「サメタンク」からの10の小企業と起業家のヒント

おそらく、いつでもDVRに保存されている「Shark Tank」のエピソードが6つほどありますが、娯楽的な価値のためだけのものではありません。ショーは、投資、ロイヤリティ、ライセンスなどのビジネスの主題についてすべてを教えてくれます.

今、私はベンチャーキャピタルの専門家ではありませんが、金曜日の夜の有罪の喜びから基本を確実に学びました-そして、もし私が多くを学んだなら、中小企業の所有者が何で逃げることができるかを考えてください。起業家として始めたばかりなら、マーク・キューバンやロバート・ハージャビッチなどと取引をすることはできないかもしれませんが、戦車に勇敢な人のヒットとミスから多くを学ぶことができます.

サメのスモールビジネスのヒント

1.アイデアはビジネスではない

優れたアイデアや製品を持っているからといって、ビジネスが成功するわけではありません。繁栄する会社には、計画、目標、マーケティング手法、オンラインでの存在感、そして何よりも成功に専念するリーダーがいます。多くの優れた製品が「Shark Tank」で展示されていますが、サメ自身はビジネスを信じなければ噛まない.

あなたのアイデアを単なる趣味以上のものにするためには、投資家にそれが遠くまで行けることを証明しなければなりません。しっかりした、よく研究された、バランスの取れたビジネスプランを作成し、必要な資金を調達した瞬間に実行できることを確認する.

2.プロプライエタリまたはバストに行く

「Shark Tank」の1つのエピソードで、Elephant Chatと呼ばれる製品が売り込まれました。本質的には、配偶者が自宅で展示できるぬいぐるみであり、「部屋に象がいる」と話し合う必要があることを示唆しています。それは十分にかわいいアイデアですが、所有者は彼らの価格が60ドルに設定されていることを明らかにしたとき、タンクから実際に笑われました.

どうして？ぬいぐるみの小さな象には独占的なものがないからです。それは特許性がありません。つまり、理論的に誰でもドルの店に行き、安い店を買って、59ドル節約することができます.

この種の保護により、競合他社がデザインと機能を複製することは違法となるため、サメは特許製品を好みます。プロプライエタリなアイデアは、市場で成功する可能性を高めるだけでなく、排他性の重要性を理解している投資家を惹きつけます.

製品の特許を常に取得できるわけではありませんが、中小企業が製品の機能を最大限に発揮できるようにするための措置を講じることで、適切な感覚を生み出すことができます。別のオプションは、あなたの会社に特有のサービスを提供することです。たとえば、プロポーザルのキャプチャを専門とする写真会社がサメを売り込みました。別の写真家は常に同じ専門を提供することができましたが、Paparazzi Proposalsは市場で最初のプロプライエタリサービスで取引を終了しました-ケビンとロリから250,000ドルを獲得しました.

3.あなたが欲しいものを尋ねる-そして、あなたがそれを手に入れたら止めます

中小企業のオーナーが特定の金額を要求し、申し出を得て、他のサメにリングに帽子を投げるように頼むために、ショーで少なくとも10のインスタンスを見ました。多くの場合、最初の取引を申し出たサメは申し出を取りやめ、事業主は手ぶらで立ち去ります.

レッスンは、あなたがゲートからすぐに欲しいものを尋ねます。貪欲であることであなたのビジネスを弱めないでください。数字を実行して、必要な金額と1ドルごとの使用方法を正確に把握します。または、取引を成立させるときに足元を撃つこともできます。.

4.ピッチを超えたプレップ

あるエピソードでは、2人の医師がロロドックと呼ばれる医師のためのソーシャルネットワークを売り込みました。一見したところ、彼らは自分のものを知っていました。彼らはたくさんの熱意とモクシーと話しましたが、サメが質問を始めるとすぐに彼らは完全にバラバラになり、マーク・キューバンを「史上最悪のピッチ」と呼びました。将来の計画、サイトの仕組み、または誰がそれを使用しているかについて説明できなかった場合、彼らは取り引きなしで立ち去りました.

素晴らしいピッチは重要ですが、それだけでは十分ではありません。潜在的な投資家はビジネスの内と外を知っており、あなたが彼らの信仰を獲得したいなら、あなたは同じことをしなければなりません。投資家が尋ねることが予想される一般的な質問には、次のものがあります。

• 過去の年間売上高はいくらですか?
• 顧客は何人いますか?
• マーケティング、生産、パッケージング、棚スペース、従業員、倉庫スペース、および純収入に影響を与えるものの費用はいくらですか.
• 来年の売上予測は何ですか?
• あなたのマーケティング計画は何ですか?
• 5年間の計画は何ですか?

これらの基本的な質問に答えられない場合、世界最高の売り込みはあなたの製品やサービスを売りません.

5.数字はすべてではない

セールス番号が希望する場所にない場合、その情報を漏らすことは恥ずかしいと感じるかもしれませんが、数字だけではありません。 「Shark Tank」では、数百万ドルの収益を上げている企業は何もせずに立ち去り、企業はほとんど取引を成立させていません。.

違いは通常、成長の可能性に要約されます。サメは、減速している数百万ドルの会社をalkし、競争のない市場で急速に成長している小さなベンチャーに投資するチャンスに飛びつくかもしれません。あなたの銀行口座は低いかもしれませんが、可能性があれば、取引をするチャンスがあります。可能性を証明することは必ずしも容易ではありませんが、よく研究された予測、市場分析、および現在の売り上げの伸びは深刻な熱意をかきたてます.

