ビジネスの収益を増やす15の確実な方法

近年の貧しい経済は、特に中小企業に打撃を与えています。影響を受ける企業に所属している場合でも、売り上げを増やしたい場合でも、ほとんどの場合、収益を上げるための次の戦略が効果的です。ただし、それらのいずれかを実装する決定は、いくつかの要因に基づいている必要があります。

• 戦略と製品の互換性
• 購入者が商品を購入する際の購入者の動機に関する理解
• 戦略を効果的に実施するあなたの会社の意欲と能力
• 競合他社が戦略をコピーし、変更の影響を薄めるかどうか
• 将来の経済に対する期待とビジネスへの影響

各戦略は単独で実装できますが、収益に大きな影響を与えるために複数の戦略を同時に実装できます.

市場を拡大する

新しい製品、新しい地域、および追加の販売リソースを使用して、既存のクライアントベースを強化します。

1.既存の製品に補完サービスを追加する
補完的なサービスや製品を追加すると、新しいクライアントを獲得したり、既存のクライアントやサービスを維持したりするのに役立ちます。たとえば、芝刈りや造園会社は、追加費用をほとんどかけずにプールのメンテナンスを追加できます。どちらのサービスも技術的に複雑でも配信するのも難しくありません。どちらも定期的な自宅訪問が必要であり、それぞれが住宅所有者の負担となります。.

同様に、住宅修理会社は、通常の住宅事業で使用されているのと同じ乗組員と機器を使用して、商業市場に簡単にサービスを提供できます。将来の保守または延長保証を提供する契約は、ほぼすべての資本設備で販売できます。アイデアについては、競合他社の製品を確認してください。誰か、競合他社でさえ、顧客に訴える「余分な」ものがある場合、それをコピーします.

2.地理的マーケットエリアを拡大する
多くの中小企業は、マーケティングと販売の努力を、ビジネスの中心地を取り巻くすぐ近くに限定しています。ダラスの遊具の販売業者は、おそらくそれらのコミュニティ内に販売業者がいないために、市内のいくつかの郊外で競合他社が販売していないことを発見しました。より大きな市場をカバーするための追加費用は最小限であり、潜在的な売り上げの2倍以上でした。別の市場が調査なしで提供されていると思い込まないでください.

3.協同販売契約の締結
補完的な製品またはサービスを販売している会社に連絡して、製品の販売もリクエストしてください。たとえば、コンピューターハードウェア会社はソフトウェアを販売することが多く、これによりハードウェアの販売が促進されます。さらに、ペットフードの販売業者は独自のビタミンとペット家具を提供しており、住宅改造事業も造園を販売しています.

多くの企業は、マーケティングおよび販売費用をほとんど追加しないため、補完的な製品を積極的に探しています。これは、適切なパートナーを見つけるだけの問題です。すぐに費用をかけずに営業担当者を追加することは、確実な販売促進策です.

価格戦略を磨く

価格は、製品またはサービスを購入する決定において最も重要な要素です。低価格は、買い手にとって「お買い得」または低品質であることを表します。.

価格設定戦略を実装する前に、顧客が製品についてどのように感じているかを把握して、価格の変化が希望する市場行動を促すようにします。常に価格を「一時的な」ものと見なし、市場や競争環境に合わせて価格を調整します.

4.価格の引き上げまたは引き下げ
製品の価格は絶えず変化するため、目的や市場の状況に合わせて価格を調整することをためらわないでください。価格の上昇が販売に悪影響を及ぼさない場合、即時の価格上昇は、会社に追加の収益と利益をもたらします。価格引き下げはより多くの販売を促進し、他のサプライヤーから市場シェアを奪います。バイヤーの観点から、あなたの製品が類似の製品とどのように比較されているか、そして競合製品の価格を知ることで、市場での価格を最適に位置付けることができます。.

価格の変更は「物事を揺さぶる」可能性があるため、新しい価格が発効する際の顧客や見込み客の反応に特に注意する必要があります。反応が肯定的でない場合は、旧価格への復帰など、さらなる調整を行うことができます.

