給与と仕事のメリットを交渉し、さらに多くを得る方法-9つの重要なヒント

しかし、それらの恐怖はほとんど根拠がありません。別のSalary.com調査の80％以上の雇用者は、労働者が常に交渉することを期待しているが、交渉努力に応じて、人を解雇したり降格したり、求人を取り消したりしたことはほとんどないと主張している.

あなたの給料はあなたの人生の最も重要な側面の一つであり、あなたはあなたがどれだけ稼ぐかについてインプットを持つべきです。給料不足は、ライフスタイル、退職、仕事に対する態度に影響します。交渉テーブルを恐れないでください-準備ができていることを確認し、どの要素があなたの決定に影響を与えるかを知ってください.

交渉のポイント

1.平均給与範囲

賢明な給与交渉は研究から始まります。 Salary.com、Glassdoor、PayScaleなどのWebサイトは、給与、ボーナス、福利厚生、および職務に関する情報を提供します。これらのサイトを使用すると、都市、経験、教育ごとに検索を合理化できます。分野によっては、業界団体から追加情報を入手できる場合があります。特定の仕事の平均賃金の範囲を考えずに交渉に入る理由はありません.

2.現在の給与

雇用を変える場合は、現在どれだけ稼いでいるのか、どれだけの仕事をしなければならないのかを考えてください。次に、現在の職務を検討中の職に必要な職務と比較します。より多くの責任を負っている場合は、どれだけの増加が公正かつ合理的かを考慮してください.

より多くの仕事にお金をかけることを考えていない場合は、動機を注意深く調べてください。サーバーからレストランマネージャーに移行するために給料を削減するなど、レベルの高い戦略的決定を下すことは1つのことです。しかし、あなたが上司に腹を立てているなどの感情的な理由で切り替えをしている場合、後でそれを後悔する可能性があります.

現在の雇用者から昇給を求めている場合は、最初に職に就いたときと比べて職務が変わったかどうかを検討してください。もっと責任がありますか？仕事にもっと時間を費やしていますか？追加のスキルを習得しましたか？組織にとってより価値のあるものになりましたか？これらの質問への回答は、昇給のためにあなたのケースを固め、あなたの価値を雇用者に思い出させるのに役立ちます.

3.個人の付加価値

交渉の際、特別な資格を考慮して、会社に付加価値をもたらすことができます。平均的な応募者以上の資格を希望している場合（そして、会社はそれらのスキルから利益を得ることを期待している場合）、支払いを喜んで行う必要があります.

専門的なスキルや認定資格がある場合は、特定の業界の仕事を調査し、資格の価値を評価します。たとえば、ClearanceJobs.comは、クリアされた労働者とクリアされていない労働者の報酬の違いに関する洞察を提供し、Network WorldはIT認定の付加価値に光を当てます.

逆に、経験が浅い場合や資格がない場合は現実的に考えてください。はしごのより高いラングを撮影することは何の問題もありませんが、会社が登山に役立つ時間とリソースを投資する意思がある場合、経験豊富なプロと同じ給与を期待することはできません.

4.生活費

新しい仕事のために、より高価な都市に移転することを計画している場合、生活費の計算は非常に重要です。育児、食事、交通、家庭暖房などの費用は都市によって大きく異なり、交渉の行き届いていない給与から深刻な一口を奪う可能性があります。家賃、自動車保険、食料品などの費用のチェックリストを作成する.

快適に生活し、貯金を隠しておくことができる給与を交渉しますが、給与請求を正当化するために請求書やライフスタイルの要求を使用しないでください。むしろ、都市全体のデータに焦点を当てる.

たとえば、現在の家に似た新しい都市でアパートを借りるために毎月500ドルが必要になると予想される場合は、昇給を反映した給与を要求します。公正な給与の決定を支援するには、CNN MoneyまたはBankrate.comが提供するような生活費計算ツールを使用します.

5.労働コスト

いくつかの質問を自問して、作業にかかる明らかなコストを決定します。

• 特定のブランドの衣服を着用するか、特定の外観を維持する必要がありますか?
• 仕事に出かけるために信頼できる交通機関が必要ですか?
• 特別な道具や消耗品を購入する必要がありますか?

公共交通機関やガソリン、通行料、駐車料金など、すべての仕事関連の費用を考慮します。仕事関連の費用が提供された給与で十分に賄えず、雇用主が動揺しないと感じた場合は、交通費、引越し、ワードローブ手当などの非給与手当の交渉を試みてください.

