中小企業の非常に速い成長戦略の5つの危険性

成長は賞賛に値するだけではありません-それは期待されています。しかし、多くの場合、中小企業の所有者は、ビジネスの成長を考慮しない 速過ぎる 最終的に会社の終deを引き起こす可能性があります。運転資本が不足していることが簡単にわかります。これは、6つの新しい中小企業の1つが失敗した最大の要因の1つです。.

あなたとあなたのビジネスは、成長の危険を回避できます。ビジネスを正しく管理し、適切なペースで規模を拡大することで、成功への道を企業に導きます。ホームオフィスを運営している場合でも、多くの従業員がいる会社を運営している場合でも、重要なのは計画.

突然の予期しない成長に関連する5つの最大のリスクを必ず確認してください.

1.有利子負債ローン

あなたがビジネスの増加のために適切に計画しなければ、あなたはあまりにも多くの借金を引き受けることになります。成長にはお金が必要です。特に成長の初期段階では、運転資本は少なくなります。多くの企業経営者は、成長機械を養うために巨額の借金を引き受け、悪循環が始まります。注文が増えると、借金を増やす必要があります。あまりにも頻繁に、サイクルが壊れるのは、借金が非常に高くなり、ビジネスを崩壊させるためです。より多くのお金が入ってきたとしても、あなたはさらに多くを借りて、借金をカバーすることができません.

たとえば、あなたがハウスクリーニング会社を経営していて、突然より多くの顧客を獲得し始めた場合、あなたはより多くの消耗品を購入し、おそらくより多くの助けを雇う必要があるでしょう。これらの前向きな展開には多くのキャッシュフローが関係し、すべての準備金を食い尽くすとすぐに負の方向に転じることがあります。新しいビジネスは優れているため、既存の顧客にインセンティブを与えて紹介を送信すると、さらに多くの顧客につながります。繰り返しますが、より多くのスタッフと消耗品が必要です。おそらく、あなたは会社の車にロゴを追加して、言葉を広め、増加した作業負荷をサポートするまで行きます.

あなたの運転資金が完全に枯渇した場合、次の論理的なステップを踏む：ローンを取得する。最初は、利益の増加がクレジットの支払いをカバーする以上のものになるようです。しかし、顧客リストが成長している間、負債はより急速に積み重なっており、支払いに遅れずについていくのは大変です。成長は順調でしたが、あまりにも早く来たため、ビジネスオーナーとしての準備ができていませんでした。より良い財政管理により、収益と利益に基づいて制御された成長が可能になります。.

2.顧客を満足させることができない

中小企業のオーナーとして、あなたは高い需要があることに興奮します。ただし、顧客が期待するレベルのサービスを提供できることを確認する必要があります。個人的な注意は、特にあなたが活発な地域社会に関与している場合、中小企業に顧客を引き付ける重要なセールスポイントです。予想外の成長に直面して、あなたは維持の課題に直面するでしょう 品質 の増加とともに 量.

ホームクリーニングサービスの場合を考えます。管理可能な数のクライアントを使用すると、会社を特別なものにする個人的な注意を各クライアントに簡単に与えることができます。実際、その個人的な感触が、みんなにあなたのことを話してもらい、推奨事項とビジネスの増加に拍車をかけました。ビジネスが大きくなればなるほど、所有者と顧客との相互作用が少なくなることは避けられませんが、期待を管理しない限り、一部の顧客は気分が落ち着くかもしれません。.

この問題に対する答えは、やはり管理された成長です。あなたが始めたクライアントに背を向けることなく、何人の新規顧客を引き受けることができるかを計算します。成長したら、カスタマーサポートスタッフを招いて、すべてのクライアントのニーズに迅速に対応してください.

3.元の目標を忘れる

あなたのビジネスを拡大する努力の中で、あなたはいくぶん関連しているが未開拓の領域に移動したくなるでしょう。たとえば、大掃除ビジネスは、満足している住宅の顧客が商業ビルを掃除するために契約に入札することを勧めるとき、快適なペースで成長している可能性があります。大きな契約や新しい機会の見込みに抵抗するのは難しいですが、元のビジネスモデルからあまりにも早く逸脱すると、不安定な状況が発生する可能性があります。ビジネスのテストされていない側面で成功するために努力している間、あなたは最初から始めた義務とクライアントベースに背を向けざるを得ません。.

起業家は自然に新しいことを試してみたいと思っており、成功するにはしばしば未証明の分野で新しいアイデアにリスクを取る必要があります。ただし、新しい計画に費やすことができる時間を慎重に検討し、それに応じて予算を立てる必要があります。さらに重要なことは、現在の顧客とビジネスモデルの安全策を確実に維持することです。拡張の努力がうまくいかない場合は、元のコンセプトに依存できる必要があります.

4.従業員の損失

中小企業のオーナーなら誰でも、あなたの最高の従業員がビジネスのライフラインであると言うでしょう。しかし、ビジネスが急速に成長すると、コミュニケーションのラインが壊れることがあります。あなたのビジネスの成長に驚いた場合、あなたは追いつくことに夢中になり、あなたの従業員がそれに準備ができていない場合、あなたは困っている。従業員をビジネスとともに成長させる必要がありますが、管理職およびリーダーシップ職のために従業員を訓練するには準備が必要です。スタッフを驚かせたら、彼らを失ってしまうでしょう。中小企業にとって、従業員、特に長年の従業員を失うことは、組織の記憶、顧客、お金を失うことを意味します.

清掃事業の場合、すべての新しい事業に巻き込まれると、事業の住宅的側面を担当する準備の整っていない従業員を簡単に疎外する可能性があります。ガイダンスとサポートがなければ、そのスタッフは現場に残され、会社にとって最適な意思決定が推測されます。この従業員は管理のトレーニングを受けておらず、ビジネスモデルに対する洞察も持っていないため、おそらくこれらの決定に不満を抱くでしょう。そして顧客も不満を感じるでしょう。.

5.短期に焦点を当てる

急成長を遂げている会社を見るのは驚くべきことです。キャッシュロールインとビジネスオーナーは、彼らがトップに向かっていると思っています。損益計算書は見栄えが良く、請求書の心配やビジネスコストと経費の削減は過去のものになりそうです。.

しかし、これらの明るい日には危険なtrapが潜んでいます。良いニュースの検索では、短期的な利益のみを見るという簡単な間違いを犯す可能性があります。代わりに、維持するために実装する必要がある計画を検討してください 長期 成長と成功。数週間または数か月間、店頭にいるからといってコントロールを失うことはありません。ある日の利益を後押しするために急いで決断を下すことは、あなたに何か費用がかかる可能性があります-あなたの現金準備。そして、あなたが準備ができていない場合、それらの良い日は突然終了します.

クリーニングサービスのロゴが付いた社用車を覚えていますか？新品の車とデカール作業の費用を負担するのは少し時期尚早だったかもしれません。あなたの成功を祝いますが、overしみないでください.

最後の言葉

あなたの中小企業が成功するためには、ゲームの名前は成長です。しかし、成長は非常に複雑です。そもそも成長するのは難しいので、成功したときに適切に処理するようにしてください。ビジネスの3つの領域、システム、スタッフ、および現金準備に注目してください。成長を成功させるには、ビジネスの拡大に合わせて3つすべてを維持するための計画と準備に時間をかける必要があります.

中小企業経営者がどのように夢を実現したかについての成功談を聞くのが大好きです。中小企業の安全な成長に関する素晴らしいストーリーがある場合は、コメントで共有して、他のビジネスオーナーがあなたの成功から学ぶことができるようにします.