価格を定期的に引き上げることを検討することもできます。消費者がわずかな価格上昇に反応することはめったになく、しばしば見落とされます。価格のわずかな上昇は、通常の価格と比較すると重要ではないように思えるかもしれませんが、利益への増加は直接利益に流れるため、利益の増加の影響は大きくなります。.

5.バンドル製品
若い頃、私はオースティンの靴屋で婦人靴を売っていました。靴は大衆市場向けであり、デザイナーラベルの費用なしで素敵な外観を望む女性を引き付けるために価格設定されました。店では、靴の各ペアを補完するように設計されたハンドバッグと帽子も提供しました.

店舗管理者は、製品を個別に購入した場合よりも25％低い価格で、靴、ハンドバッグ、帽子を頻繁に「束ね」ました。その結果、靴の売り上げの半分以上が、より高い全体的な利益率に結び付けられました。自然に一緒になる製品、または同じタスクに同時に使用される製品を販売する場合は、パッケージとして販売することを検討してください.

6.送料および手数料を追加、削減、または削除します
製品の価格を上げる代わりに、送料と手数料を追加することを検討してください。収益に対する正味の効果は同じですが、買い手の価格上昇への反発を回避します。現在配送料と手数料を請求している場合は、販売を促進するために特定の期間の料金を削減または削除することを検討してください.

7.特別割引の提供
適切に販売された割引は、消費者の心に特別な購入機会をもたらし、しばしば行動を促す。割引は、単一のメーカーのブランド、学用品のような限定されたカテゴリー、または店全体のセールのすべての製品など、限定された製品に適用できます。.

実際、ほとんどすべての理由で販売環境を作成できます。

• 数量割引：同じ製品を2つ以上同時に購入した場合
• タイイン割引（「バンドル」）：two 2つ以上の異なる製品を同時に購入する場合
• 季節割引：products特定の期間内に製品を購入する場合
• 条件付き割引：purchased購入した製品を使用または再調整する場合
• 剥ぎ取られた割引：the購入された製品が1つ以上の機能を「剥ぎ取られた」場合

8.リベートを提供する
リベートとは、製品の購入後、価格の一部を現金で発行する、延期割引です。消費者に人気があり、多くの場合、新しい車の販売に関連しています。ハーバードビジネススクールのマーケティング教授であるジョンクールビルによると、リベートの償還率は通常50％未満です。これは、公開割引が追加の売上を生み出すのに効果的であり、償還率が低くなるとコストが削減されることを意味します。.

マイナス面では、リベートをすぐに償還しないと、顧客との関係が悪くなる可能性があります。苦情が増えているため、一部の企業はリベートプログラムを廃止しました.

9.クーポンプログラムへの参加
クーポンは、新聞や雑誌を通じて配布され、製品を宣伝して売り上げを伸ばすための長い間有効な方法でした。インターネットは電子クーポンを導入し、配布コストをさらに削減しました。 GrouponやLivingSocialなどのデイリーディールウェブサイトは、クーポンユーザーの大きな市場への露出と引き換えに、割引価格で製品を提供する企業を積極的に探しています。ローカルクーポンアグリゲーターは、さまざまな企業のオファーを組み合わせて書籍にし、潜在的な購入者に販売または配布します。市場を調査し、製品のクーポンの発行者を見つける.

販売チャネルを再活性化する

売り上げを増やしたい場合は、熱意と購入理由を生み出す必要があります。現在の市場のダイナミクスを混乱させ、製品の興奮を更新するために従うことができる多くのヒントがあります。

10.販促資料の活性化
担保の唯一の目的は販売努力をより簡単かつ効果的にすることであるにもかかわらず、営業資料の重要性-パンフレット、プレゼンテーション、製品データシート、写真-はしばしばビジネスオーナーによって見落とされます。その結果、潜在的な買い手に提示される情報は古く、不正確で、誤解を招くものになります。ウェブサイトは頻繁に同じfrequently怠感に苦しみ、サイトへの訪問者は減少します.

あなたのウェブサイトを含むあなたの販売資料はあなたの会社を反映しています。絵や絵が描かれた鮮やかで明るい色の文書は、注目を集め、コンテンツに興奮をもたらします。退屈で退屈な素材は、通常、考え直さずにゴミ箱に捨てられます.