6.ライフスタイルの制限

会社があなたの個人的な生活を無料で押し付けないようにしてください。一部の職種では、24時間年中無休でコールするか、特定の時間枠内で（営業時間外であっても）応答する必要があります。将来の雇用主が外国旅行の制限を課し、旅行前に通知と承認を要求し、2番目の仕事を制限または禁止する場合があります。これらの要求は通常以上であり、そのような要求を行う会社は平均以上の給与を支払う意思があるはずです。.

特別な条件の対象となるポジションと、交渉に役立たないポジションの給与を比較してください。たとえば、Indeed.comの給与検索ツールを使用して看護職を調査するときに「オンコール」や「旅行」などのキーワードを追加すると、給与の違いが明らかになります。キーワードを使用して同様の比較を行い、現在の分野の現在の求人広告を確認し、給与、特典、福利厚生に関する洞察を得ることができます.

7.メリット

サインオンボーナス、インセンティブプログラム、ストックオプション、利益分配計画など、他の金銭的利益を見落とすほど給与に集中することは避けてください。会社の退職および保険計画を検討し、合計福利厚生パッケージが費用を節約し、財務目標の達成に役立つかどうかを検討します.

また、必ず退職を考慮してください。仕事を探しているときや昇進を求めているときに雇用を終了する条件を議論するのは難しいかもしれませんが、多くの分野では非常に普通です.

キュービクルの代わりにオフィスを取得するなど、金融以外の特典によって盲目的にならないでください。また、特典の交渉を行うときは、在宅勤務や休暇の延長など、本当にメリットのあるものを手に入れるようにしてください。全体として、雇用主が提供する給付が少ないほど、給与からより多くを期待する必要があります.

8.役職

一部の企業は、多くの責任を負わせて、給料を少しもらえず、大きな称号で労働者を補償しようとします。確かに、重要に聞こえるのは気持ちの良いことですが、給与が一致しない肩書きは、自分が過労で給料が不足しているのを見つける良い方法です.

あなたが得ることができる最高のタイトルを目指しますが、お金に集中してください。とは言うものの、もしあなたが望む給料をもらえないなら-それでも仕事が欲しいなら-印象的なタイトルのために一生懸命交渉する。こうすることで、固執しないことを選択した場合、後でより高い給料の仕事を得ることが容易になるかもしれません。.

9.雇用主の背景

就職面接の前に、雇用主を調査して、交渉相手を把握します。会社に精通している専門の連絡先に連絡し、LinkedInやGlassdoorでの会社のレビューなどのオンラインリソースを使用して、会社が従業員をどのように扱うか、公正な報酬の評判があるか、昇給する頻度を判断します。会社のWebサイトで財務諸表を検索し、ニュースレポートを確認して、財務状況を確認します。この調査は、企業が苦労しているのか、ケチなのか、または株主によってミクロ管理されているのかを判断するのに役立ちます。.

会社がハードボールをするのが好きであるか、昇給の大雑把な記録を持っているが、あなたがまだ仕事を追求することを計画しているならば、あなたの開始給を積極的に交渉してください。そうでなければ、生活費はすぐにあなたの収入を上回る可能性があります。また、昇給、ボーナス、およびその他のインセンティブを給与の割合として計算する会社もあります。たとえば、会社は毎年2.5％の自動昇給を提供する場合があります。開始時の給与が大きくなると、給与の割合として設定される昇給のドルの数値が増加します.

最後の言葉

企業は最善の利益のために意思決定を行うよう努めており、あなたも同じことをすべきです。欲しいものを手に入れる最良の方法は、尋ねることです。お金についての会話をためらわないでください。また、テーブルの反対側にいる人がどのように感じるか、または反応するか心配しているので、自分自身について話さないでください。ネゴシエーションには勇気、自信、スキルが必要であり、宿題を終えると簡単になります。.

ハーバードビジネスレビューからのこのアドバイスを検討してください。給与を交渉するときは、一連の個別のリクエストとして問題に対処するのではなく、福利厚生、ボーナス、手当などのすべてのお金の問題を一度にテーブルに載せてください。そうでなければ、雇用主の忍耐と寛大さをかじることがあります.

最後に、交渉に参加したら、慎重に戦いを選びます。すべての詳細を気にする必要はありません。あなたが自分の道を歩む決心をしているからといって、交渉を必要以上に推し進めるミスをしないでください。.

最近、給与や手当について交渉しましたか？どのようなヒントを提案できますか?