ビジネス関係構築スキル-成功のための利点とヒント

「それはあなたが知っていることではなく、あなたが知っている人だ」という古い公理は部分的にしか真実ではありません。単に連絡をとることに焦点を合わせているため、誤解を招く.

ビジネスで成功することは本当に 関係を維持する, 電話リストまたは連絡先ファイルに人のリストがあるだけではありません.

ビジネス関係の利点

個人的な関係の利点については疑問があるかもしれませんが、人々との密接で真の接触があなたのキャリアやビジネスを成功させるのに役立つ多くの方法があります。あなたがビジネスや人生で前進しようとしているとき、あなたは他の人にあなたの助けを提供する必要がありますが、あなたもあなたの関係から多くの報酬を得るでしょう.

他の人があなたにどのように利益をもたらすことができるかのいくつかの例はここにあります：

1. アドバイスを共有する. 紛失や混乱を感じている場合は、ネットワークに目を向けてください。ある分野での経験や専門知識を持っている人は、あなたにいくつかの指針を与えることができます.
2. リードを共有する. あなたが仕事、新しいクライアント、面接ソース、または他の推奨事項を探しているなら、それはあなたにどこに行くべきかについてのいくらかのアイデアを与えることができる誰かを持っていることを常に支払います。密接な連絡を1回行うだけで、必要なニュース、情報、またはリソースを持っている人を知る可能性が倍増します。.
3. 投資と融資の機会. 最近の新しいビジネスのためにローンを取得することはほとんど不可能であることがわかるかもしれません。ただし、他の人と素晴らしい親密な関係を築いた場合、彼らはあなたのビジネスを軌道に乗せるために必要なお金を貸すのに役立つかもしれません.
4. 口コミマーケティング. 多くの企業は、紹介を通じてほとんどすべてのビジネスを獲得していると言います。これらの紹介は、友人、家族、満足した顧客からのものです。あなたの仕事を促進し、より多くのビジネスを生み出すための、無料で公平で非常に効果的な方法です.
5. 仕事を見つける. 同じ哲学は、仕事を探している人にも当てはまります。就職活動の過程で、興味深い統計を発見しました。ほぼ90％の人が広告を見るだけで仕事を探していますが、利用可能な仕事の10％しか存在しません。少なくとも30％は紹介によるものです。ネットワークと関係に集中すればするほど、より良い機会につながります.
6. 潜在的なパートナー、同僚、および従業員. 仕事を探しているのでなければ、新しい才能を探しているのかもしれません。あなたの関係を維持するための最良の理由の1つは、あなたがいつ誰と仕事をするかもしれないのかを決して知らないからです。人々は常に会社を変えます。前の組織の同僚である人は、職場であなたの隣のキュービクルを共有することになるかもしれませんし、あなたが探している新しい採用を見つけるのを手伝ってくれるかもしれません。簡単に言えば、より良い関係は、敵の数を減らし、ストレスを減らし、密室をなくすことを意味します.
7. あなたの関係は新しい関係を作成します. あなたが感銘を受けた人と密接に仕事をすれば、あなたの人生で重要で影響力のある役割を果たす他の人に紹介されるかもしれません.
8. ビジネス関係は良い友情に変わります. 仕事でも外でも、楽しい時間を過ごせるポジティブな人たちと交流する日はより良いです。忙しい一日を終えて飲み物を共有したり、上司がぐちゃぐちゃになったときに蒸気を吹き飛ばしたりするために、バディが必要になることもあります。同僚を含むすべての人に潜在的な長期的な友人としてアプローチしないのはなぜですか?