販売資料をアイテムごとにレビューして、顧客に提示したい画像とメッセージを伝えているかどうかを確認します。

• すべての製品と最新のイノベーションが含まれていますか?
• 機能をメリットにリンクすることで、製品の利点を適切に表現していますか?
• 購入の簡単な指示で切迫感を伝えていますか?

パンフレット、プレゼンテーション、製品データシート、写真、またはWebサイトが、見込み客の行動を促す情報を単純かつ明確に提示しない場合は、それらを再設計するときが来ました.

11.販売パートナーのインセンティブ
コミッション構造を修正して、販売員を「揺るがす」。ほとんどのコミッションスケジュールは、販売員が売り上げの増加に応じてより低いコミッション率を受け取る階層化されています。そのアプローチを使用している場合は、より高い手数料をより多くの販売量に適用できるようにすることで、インセンティブ比率を上から下に反転させます.

たとえば、一番下の層で最も高い割合のコミッションを支払うのではなく、一番上のコミッションで優秀な営業担当者に報酬を与えます。この種の報酬プランは、会社とセールスマンの利益を一致させます。売り上げが伸びるにつれてさらに高い収入が得られるという約束は、売り上げを増やすための強力なインセンティブです.

一時的に収益を上げるには、販売員が目標レベルの販売または新しいアカウントに達した場合に、賞金、豪華な旅行、またはその他の必要な条件を競う販売コンテストを作成します。成功した場合、毎回異なる賞品を使用して次々にコンテストを行います.

12.古い関係を更新する
新しい顧客を見つけるよりも、古い顧客に販売する方が簡単です。以前に購入した製品は、摩耗したり、故障したり、陳腐化したりします。古い顧客や見込み客と通信するためのマーケティングプログラムを開発し、会社や製品について定期的に連絡を取ります。古い顧客に紹介と書面による参照を依頼してください。成功の貴重な要素であるかのように感じさせます.

13.クレジットカードを受け入れる
支払いにクレジットカードを受け入れることは、潜在的な顧客にとってメリットであり、販売を迅速に促進する実証済みの方法です。現在クレジットカードを受け入れていない場合は、銀行または地元の金融機関にアクセスして、すぐにアカウントを作成してください。セットアップの初期費用はすぐに回収され、わずかな処理料金は小売価格で考慮することができます.

顧客が他のクレジットソースを利用できるかどうかを調査します。たとえば、フランチャイズは、米国小企業局のプログラムを通じて資金を調達できる場合があります。金融会社と製造業者は、より大きな資本設備または不動産を購入するための資金を提供する場合があります。買い手が利用できる独立したクレジットのソースはたくさんあります。売り手としてのあなたの役割は、それらのソースを特定し、買い手と貸し手の間の紹介を促進することです。.

14.レイアウェイプログラムの設置
レイアウェイプログラム-顧客にクレジットを提供する代替形式-は、金融リスクを負うことなく、顧客が期限内に支払いできるようにする方法です。レイアウェイは、クレジットカードが広く成長する前の非常に人気のある小売戦略であり、消費者が借金を引き受けるのに抵抗するにつれて流行に戻ってきているようです.

売り手として、このプログラムを実装する場合の懸念事項は、レイアウェイ製品が腐敗したりユニークではないことを確認することです。これにより、元の購入者が購入を放棄した場合、新しい購入者の数が制限される可能性があります.

15.サブスクリプションセールスの追加
新聞、雑誌、およびその他の定期的に使用される製品は、製品の将来の一連の配達と引き換えに前払いに役立ちます。会社の将来の販売を保証することに加えて、サブスクリプションシステムには、大きな費用が発生する前に現金を生成できるという利点があります。顧客が定期的に購入する製品またはサービスがある場合は、サブスクリプションプログラムの開始を検討してください.

最後の言葉

多くのビジネス理論家は、ビジネスが成長または減少していると主張しています。成功する企業は、顧客の声に耳を傾け、絶えず変化するパラダイムに対応するために製品、販売戦略、およびプロセスを調整することにより、継続的に改革を続けています。これらの各戦略は、適切な状況で強力な収益源となりますが、会社にとって最適な選択は、サービスを提供する顧客の理解と知識に依存します.

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