益に向けて積極的に働きます。調査では、これらの個人は契約や仕事を最大限に活用するために最も懸命に働くことが多いため、優れたビジネスリーダーになることが指摘されています。.

5.中毒

人が特定のタイプの行動から肯定的な反応を得るため、多くの中毒が始まります。ショッピングで得た幸せな気持ちであれ、ギャンブルで得たスリルであれ、同じ結果を求めて何度も何度もその行動を積極的に追求することは、依存症を引き起こす可能性があります。これは「行動またはプロセス中毒」と呼ばれます-中毒性のある物質への依存ではなく、一見ポジティブな結果につながるプロセスによって動機付けられた強迫行動.

お金を稼ぐことは、一部の個人にとって非常に中毒性があります。高い額の大きな小切手または十分に貯金された普通預金口座は、臨床心理学者のティアン・デイトン博士によって警告されたように、富の調査員の人生の唯一の目的になり得ます。彼女は、お金を得ることに続く肯定的な感情は、脳内で気持ちの良い化学反応を引き起こす可能性があると警告しています。ひいては、それはお金にひどく夢中になり、より多くの収入に関係する関係以外の関係に負担をかける可能性があります.

最後の言葉

あなたが裕福に生まれたのか、宝くじに当たったのかは関係ありません。お金はあなたの行動に影響を与える可能性があります。それでも、慈悲の欠如、階級間の対立、孤立、倫理の悪化など、富の社会的な落とし穴を意識することで、お金を持つことのいくつかのマイナス面の影響から自分を守ることができます。ボランティアへのコミットメント、選択した慈善団体への寄付、さまざまな収入レベルの友人を含むようにソーシャルサークルを拡大することは、あなたがお金を使って何かを前向きに行い、最大限に活用するのに役立ちます.

お金が実際に人々を変えるという証拠は豊富にありますが、走行距離は異なる場合があります。年齢、人種、教育レベル、場所、お金に対する個人的な態度など、研究結果をゆがめる可能性のある多くの社会経済的要因があります。 「裕福」と見なされると、考え方が変わる可能性がありますが、遺伝学、アイデンティティ、勤勉性、家族歴を変えることはできません。結局、あなたの理想と価値はあなたの給料の額よりもあなたについてもっと決定するでしょう。.

お金は人を変えると思いますか?