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    マルチレベルマーケティング(MLM)とは-企業、ヒント、詐欺

    数年後、2人の友人Rich DeVosとJay Van AndelがNutriliteのディストリビューターになりました。しかし、Nutriliteハンドブックの誤解を招く側面に対する法的懸念によるNutriliteの崩壊を恐れて、彼らは後にAmwayになった独自の会社American Way Companyを設立しました。.

    マルチレベルマーケティングビジネスとは?

    マルチレベルマーケティングビジネスは、階層化された手数料ベースのビジネスです。営業担当者は製品自体を販売するだけでなく、他の営業担当者が営業担当者の下で会社に加わった場合、営業担当者は新しい営業担当者が行う販売ごとにコミッションも獲得します。したがって、営業担当者には2つの収入源があります。自分の販売と、他の営業担当者からの手数料の割合です。.

    マルチレベルのマーケティング会社は通常、主流のメディアに広告を出しません。代わりに、口コミによる販売に依存しています。担当者がより多くの売り上げを上げることができれば、より多くの人々が製品について学び、購入に興味を持つようになります。したがって、マルチレベルのマーケティング会社は、外に出て、販売できる友人や家族の輪が大きい人に適しています.

    マルチレベルマーケティング会社の例

    50州すべてで営業しているマルチレベルのマーケティング会社があります。次のような多くの企業がこの販売モデルを使用しています。

    • アムウェイ(健康、美容、在宅ケア製品)
    • エイボン(アンチエイジングスキンケア、化粧品、香料)
    • メアリーケイ(スキンケア製品、化粧品、香料)
    • モナヴィー(アカイベリー健康ジュース)
    • シャクリー(健康とホームケア製品)
    • 甘やかされたシェフ(高品質のキッチンとパントリーツール)

    マルチレベルマーケティング会社の利点

    マルチレベルのマーケティング会社への加入を検討している場合、いくつかの利点があります。

    1. 自分の時間を設定できます. 自営業者であるため、自分で時間を設定できます。たとえば、甘やかされたシェフの商品を販売している場合、潜在的なクライアントにアイテムを見せるためのパーティーがあります。ただし、木曜日に息子がサッカーの試合をする場合は、代わりに金曜日にパーティーを設定することもできます。あなたのスケジュールを回避するための柔軟性が非常に高い.
    2. 低オーバーヘッド. 多くのマルチレベルのマーケティング会社を使用すると、自宅で仕事をすることができるため、オーバーヘッドが低くなります.
    3. あなたの成功は大部分があなた次第です. あなたはあなたのビジネスにどれくらいの時間をかけたいかを決めます。より多くのお金が必要な月がある場合、ビジネスにより多くの時間を費やし、売り上げを増やしてより多くの収入を得たいと思うかもしれません。個人的に忙しい月がある場合は、ビジネスに費やす時間を制限できます.
    4. ほとんどの企業はすぐに認識できます. ほとんどのマルチレベルマーケティング会社、特にエイボン、メアリーケイ、甘やかされたシェフなどの会社は一般名であるため、ほとんどの潜在的なクライアントはすでに製品に精通しています。.

    マルチレベルマーケティングの批判

    マルチレベルのマーケティング会社の批評家がたくさんあります。マルチレベルマーケティングは、直接販売と新規メンバーの募集の両方に依存していますが、ビジネスに遅れて参加し、経済的報酬がほとんどない場合、両方を獲得するのは困難です.

    1. 市場は飽和状態になる可能性があるため、直接販売が困難になる可能性があります. 誰もがエイボンについて知っています。そして、あなたの地域にはすでに多くの営業担当者がいる可能性があります。エイボンを売却することに決めた場合、すでにクライアントとテリトリーを確立している営業担当者と直接競合することになります。マルチレベルのマーケティング会社では、市場が飽和する前にお金を稼ぐことは、他の人が設立された後に営業担当者としてお金を稼ぐよりも簡単です.
    2. 会社に入社した人は、市場の飽和により販売を行うために、より多くの会員を募集する必要があります. これらの個人にとって、お金を稼ぐことは失われた命題になる可能性があります。ニューズウィークは、アサイベリー飲料を1ボトル40ドルで販売するマルチレベルのマーケティング会社であるMonaVieを調査し、次のように報告しました。収益の大部分は、自身への販売の割引です。手数料の対象となるのは1%未満であり、そのうち10%だけが週に100ドル以上を稼いだ。
    3. それらの下のそれらのための獲得委員会によるトップ刈り取り利益のそれら. ニューズウィークによると、「39ドルの入会金と月に少なくとも8ボトルのモナヴィーの販売責任で、人々は製品を小売し、自分の販売ツリーを構築することができます。 2年間で、ディストリビューターのDiane WhitakerとSherry Nafzigerは30,000人のツリーを構築し、各販売の最大20%を獲得しました。これは、年間手数料でそれぞれ100万ドル以上です。それらの数を、それらの下でサインアップし、市場の飽和のためにお金を稼いでいない人々と比較してください.
    4. マルチレベルのマーケティング会社は、新しい販売員が自分の製品を購入して販売することを要求します. 通常、新しい営業担当者は、「開始費用」とも呼ばれる高価なスタートアップパッケージを購入する必要があります。多くの場合、遅く入社した人はスターターパッケージのアイテムを販売することさえできません。実際、「Newsweek」は、トップリクルーターによると、MonaVieのドロップアウト率は約70%であると報告しています.

