米国以外の外国で海外でビジネスを始めるための6つのヒント

国ごとの新しい企業の失敗率を示す統計はありませんが、成功を達成することの難しさは、ここ米国のように外国の土地と同じくらい難しいと仮定すべきです。ただし、成功の可能性を高めるために従うことができる多くのヒントとテクニックがあります.

別の国でビジネスを始めるためのヒント

1.期待の特定と定量化

すでに米国または他の地域でサービスを提供している市場の種類と類似点を探すことから始めてください。理想的には、現地の基準や法律に合うように多くの変更を加えることなく、製品やサービスを提供できる国または地域を選択してください。.

前進するための暫定的な計画は、計画とデューデリジェンスの結果であり、次の質問に対する回答が必要です。

• なぜあなたはこの操作を引き受けているのですか? 新しいビジネスの競争力が低下することを期待して、過度に競争の激しい市場から逃げていますか？海外市場からの関心により事業を拡大していますか？製品やサービスを新しい市場に「押し付けている」のか、それとも新しい市場が需要に応じて製品を「引っ張っている」のか。明らかに、後者は前者よりも優れていますが、どちらも成功を保証するものではありません.
• 新しい国で何をしようとしていますか? 国内の別の場所で作られた製品を販売したり、新しい国外に出荷するために製品を組み立てたり製造したり、新しい国で製品を製造および販売したり、3つすべてを組み合わせたりしますか？新しいロケールには、ビジネスモデルを実行するためのリソースがあることを確認してください。.
• あなたのビジネスは物理的にどこに位置しますか? インフラが充実している大都市にいるのでしょうか、それとも外部にもっと基本的なものを提供する必要があるのでしょうか？顧客はローカル、地域、全国、または国境を越えていますか？材料の供給と移動はどのような影響を受けますか？訓練された、または技術に精通した労働力が必要ですか?
• 新しいベンチャーの計画と実行に関与する必要がある人? 事業所を予定している国の地元の人々の意見が必要ですか？彼らはどのようなサービスを提供しますか？彼らはあなたの現在のスタッフについて誰に報告しますか？新しい市場への拡大を開始するための既存のリソースはありますか？そうでない場合は、何が欠けていますか、どこで入手できますか?
• 新しいビジネスをいつ設立したいですか? 満たすべき内部または外部の期限はありますか？期限はどのくらい柔軟ですか？ 「ビジネスの確立」とは何ですか-物理的なプレゼンス、最初の従業員、最初の販売ですか？外国の状況は一般的に自分の管理外です-妥当な費用で遅延を補償できますか?
• 目標を達成するためにどのように進みますか? 最終目標に導く主要な成果物とスケジュールは何ですか？それらは完全に定義されているので、あなたの計画を実行しなければならない人々に明確かつ明確に伝えることができますか？計画に支障をきたす場合、計画や開発された代替戦略に影響を与えるすべての要素、または可能な限り考慮したことはありますか？計画と実行は密接に関連しています。必然的にいくつかの要素を見落としますが、成功は最初の一歩を踏み出す前に行う準備のレベルに直接依存します.

一般に、後で拡張することを目的として、小規模で運用を開始することは理にかなっています。たとえば、外国の顧客に最初に提供する製品を1つまたは2つだけ選択したり、知識を得て社内に移動できるように製造を外注したりできます。最初の数日間は最適な柔軟性を維持することが理にかなっていますが、あまりにも多くのリソースを投入する前に市場の水域をテストすることができます。.

2.環境を理解する

ダレンカイザーなどの一部の専門家は、「海外で事業を開始することは、母国で事業を設立するよりも実際にはるかに簡単で、リスクが少なく、経済的に健全かもしれません」と主張しますが、計画通り。新しい国に店舗を設立する際に考慮すべき4つの主要な領域があります。

• 規制環境. すべての国には、独自のバージョンの移民規則、金融規制（出入国の制限）、課税、および雇用法があります。あなたのビジネスが商品の輸入または輸出を必要とする場合、移動される製品とその移動に関連する費用の制限をチェックする必要があります。財産権は一般的に国によって異なるため、投資が米国の基準に基づいて安全であると想定しないでください。特に新興工業国では、財産の没収は珍しくありません.
• 政治的安定. 政治的混乱は世界中で、特に高い失業率と初期の民主的な政権を持つ国で一般的になりつつあります。最も乱流の環境では潜在的に大きな報酬がありますが、大きなリスクもあります。政治的または経済的に急速に進化している国で新しいビジネスを開始する予定がある場合は、環境を理解し、潜在的な変化に適切に対処できると確信できるまで、財政的エクスポージャーと個人的なリスクを制限してください.
• 経済的可能性. 世界的な景気後退の結果、一部の国は厳しい税負担とマイナス成長を経験しており、社会不安や外資系企業への攻撃につながる可能性が高いです。同時に、他の国々は、明るいビジネスの未来への鍵として、新しいビジネスにレッドカーペットを展開しています。税制上の優遇措置は増加しましたが、規制官僚制度は合理化され排除されました。後者の国の1つに位置することは、大衆だけでなく新しい所有者にも利益をもたらします。国内で製品やサービスを販売する予定がある場合は、一般的な消費習慣と既存の競争の激しいビジネス環境を理解する必要があります。確立されたビジネスは、市場シェアに影響を与え始めると反応する可能性があります.
• 文化の違い. 考えられる言語の障壁に加えて、ビジネスに影響を与える可能性のある文化的行動、態度、ニュアンス、および感度のホストがあります。あなたとあなたの人々がコミュニケーションのニュアンスを理解していると確信するまで、異文化ビジネスコンサルタントを雇うことを検討してください。握手のような単純なものには、あなたが理解できない意味があるかもしれないことを覚えておいてください。贈り物を持ってこなかったり、間違った贈り物を持ってこなかったりすることは悲惨なことかもしれません。一部の国では、宗教的慣習がビジネスの実施方法と時期に影響を与える場合があります.

