ベンチャーキャピタルの資金調達方法-ABCの「サメタンク」からの5つのヒント

そのようなプロジェクトを支援するための資金を見つける方法があるはずですが、どこでガイダンスを探すことができますか？ケーブルテレビプログラミングを検討する.

サメのタンクに入る

ABCネットワークリアリティシリーズである「Shark Tank」は、ベンチャーキャピタルを調達する起業家が「Sharks」と呼ばれる5人の個人投資家のグループと会う人気のある毎週のショーです。このコンセプトは、投資の価値のある企業を設立の初期段階で特定しようとする民間投資家グループ（「天使」）の実践から借用されました。 「天使」は、限られた数の資格のある起業家を会議に招待し、それぞれに限られた時間（通常は10〜20分）を与えて製品や企業を紹介します。ショーのように、雰囲気は刺激的でストレスが多い.

ショーの形式により、候補者は製品または会社を提示し、プレゼンテーションの成功に応じて、起業家の条件を満たし、まったく異なる投資オファーを行うか、投資を拒否するサメによる質問を受けることができます.

プレゼンターは、投資資本の検索の現実をすぐに学びます。投資家は攻撃的で、懐疑的で、しばしばoften辱的です。オファーは、リクエストされた資金の一部に過ぎず、前提条件として厄介な条件が含まれる場合があります。実際、一部の起業家は彼らの会社の支配権を失います。このフォーマットは優れたテレビを実現しますが、プロセスは参加者にとって神経質です.

投資資本の調達は難しい

現実の世界では、新しい会社を立ち上げるのに十分な資本を獲得することに対するオッズは高く、おそらく100対1を超えます。資本を求める起業家は次のとおりでなければなりません。

1. 関与する. 投資家はrog慢で、無礼で、圧倒される可能性があるため、起業家は厚い肌を持つ必要があります。礼儀正しさは投資家として成功するための要件ではないため、潜在的な投資家と会う際に発表者が不愉快な行動に驚いたり、動揺したり、気を取られたりすることはありません.
2. 持続的. 「Shark Tank」で紹介された製品やサービスを含む、1回の会議の結果として資金提供される会社や製品はほとんどありません。たとえば、2012年シーズンで最も記憶に残るエピソードの1つは、起業家のエリックコルティが登場し、ハンドポンプを備えたワインバルーンを開発して特許を取得しました。 2人の個人投資家はすぐにWine Balloonに興味を示し、40万ドルで会社を購入することを申し出て受け入れられました。しかし、ショーは、お金や所有権が変わったことがないので、ショーで描かれているように売却は終了しませんでした。 Cortiは引き続き製品を所有し、新しい会社を設立してインターネットで販売しています。この結果は珍しいことではありません-唯一の確実な資金調達は、小切手が最終的に銀行を清算するときです.
3. 資本を求めて一年投資したい. プレゼンテーションと資金調達の間のタイムラインは、最大1年以上かかる可能性があります。実際、起業家と投資家をつなぐWebサイトであるVenture Denによると、資金提供されるベンチャーの80％以上は、投資が承認されてからお金が利用可能になるまでに60日以上かかります。この期間は4か月を超えることがあります。個人投資家からベンチャーキャピタルを探しているなら、時間と労力を現実的にする必要があります.

サメのタンクからのヒント

資本を求める起業家は、定期的にショーを見たり、他のプレゼンターの成功と誤りから学ぶことにより、資本投資を求めることについて多くを学ぶことができます。プロセスに次の5つのヒントを実装すると、「天使」と「サメ」の両方で成功する可能性が高くなります。

1.冷静さを保つ

資本家の行動に関係なく、プレゼンターとして、あなたはプロフェッショナルで、礼儀正しく、注意深い態度を保つべきです。貧弱な治療に対する現物での対応は気分を良くするかもしれませんが、それはあなたの目的を達成する助けにはなりません。質問されたら、根本的な意味を検索します。たとえば、潜在的な投資家が市場機会が見当たらないと言った場合、プレゼンテーションがターゲット市場と収益を生み出す戦略を適切に説明しているかどうかを検討してください。必要に応じて、次回の機会の前にプレゼンテーションを修正して、将来同様のコメントを避ける.

お金を集めることは、大統領予備選挙の候補者であるようなものです-すべての人が各候補者を好むわけではなく、候補者が好きな人でさえ彼に投票しないかもしれません。状況に応じて適応し、プレゼンテーションを継続的に改善してリスナーを刺激し、製品、市場の可能性、管理チーム、および会社の目標を達成するための集合能力についての疑念を払拭します.

2.黄金律を忘れない

聖書の警告とは異なり、投資家は「黄金を持っている人が規則を作る」という独自の黄金律に従います。発明者と起業家は一般に、彼らのアイデアが会社の成功の最も重要な要素であると信じています。投資家は、資本は、証明されていない製品やアイデアと少なくとも同じくらい価値があると信じています。その結果、潜在的な投資家が起業家が公正だと考えるよりもはるかに多くの公平性を要求すると、起業家はしばしば怒り狂い、怒り狂います。.