素晴らしい関係を築く方法

注意と努力がなければ、関係は消えていきます。強い関係を持ちたいなら、あなたはそれらを追求し、維持しなければなりません。次の7つのヒントに従ってください。

1. 人に追いつく. 基本的に聞こえますが、その方法を忘れ始めています。あなたの関係を維持する必要があります。何ヶ月も誰かと話をしないと、相手のレーダーから落ちてしまいます。さもなければ、最終的に相手に手を差し伸べて尋ねるときに、相手がすぐに助けにならないかもしれません。誰とネットワークしたかを記録し、頻繁にチェックインします。デジタルネットワーク上のオンライン連絡先の場合は、会話を続けてください。彼らが同僚や名刺を交換した人なら、毎月かそこらでメールを送るか電話をかけてください。チェックインして挨拶します。電話やメールの作成を忘れる傾向がある場合、またはさらに悪いことに、電話や電子メールを送信する場合は、タスク管理システムまたはカレンダーを使用して、電話をかけるか書くかを思い出させます.
2. 信頼を築く. 決して 人々を利用します。彼らにもさせないでください 考える あなたがそうすること。これは、関係を台無しにし、他の関係にも悪影響を与える可能性のある悪い評判を構築する最も簡単な方法です。信頼を築く鍵は正直であることです。あなたが他の誰かを助けるためにあなた自身の興味を放棄しようとするとき、彼らは彼らがあなたに頼ることができることを知っています。正しいことをし、信頼できるようになると、あなたの関係がより強くなることがわかります.
3. 通信網. ネットワーキングは、良好な関係を構築するための鍵であり、利用可能な多くのオプションがあります。私は、商工会議所、ロータリーグループ、非営利の取締役会、ビジネスインキュベーターのメンバーです。また、新しい連絡先に会うために、できるだけ多くのミキサーに参加しています。ただし、ネットワークはこれほど正式である必要はありません。ジムで誰かと友好的な会話を始めることができます。かつて、友人の誕生日パーティーで出会った人から主任を受け取りました。あなたが他の人と関わっている限り、あなたは積極的にネットワークを作っています。たとえあなたが人柄の人でなくても、自分自身を少し外に出して、素晴らしいコンタクトをとることができます。あなたはパーティーの人生である必要はありません。人々はあなたが自分自身になりたいのです。 Facebookで自分を宣伝することに不安がある場合でも、LinkedInのプロフィールをご覧ください。最新であることを確認し、水域をテストして、新しい連絡先をオンラインで作成できるかどうかを確認します.
4. 他の人に興味を示す. いつも自分のことを話す大げさな人はあまり遠くに行かない。賢い人は、尊敬を集め、関係を築くための初期段階は、他の人に関心を示すことであることを知っています。人々が言わなければならないことを聞いて、彼らに心からの関心を示してください。自分の仕事や子供について質問します。彼らが過去に育ててきたものを追跡し、フォローアップします。誰かが自分の物語を思い出すのに時間をかけたことを示すと誰もが感動する.
5. 一生懸命働く. 人々は、結果を提供しようとしている人に投資したいと考えています。あなたが彼らにあなたの背中を持っているか、あなたのために良い言葉を入れることを期待する前に、あなたが彼らがあなたが配達できることを示す必要があるかもしれません。誰かが何かを求めたら、もう少しあげてください。早めに提供し、求められていない方法でイニシアティブを取ります。上司、同僚、友人、家族との関係を築くには努力が必要であり、あなたは最初に好意を持たなければならないかもしれません.
6. 与えることに焦点を当てる. 同様に、多くの人々は、必要なときに誰かを助けてくれるように関係を構築したいと考えています。マキアヴェリアンの態度をより低くしてみてください。ネットワーク内の人々をどのように支援できるかを常に考えてください。特にあなたとの関係の早い段階で、彼らがあなたのために道を譲るよりも、彼らが好意を返す可能性がはるかに高い.
7. 量ではなく品質に焦点を当てる. ネットワーキングイベントに行くとき、おそらく20枚の名刺を持って帰宅します。人々は印象を与えたいが、すべての連絡先が関係に変わる可能性があるわけではありません。あなたはあなたの人生と仕事で忙しくなりそうなので、あなたが出会うすべての人との関係を維持することに投資することはできません。現実的であり、あなた自身のために不必要な仕事を作成しないでください。あるメンターから、ネットワーキングイベントの最高の目標は ただ一つの良い 名刺。ただし、どの連絡先が最も有望かはわからないため、会う他の全員を辞めるという意味ではありません。どうしても、後で質の高い関係を築く可能性のある人にフォローアップしてください。ただ、あまりにも多くの新しい人々に追いつこうとして自分を圧倒しないでください.