6.創造的なソリューションにオープンであること

「Mr.素晴らしい」と彼は創造的な投資ソリューションで有名です。他のサメは通常、ビジネスのシェアと引き換えに特定の額の資本を提供しますが、彼はロイヤルティベースの取引を行ったり、製品をライセンスする能力のような特定の条件に応じてお金を提供する傾向があります。時々、他のサメは貪欲な方法でO'Learyをjeしますが、彼の積極的な戦術から学ぶべきことは間違いありません.

普通株投資は、小規模または新規ビジネスに常に最適とは限りません。枠を超えて考え、信用枠や2人の投資家とのパートナーシップを求めることで、必要な資金を得ることができる場合があります。クラウドソーシングは、別の潜在的なソリューションです。 Indiegogo、Kickstarter、Crowdfunder、Fundableなどのサイトでは、会社のプロファイルと資金調達の目標を作成し、それを他の人と共有して資本を増やすことができます.

7.露出は資本と同じくらい重要です

一部の企業が取り引きなしで立ち去ったからといって、何も残さずに辞めるというわけではありません。 「Shark Tank」に表示される企業をWeb検索すると、Webプレゼンス、ソーシャルメディアマーケティングページ、およびマーケティング戦略が整っている企業が多く見つかるでしょう。彼らは通常、ショーの露出を利用して、更新を提供したり、「Shark Tankに見られるように」バナーを投稿したり、Webサイトでの出演のビデオにリンクしたりします。.

シーズン3の間に、Scott Jordanという名前の起業家が彼のビジネスを売り込みましたが、実際の予測を明らかにしませんでした-これは実際には非常に有望でした。後に、彼は露出のためだけにショーに行ったと非難されました。その場合は、うまくいきました。彼はこれまでに1000万台以上を販売しました.

ジョーダンはショーで悪役として描かれましたが、彼はお金よりも露出の価値を証明しました。彼は取り引きせずに立ち去りましたが、売り上げを伸ばすのに役立ちました。露出を得るために現実のテレビに行く必要はありませんが、優れたマーケティング、口コミ、推奨事項、ビジネスを見たり聞いたり話したりすることは、投資を求めるのと同じくらい効果的です。.

8.顧客のように考える

顧客の視点からビジネスについて考え始めると、問題に対処し、ソリューションを考え出し、より効果的にマーケティングを行うことができます。エドウィン天国を例に考えてみましょう。彼は3つの靴下のパッケージであるThroxを発明しました。.

最初の投球の後、サメは一般的な問題を解決したかもしれないが、実際には問題をうまく解決しなかったという事実を追った。さらに、靴下市場はすでに競合他社で飽和状態にあり、3つの靴下を一緒にパッケージ化することは独自の製品ではありません。天国は顧客のように考えていなかったので、結果として彼は取り引きなしで立ち去りました.

投資家や顧客が製品やサービスにどのように反応するかを予測することで、市場に出たり、売り込みをする前に潜在的な問題を修正できます。考慮すべき事項を次に示します。

• 製品またはサービスが解決する問題?
• 顧客が店でそれを見たのになぜあなたの製品を購入するのか?
• 顧客が競合他社ではなく製品を購入する理由?
• すでに問題を解決しているものは市場にありますか？製品はそのソリューションで改善されていますか?
• なぜあなたの製品はあなたにとって重要なのですか?

これらの質問に答えれば、コア顧客をよりよく理解し、それらのマーケティングと販売の最善の方法を理解できます。.

9.接続に焦点を当てる

シーズン4には、ヒーローやサクセスストーリーはありませんでした。スクラブパパ、スマイルフェイススポンジは、古いキッチンスポンジのように見えました。ただし、デモンストレーションでは、スクラブパディの素材は柔らかくて温かい水で柔軟ですが、冷水では硬くて頑丈であることが明らかになりました。この天才的な製品は入札戦争を引き起こし、QVCの女王であるLori Greinerがビジネスオーナーが求めたものを2倍提供することで終わりました。翌日、彼女はスクラブダディをQVCに乗せ、6分以内に70,000枚のスポンジを販売しました-a QVCレコード.

多くの場合、繁栄するビジネスとそうでないビジネスの本当の違いはお金ではありません-それは接続です。 GreinerはScrub Daddyの適切なパートナーでした。適切な視聴者に提供してすぐに販売を開始できたからです。あなたは億万長者のサメと取引する機会を得ることができないかもしれませんが、しっかりしたつながりの力を過小評価することはできません。メンターを見つけ、オンラインで人々に会い、起業家グループに参加する-サークルを拡大するためにできる限りのことをしてください.

10.長寿について理解する

私は、非常に具体的な問題である長寿について、サメに完全に切り裂かれた中小企業をたくさん見ました。個人がショーに来て、堅実な数字で素晴らしい製品を売り込むかもしれませんが、ビジネスが持続できないように見えない場合は、オファーを得ることができません.

最近のシーズンは、クリスマスツリー用に装備されたダビデの星を作成した発明家を歓迎しました。残念ながら、製品が1つしかないため、サメは噛みませんでした。一度購入すると、繰り返しのビジネスはありませんでした。.

最高の起業家は常に、新しい製品からアドオン、使い捨てスポンジなどの何度も購入する必要のある商品まで、顧客の財布のシェアを増やす方法を探しています。あなたが長寿と忠誠心を捕らえることの重要性について理解していないなら、顧客を繰り返して、それは図面に戻る時間かもしれません.

最後の言葉

誰があなたが現実のテレビから何も学ぶことができないと言いますか？中小企業の所有者が閲覧するのに必要な「シャークタンク」をお勧めします。ショーの参加者の売り上げ、資本、投資がない場合もありますが、その成功と失敗から多くを学ぶことができます。投資家に提案したり、車輪を再発明するときが来たら、「Shark Tank」を見ると、学んだことを活用して明確な道を築くことができます。.

「サメのタンク」を見ていますか？ショーから何を学びましたか?