3.予算を決定する

企業はさまざまな理由で失敗しますが、より一般的な原因の1つは、一般的に事業主の収益と利益の楽観的な予測に起因する不十分なスタートアップ資本です。最良の状況では新しいビジネスを開始するのは困難ですが、業務が遠隔でビジネス環境が不確実な場合はさらに困難です.

予測を立てるときは、収益を見積もるときは慎重に、費用を見積もるときはリベラルにしてください。キャッシュフローの損益分岐点（入ってきたお金が出て行くお金に出会うか、それを超える時点）が当初の予想よりも長くなることを予想してください.

公共プロジェクトのレビューでは、プロジェクトのコストやスケジュールを見積もる際、人間はひどく悪いことが示されています。

• A Forbesの記事によると、「人々は常にプロジェクトを予定より遅れて予算を超えて終了します」
• ペンシルベニア州は、スケジュールから42か月遅れた契約と6,000万ドルの予算超過をめぐってIBMとの契約を破棄しました
• USA Todayは、NASAの主要プログラムの3分の2が予算の15％以上（議会への報告が必要）と6か月以上遅れていると報告しました。

民間のプロジェクトは、公のプロジェクトほどスケジュールや予算がありそうにない-あまり公表されていない。海外プロジェクトや新規事業の場合、番号に50％から100％の「ファッジファクター」を使用して、問題や遅延を乗り切るのに十分な資金を確保してください.

4.ショップをセットアップする前に物流の問題を解決する

多くの国には、工業化された郡に存在するインフラストラクチャがありません。商品の移動が物理的に制限されていない場合でも、国内、国外の製品の自由な流れに影響する規制、手数料、関税、輸出税が存在する場合があります.

一部の国では、地方自治体の役人への賄paymentの支払いは通常の商慣行です。外国腐敗行為防止法に基づき、米国の企業、個人、およびその代理人は、ビジネスを支援または維持するために外国の役人に支払いを行うことを禁じられています。違反者は民事および刑事訴訟の対象となる可能性があります。幸いなことに、法律は、サービスの促進に対して支払うことができる小さなボーナスとして定義される「支払いの促進」を認めています。 「贈答品」や賄briがビジネスの通常の方法である国でビジネスを立ち上げる場合、事業を開始する前にできることとできないことに関する法的助言を保持する必要があります。.

5.ローカルエージェントを見つける

現地のエージェント、または国際法で経験した弁護士や会計士は、新しい国で物理的な存在を確立する際に非常に貴重な場合があります。地方自治体の役人との誤解や誤解のために、製品を押収したり、業務を停止したりしたくない.

6.国際的な銀行関係を確立する

国との間で商品を輸出または輸入する予定がある場合は、通貨の違いに注意し、可能な限り為替リスクを排除するための対策を講じてください。これには、絶えず変化する為替レートに注意する必要があります。外国為替市場は非常に不安定な場合があります。注意を払わないと、通貨が通貨間で変換されるため、収益が急速に消失する可能性があります。.

国際送金オプションを調べてください。特別なサービスが必要でない限り、通常、国境を越えてお金を送受信するために銀行に頼るべきではありません。多くの場合、法外な手数料が請求され、お金が清算されてアカウントで利用可能になるまで数日待つ必要があります。 Paypal、Skrill（以前のMoneybookers）、Payoneerなど、多数の選択肢があることに注意してください.

最後の言葉

外国のビジネス市場に参入する前に、必ず出口戦略を立て、後退を引き起こす可能性のある指標に注意してください。物事がうまくいかない場合は、できるだけ多くの投資を回収する必要があるため、ビジネスの販売または評価に関する制限を特定します。新しい国でビジネスを開始することは、考えられる否定的な結果から保護するために思慮深く、合理的な先見性をもって行われた場合、関係するすべての関係者にとって非常に有益です。.

外国でビジネスを成功させるための追加のヒントは何ですか?