避けるべき関係構築の間違い

このすべての作業と利点を使用すると、潜在的な落とし穴もあるはずですよね？人々は多くの間違いを犯しますので、次の10に注意してください。

1. 個人的ではない. 一部の人々はすべてビジネスです。さらに悪いことに、彼らは自分のニーズを達成するために他の人を使用しようとしている吸血鬼です。多くの人は、自分がそれをしていることすら知りません。時々、この行動は潜在意識に過ぎず、ほとんどの人は自分でそれを見るのを恥ずかしく思います。常に有益な関係を築いていることを忘れずに、本物であること。人々のキャリア、家族、および相互の利益に関心を示します.
2. 感謝を示さない. 誰もが彼らの貢献が認められ感謝されていることを知りたがっています。問題を解決するために仕事のリードを共有したり、邪魔にならない人に感謝することは忘れがちです。他の人があなたのためにしてくれたことに感謝を示すために意識的な努力をしてください。そうすれば、彼らは将来あなたを助けてくれるでしょう。.
3. 更新を忘れている. 誰かがあなたが仕事に就くのを手伝ったり、別の問題を解決した後、物事がどのように進んでいるかを彼らに投稿し続けてください。彼らがあなたを採用マネージャーと連絡をとるか、参考になるかを、彼らがあなたの成功にどのように貢献したかを人々に知らせてください。あなたが欲しいものを手に入れたらすぐに彼らを捨てないことを示す.
4. 一貫性の欠如. すべての関係において、人々はあなたの善意が本物であることを知るに値します。あなたがあなたに善良な誰かにあなたが良いが、彼らはあなたが他の人を同じように扱うことに失敗しているのを見たら、彼らはあなたの動機を疑います。彼らはあなたが吸い込んだり、だましていると思うかもしれません。出会うすべての人を同じように扱うことは、誠実で本物の人と出会うのに役立ちます.
5. 悪い時期に非専門的に行動する. ダムが壊れたときにパニックになったり、他の人を責めたりしないでください。事態が悪化した場合は、事前に対処し、懸命に問題に対処することで懸念を軽減します。タフな時代のポジティブなチームプレーヤーは、あなたの本当のキャラクターを明らかにします。周りで物事がばらばらになっていて、それがあなたのせいではない場合、指を指すのではなく解決策に向かって作業を開始します.
6. 間違いを認めない. 信頼を発展させることの一部は、説明責任を果たす方法を知っていることを示すことです。あなたが台無しにした場合、それについて騒ぎます。人々は間違いを犯していることを理解していますが、嘘をついていると、人間関係に永久的なダメージを与える可能性があります.
7. 信頼できない. 企業が誤ってポリシーを変更したり、義務を果たさなかったりするときと同じように、信頼できないときに誰かを本当に怒らせることができます。会議を見逃さないでください。また、約束を破らないでください。これらの間違いは、人間関係に大きな負担をかける可能性があります。あなたの価値はあなたの同僚と顧客の両方にあなたの言葉と同じくらい良いだけです.
8. あなたの言うことを気にしない. 誰もが会話で間違いを犯しますが、人間関係の構築ではそうしないようにする必要があります。舌の単純なスリップは、長い目で見ればかなりの費用がかかります。私は人々がネットワーキングイベントで少し飲みすぎて、後悔することを言い始めるのを見てきました。どこにいても、誰といても、あなたは自分を代表しているので、プロになるようにしてください。さらに、誰かの後ろにいる人についてうまく話すことができない場合、その人はあなたが彼らに対して同じことをするかもしれないと警戒するでしょう。.
9. 信頼できない人々に囲まれている. あなたは、あなたが持っている会社によって判断されるでしょう。友人やビジネスの連絡先が怪しげな評判や不正の歴史を持っている場合、あなたはあなた自身のために同じ評判を築いています。あなたがビジネスを人々のお金を奪うことで評判のある人に紹介するなら、あなたはそれについて知る誰とでも橋を燃やすつもりです。以前、Ponziスキームを実行することで知られていた人に紹介されました。私を紹介してくれた人がキックバックか何かを受けているのだろうかと思った。確かに彼女のことをよく知りませんでしたが、彼女の周りには十分注意し、彼女はすでに私の信頼を失っていたので、親しい友人にはなりませんでした。.
10. 秘密の保持が多すぎる. 仕事仲間や個人生活の人々と一緒にいても、できる限り透明になります。嘘をつかんだり、他人の秘密を守ったりする場合、再構築するのが非常に難しい信頼を犠牲にします。不純な動機を持っていると思われる場合、他人の信頼を無期限に失う可能性があります.