    法的考慮事項

    多くは、マルチレベルのマーケティング会社を違法なピラミッド方式と比較しています。 Robert Fitzpatrickの投稿「マルチレベルマーケティングの10の大嘘」によると、「最近の裁判所の判決は、MLMの合法性を判断するために70%の規則を使用しています。 -ディストリビューター。」いくつかの大規模なマルチレベルマーケティング会社はこれらのガイドラインから外れており、FTCによってまだ調査されていないため機能しているだけです。.

    ただし、FTCは、マルチレベルのマーケティング会社が自社製品の健康上の利点に関して行う主張を注意深く監視しているようです。 Newsweekによると、2007年に「FDAはMonaVieに自社のウェブサイトでの医療上の主張について警告し、Newsweekへのメールで、同社の回答に満足していると述べています。」

    マルチレベルマーケティング会社に参加する際の考慮事項

    多くのマルチレベルのマーケティング会社は定評があり、新しいディストリビューターとして、あなたは持続可能な生活を送ることができないかもしれません。ただし、複数レベルのマーケティング会社への加入を検討している場合は、登録する前に次の決定を行ってください。

    1. 会社はどのくらいの期間ビジネスに携わっていますか? 会社の営業時間が長くなればなるほど、販売チームの地位は低くなります。そのため、おそらく参加できる他の販売アソシエイトからのコミッションは少なくなります。また、市場は飽和状態にある可能性があるため、製品の販売に苦労する可能性があります.
    2. 何人の営業担当者がビジネスからまともな金額を稼ぐか? あなたはまともな量が何であるかを自分で決定する必要があります。月に1,000ドルの売り上げを達成したい場合は、営業員の何人がそれを行えるかを決定します.
    3. 直接販売および他の販売員委員会を通じてどれくらいのお金が稼がれているか? FDAによると、生み出されたお金の70%は直接販売によるものであることを忘れないでください。参加を検討している会社が直接販売の割合を持っていない場合、参加を避けることができます.
    4. スタートアップパッケージはいくらですか? スタートアップパッケージは、MonaVieの39ドルからShakleeの数百ドルの範囲です。新しいビジネスベンチャーにいくら投資しますか?覚えている、あなたが使うお金を取り戻すことができないという非常に本当の可能性がある.
    5. あなたが販売できる既存の顧客ベースを持っていますか? マルチレベルのマーケティング会社は、公然の広告ではなく口コミによる販売に大きく依存しています。大家族や友人の輪がある場合、彼らは製品の購入に興味がありますか?もしそうなら、それは最初にあなたの仕事を楽にするかもしれません。理想的には、彼らはその後、友人や家族に伝え、あなたのクライアントプールが拡大するだろう.
    6. 知り合いへの販売についてどう思いますか? 少なくとも最初は、顧客ベースは友人や家族である可能性があります。彼らに売ることについてどう思いますか?もしこれがあなたを不快にさせるなら、あなたはおそらくあなたのビジネスを始めるのに苦労するでしょう。しかし、あなたがその製品を信じて、それが良いものだと思うなら、あなたはおそらくそれをうまく売るでしょう.

    最後の言葉

    金持ちになるようなビジネスはありません-そのような主張は、単にホーム詐欺からの働きです。多くの人々がマルチレベルのマーケティング会社で成功を収めていますが、その大多数はビジネスに早く参加し、その下に大規模な販売チームを持っているため、アソシエイトの販売からコミッションを得ることができます。マルチレベルのマーケティング会社への加入を検討している場合は、慎重に調査してください。マルチレベルのマーケティングはあなたにとって適切ではないかもしれません.

    マルチレベルのマーケティング会社で働いた経験はありますか?他の人に勧めますか?