たとえば、キンバリーとマシューフォーリーは、シーズン1の「サメタンク」で、子供が買い物をできるギフトストアであるウィーキャンショップを紹介しました。彼らは、200,000ドルの投資で会社の30％の株式を受け取ることを提案し、前年の利益は13,000ドルにほとんど達しなかったにもかかわらず、会社全体を666,666ドルと評価しました。.

彼らの申し出は、51％を超える価格収益率（企業の総価値を年間収益で割ったもの）で企業を評価しました。取引されている専門小売店は、収益の12〜16倍の価格で販売されています。同じ指標をWee Can Shopに適用すると、会社の現在価値は150,000〜200,000ドルと予測されます。途方もない過大評価の結果として、フォーリーは投資家のパネルから単一のオファーや奨励の言葉を受け取りませんでした.

3. 2分時計を破る

活発な個人投資家は、1年の間に何百ものベンチャーキャピタルのプレゼンテーションを見たり聞いたりしますが、そのほとんどは興味を持ちません。結果として、彼らのアテンションスパンは最大2〜3分に制限されます。.

Astuteプレゼンターは洗練されたダイナミックなスピーカーであり、敬意と友好的な雰囲気を作り出し、アイデアや製品のメリットを簡単に示すことができます。製品のプロトタイプ、使用中の製品の物理的なデモンストレーション、または視覚的な補助具をこの順序で使用すると、適切に使用すれば興奮を引き起こす可能性があります.

たとえば、Raven Thomasは、シーズン3の「Shark Tank」エピソードで、チョコレートで覆われたプレッツェルのPainted Pretzelを紹介し、会社の25％の株式と引き換えに100,000ドルを求めました。彼女のプレゼンテーションには、チョコレート製造業の製品のサンプルと、注文を満たすための資金が不足していたため、Sam's Clubへの200万ドルの売却から離れざるを得なかったというニュースが含まれていました。サンプルは注目を集め、彼女の熱意は投資家に感銘を与え、サムズクラブからの関心は彼女の条件でサメからの申し出を生み出しました.

4.市場を理解する

起業家は楽観的に、新製品や新サービスに対する国民の需要を過大評価しています。一方、投資家は、恐らく時には悲観的すぎて、期待される結果について実際的であり、スポンサーが潜在的と考える問題を見て.

シーズン1で、ジェフとアニーヒューズは、法的リソースセンターとしても機能するフランチャイズコーヒーハウスのアイデアを発表しました。投資家はこのコンセプトの実行可能性に疑問を呈し、安価な法律サービスがインターネット経由で利用可能であること、および法律ビジネスでカフェを運営することの複雑さ（各側面に異なるスキルが必要なため）、および州からの潜在的なライセンス問題に留意しましたおよび専門職協会。彼らはまた、弁護士がフランチャイズを購入するのではなく、単に競争力のある場所を開くだけではない理由を疑問視しました。.

起業家は専門家の懸念に熱心に反対したが、申し出は行われなかった。喫茶店は営業を続けていますが、過去2年間にフランチャイズは販売されていません.

5.コントロールを交渉する意思がある

会社の創設者と製品発明者は、「赤ちゃん」のコントロールを第三者に譲り渡すことを嫌がり、他の人が自分のアイデアを適切に活用することを信用したがりません。一方、投資家は投資を保護することを懸念しており、必要に応じて運用を指揮できるようにしたいと考えています。両者の対立は避けられない.

「Shark Tank」の第2シーズンでは、2人の兄弟、StuartとDavid Pickoffが、モバイルエンターテイメントフランチャイズビジネスに10％の関心を50万ドルで提供しました。前年中に、同社は350州の売上で125,000ドル、28州で140のフランチャイジーを獲得しました。サメの1人は、会社の51％に500,000ドルを提供しました。これは支配権です。兄弟は49％を超える所有権を売却することを望んでおらず、ショーには資金がありませんでした。 2012年3月1日の同社のウェブサイトは、フランチャイジーの数が130に減少したことを示していました。.

最後の言葉

優れた製品と市場機会の包括的で現実的な評価を大胆な戦略計画と組み合わせることで、あなたはドアに入ることができます-しかし、徹底的な準備と専門的で記憶に残るプレゼンテーションだけがドアを閉じて資金を調達します.

第3シーズンのショーで発表したDave Meyersの場合を考えてみましょう。彼は非常に優れた製品、つまり上からも下からも簡単に外せるきれいな水筒を持っていて、会社の価値を現実的に見ていました。5％の関心で60,000ドルを求めました。ショーでの彼のプレゼンテーションは、注目を集めるスタントで始まりました。ビルウォルトンは、身長7フィートのNBAの殿堂のバスケットボール選手で、巨大なClean Bottleファクシミリを身にまとい、製品を個人的に承認しました。デイブはサメに感銘を受け、投資資金を得ました.

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