関係を築くには多くの努力が必要ですが、注意しないと一晩で破壊される可能性があります。これらの間違いは絶対に避けてください.

懐疑論者のサポート

この議論の後でも、関係を構築することに懐疑的な人もいるかもしれません。おそらくあなたは、関係構築に対する以下の議論のいずれかに同意します。もしそうなら、これらの問題を乗り越えるのに役立つように、以下の各引数に続くヒントのいくつかを検討してください.

1.ビジネス上の関係により、仕事を辞めるのが困難になる.
結婚、友情、家族関係で働くのに十分な時間を費やします。あなたは同僚との関係を管理していて、ただ上司と仲良くしようとしています。これらの基本を維持することは、あなたの時間とエネルギーを十分に消費します。とにかくより多くの関係を構築する時間があります?

振り払う：本当です：午後5時または午後6時にシャットダウンして、面倒な作業を忘れたい場合があります。ただし、これらのアソシエイトの一部は、次の成功するステップの鍵になる可能性があります。みんなと友達になれるわけではないが、もう少し詳しく知る価値のある2〜3人の仲間を見つけようとする.

2.取引先のネットワークを構築することは決して本物ではありません.
以前にネットワーキングスピーチを聞いたことがあり、「知っている人」というスピーチを何度も聞きました。必要なときにそれを利用するだけの関係を構築することは、ビジネスや友情とは関係ありません。十分な2面の茶色の鼻が既にあります。ランクに参加する理由?

振り払う： あなたが正しい。それらの人々はただゲームをプレイしているだけで、プレイは不十分です。だからといって、あなたが支援ネットワークを構築しようとするためだけに彼らの一人になるというわけではありません。良好な関係は相互に有益です。タイミングが合っていれば、それを利用することではありません。むしろ、目標に対する関心を共有し、ネットワーク内の他の人があなたを助けながら成功するのを助けることです。偽造しないでください。十分な関心を持っている関係にのみ投資する.

3.正しく実行するには時間がかかりすぎる.
最初の2つの障害を乗り越えましたが、人間関係の重要性を受け入れ、正しい方法で構築することで、1つの難しい結論に至りました。これは大変な作業です.

振り払う：正しく実行したい場合、多くの時間を要しますが、良いニュースは、とても楽しいことです。連絡先リストを維持し、これらの人々と連絡を取りながら、単なる「連絡先」以上のものとして表示します。関係構築について本物であれば、プロセス全体が自然に始まります。そして、あなたのキャリアのどの段階でも、運がよければ、新しい友人や同僚をあなたの人生に迎えることは、大きな感情的な後押しになるでしょう。.

最後の言葉

関係は、あらゆるビジネスの成功に不可欠です。人と密接に協力し、彼らとの関係を築きます。味方が味方になったら、物事を一人で行おうとした場合よりもさらに前進します。ちょうどあなたが礼儀を返し、同様に彼らが必要なものを提供することにより、あなたの友人や同僚を助けることを確認してください.