オープンハウスをホストせずにあなたの家を売るトップ6の方法

Inman Newsが実施した調査では、不動産業者の回答者の62.6％が、現在廃止されているRealtors Nationwide Open House Weekendが潜在的な買い手と売り手に売り込む機会を提供したと述べたと報告しました。ただし、このイベントは買い手と売り手をつなぐ良い方法であると回答した回答者は5人に1人に1人に過ぎません。本質的に、これは多くのエージェントが販売するためだけにオープンハウスに依存していることを意味します 自分自身 - クライアントの家ではなく.

オープンハウスがあなたに反対する理由

オープンハウスの最大の問題は、適切な種類のバイヤー（つまり、不動産業者と働いており、すでに住宅ローンの「事前承認」を受けているバイヤー）をあまり頻繁に引き付けないことです。代わりに、オープンハウスはしばしば、彼らが経済的に家を買うことができるかどうかさえわからない人々を引き付けます.

多くの不動産業者は、最新の給与、所得税申告書、銀行口座明細書のコピーを住宅ローンの事前承認のために住宅ローンの貸し手に提供するまで、買い手とは連携しません。貸し手はこの情報を見て、買い手にいくら貸すかを決定します。これらのバイヤーは、設定された金額の住宅ローンに対して事前に承認され、通常、現実的に余裕のない家を見るのを避けます。.

住宅ローンの事前承認を得るほど深刻ではない買い手は、公式のホームショーに喜んで連れて行ってくれる不動産業者をあまり見つけません。これらのエージェントは、それを売り手クライアントの時間の無駄だと考えています。そして誰でもオープンハウスに参加できるので-不動産や融資担当者に電話したことのない潜在的な「バイヤー」でさえも-参加者の大半は家で申し出をする準備ができていない.

オープンハウスには、潜在的なプライバシーと安全性の問題もあります。これらの訪問者のいずれかが最終的にオファーを行う確率が非常に低い場合でも、オープンハウスでは、見知らぬ人を完了するためにあなたの家を開く必要があります。事前に承認されたバイヤーに不動産業者と一緒に家を案内することはすでにあなたのプライバシーの侵害です-しかし、少なくともスケジュールされた個々のショーの間は、潜在的なバイヤーがあなたの住居で申し出をするかなりのチャンスがあります.

あなたの家を売る最良の方法

インターネットの影響が拡大しているため、オープンハウスは10年前よりも今日ではさらに有用性が低くなっています。幸いなことに、あなたとあなたの不動産業者はあなたの家を売ろうとするときに頼ることができる効果的なマーケティングツールがたくさんあります.

1.オンラインリスティングを作成する
まず、Zillow、Trulia、Realtor.comから地元の不動産会社のWebサイトに至るまで、できるだけ多くのWebサイトに自宅をリストするエージェントが必要です。全米不動産業者協会によると、購入者の90％は、自宅を検索して新しい居住地を見つける際にインターネットを利用しています。対照的に、住宅購入者の53％だけが新しい家を見つけるために庭の標識に頼っていますが、わずか27％が新聞広告を使用しています。 Craigslistにあなたの家をリストすることも、あなたの地域コミュニティをターゲットにできるので、良い選択肢です。.

2.たくさんの写真を投稿する
購入者に自宅のオンラインリスティングを表示させることは、戦いの一部にすぎません。また、それらを見るためにたくさん与えたいです。少なくとも4枚の写真を含めますが、さらに多くの写真を含めることが望ましいです。写真が専門的であること、写真家を雇うこと、またはあなたの不動産業者に写真を撮らせることを確実にするため.

また、これらの写真があなたの家の最高の機能を強調していることを確認してください。たとえば、キッチンが新しく改装された場合、またはマスターバスルームが非常に大きい場合は、それらの領域をたくさんの写真で紹介します.

3.バーチャルツアーを提供する
バーチャルツアーは、単一のビデオにリンクされた家の一連の静止写真であり、潜在的な購入者が自分のコンピューターの快適さから家の中を見ることができます。オンライン訪問者が自宅のバーチャルツアーをクリックすると、大きな裏庭から、改装されたサンルーム、広々としたリビングルームまで、住居の最高の特徴の一連のショットが表示されます。.

エージェントはこのサービスを手配する必要があります。バーチャルツアーの作成に料金を支払うエージェントもいれば、バーチャルツアーの作成料金をお客様に渡す人もいます。バーチャルツアープロバイダーによって料金は異なりますが、ほとんどの場合、標準ツアーで4〜6ショットの家で約100〜150ドルかかります。追加のショットは価格を上げることができます.

4.ビデオツアーの提供
ビデオツアーは、自宅を紹介するバーチャルツアーよりも優れた方法です。ご想像のとおり、ビデオツアーは自宅の連続したビデオであり、ナレーションが付いて音楽に合わせて設定されることがよくあります。これらは、あなたの家の最高の機能を強調するように設計されており、ナレーターがあなたの家がバイヤーに最適であるすべての理由をすばやく要約できるという追加の利点もあります.

バーチャルツアーと同様に、ビデオツアーも価格に幅があり、1つにつき100〜200ドルの支払いが期待できます。ただし、品質が最も重要な要素であることを覚えておく必要があります。部屋の明るさが不十分な粗悪なツアー、粒子の粗い画像、不均等または聞こえないサウンドトラックは、潜在的な購入者をすぐに消してしまいます。プロのツアー会社を審査するとき、過去の顧客からの紹介を要求し、彼らの仕事のサンプルをオンラインでチェックしてください。.

5.ニッチバイヤーを探す
一部のプロパティは、小規模で厳選された購入者グループにアピールします。あなたの家がこれらのいずれかである場合、それを購入することに最も興味があるニッチバイヤーを特定し、それらに応えるウェブサイトであなたの財産を宣伝することが重要です。たとえば、湖frontの家を販売している場合、漁師、退職者、船乗りをターゲットにしたウェブサイトやブログで宣伝します。馬小屋が付いている家を販売している場合は、馬術家専用のブログやウェブサイトで宣伝しましょう.

6.リスティングを強化する
費用はかかりますが、Realtor.com（強化されたリスト）やZillow（注目のリスト）などのサイトであなたの家を際立たせることは価値があるかもしれません。どちらも、あなたの家をより多く露出することを約束します。リスティングのアップグレードにかかる費用はサイトごとに異なり、リスティングの表示回数などの指標によって異なる場合があります。不動産業者が詳細を提供できます.

最後の言葉

日曜日は貴重な自由時間を提供します。不動産業者やおせっかいな隣人にあなたの家を引き渡すことによってそれらを無駄にしないでください。そして、あなたの不動産業者がオープンハウスをスケジュールするようにあなたに圧力をかけることを心配しないでください-あなたは、あなたが教育を受けたホームセラー、もはやオープンハウスの神話を信じていない人であることを彼または彼女は安心するでしょう.

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