効果的な交渉戦略と戦術23

ヨーロッパやその他の地域に追いつくのに少し時間がかかったかもしれませんが、アメリカ人は低価格で交渉する利点を認識し始めています。ハグリングは開発に時間がかかるスキルです。一部の人はそれを芸術の一種とさえ考えているかもしれません。しかし、それがどのように機能するかをしっかりと把握すれば、より低価格でやりがいがあり、楽しいことさえできることを認識するでしょう。優れたネゴシエーターになり、購入で最高の取引を得る方法に関するヒントをお読みください.

交渉の芸術：最良の取引と価格を採点するためのヒント

1.何が欲しいかを知る

教育を受けた決定を下すために必要な情報で適切に武装した交渉に入ることは、常に最良の取引を得るための最良の方法です。お店に行く前に、購入したいものを正確に見つけてください。あなたが家を出る前に、ブランド、モデル、および色やサイズの詳細を知っている.

アイテムに関する知識が営業担当者に印象を与えるだけでなく、交渉プロセスにも役立ちます。たとえば、通常よりも低い始値を設定するように強制する場合があります。アイテムとその価値に精通しているように見える場合、彼らは不当なオープニングデマンドであなたを怖がらせたくないでしょう.

2.アイテムの小売価値を知る

価値について言えば、あなたが店に入る前に、あなたが望むアイテムの小売価値を知ることは絶対に必要です。迅速なオンライン検索を実行して、アイテムの狭いが合理的な価格帯を決​​定します。複数のオンライン販売店で確認し、すでに購入した人のコメントを読んでください。これは、価格だけでなくアイテムの価値を確認する上で非常に重要です。可能であれば、メーカーのウェブサイトでも価格を確認してください.

アイテムの価値を事前に知ることは、交渉戦略の知識の基礎となります。また、低すぎる価格で苦労することの恥ずかしさを避けるのに役立ちます。割引価格で提供する前に、慎重に検討してください。 20％から30％の削減を要求することは、一般的に合理的な交渉と見なされます。ただし、50％から60％の割引を求めることは、好評ではないでしょう。.

3. Haggleに最適なタイミングを知る

店主は通常、店が混雑していないときに交渉に最もオープンです。注意を必要とする複数の顧客がいる場合、彼らは交渉の長い引き出しセッションを開始する時間または欲求を持っていない可能性があります。一日の終わりは通常良い時間です-それほど忙しくはありません、そして店主は閉める前にいくつかの製品、特に傷みやすいアイテムを動かしたいかもしれません.

また、年間のさまざまな時期に交渉することで、いくつかの素晴らしい取引を得ることができます。たとえば、元旦の後にクリスマスデコレーションのお買い得品を簡単に確保できます。また、秋や冬よりも春に大特価で新しい冬のコートを購入する方がはるかに簡単です.

4.友達を連れて行く

何らかの理由で、営業担当者は1対1でのやり取りを好むようです。友だちを連れてくると、緊張するようです。おそらく彼らは圧倒されています。または、彼らはあなたの友人が彼らが契約を閉じようとしている正確な瞬間に介入するだろうと思うかもしれません.

いずれにせよ、友だちのタグを一緒に持っておくことは、あなたにとって有利なことです。営業担当者はできるだけ早く取引を成立させるように動機付けられます。営業担当者は、タガロンの友人が販売を台無しにするリスクを負うのではなく、テーブルにいくらかの利益を残し、すぐに取引を閉じることを選択することさえできます.

あなたが一人の場合、同様に機能する別のトリックは、あなたが店にいる間にあなたの携帯電話で友人にアドバイスを求めることです。多くの場合、販売員は販売を失うリスクよりも価格がわずかに下がるでしょう.

5.周辺のショッピング

あなたが購入を行うことを目標としている店に入る前に、同じ地域の類似の店を訪問してください。買い物をして、欲しい商品の価格を調べてください。それについて可能な限り多くの質問をする.

うまくいけば、重要な情報を提供してくれるおしゃべりな営業担当者を見つけることができます-おそらく、アイテムが最近よく売れていないか、製品に大量の在庫があります。どんなに些細な情報であっても、交渉に役立つことがあります。.

6.スマートフォンを使用する

あなたがそれを見たまであなたが望んでいた考えを持っていなかったアイテムに出くわしたときのために、あなたはあなたのスマートフォンを手元に置いておく必要があるでしょう。あなたの電話はあなたがその場で研究するのを助ける信頼できるツールです.

また、問題のアイテムについて売り手が行っている主張を確認するのにも役立ちます。たとえば、売り手が引用している価格よりも安いアイテムを見つけることができないと述べている場合、スマートフォンを使用してその場で議論を解決することができます.

7.適切な服装

誰もが見栄えを良くしたいのですが、お金のような服を着た取引を探しているなら、販売員は価格を下げたくないかもしれません。あなたは彼らが気付かないと思うかもしれませんが、経験豊富な営業担当者は非常に注意深くなるように訓練されています。機会に合わせて適切な服装をすることが重要です.

結局のところ、あなたが完全な価格を支払うのに十分な金持ちであるように見える場合、なぜ彼らはあなたに割引を与えるべきですか？あなたがまだ一緒に置かれているように見える間に服を着ると、これはあなたができるものとできないものを推測させます。ドレスダウンは服だけに限定されないことを忘れないでください。高価なサングラス、ジュエリー、ハンドバッグ、靴、その他の多くのものは、観察力のある販売員をひっくり返すことができます.

8.快適でリラックスする

店に足を踏み入れるときに緊張している場合、営業担当者はすぐにこれを感知します。日曜日の午後に散歩に出かけるかのように、物事を簡単に行う必要があります。そうすることで、交渉セッションのトーンが設定され、自信を持って管理していることを店主に明確に知らせることができます.

また、店員に礼儀正しくすることは常に良い考えです。あなたが敵対的であると信じる誰かに対して自分自身を固めることは自然であり、あなたはこの印象を与えたくない。気持が良くなると、営業担当者があなたに対応する傾向が強くなります.

9.ラッシュしないでください

すぐに必要なアイテムに急いで行くのは得策ではありません。それは販売員をひっくり返して、あなたがどれほどひどく欲しいかを彼らに示します。これは、営業担当者に見せたくない重要な情報です。それはあなたが始める前に交渉のトーンを設定し、販売員に利点を与えます.

最初にいくつかの異なる製品を調べてから、本当に欲しいアイテムに落ち着いて出会ったら、何も提供しません。その結果、営業担当者はあなたがどれほどそれを望んでいるかについての手がかりを得ることができません.

10. rog慢になったり、見下したりしないでください

活発なハグリングのセッションでは、気性が燃え上がることがあります。常に冷静に保ち、不快にならないでください。さらに、あなたが言うことを見て、販売員を怒らせないようにします.

営業担当者は、自分が販売している商品の専門家であると考えています。それを念頭に置いて、特定のアイテムに関する知識を示すことは常に良いことです。これは、開始時により良い始値を取得するのに役立ちます。ただし、営業担当者と話をすることは、低価格を実現する賢い方法ではありません。注意しないと、逆の効果が生じる可能性があります.

多くの人が気付いていないのは、一部の営業担当者、特に経験豊富な営業担当者が、対話を開始してから30秒以内にあなたについての決心をしたということです。あなたの最初の印象に応じて、彼らは価格で固く立って、まったく交渉しないことを拒否するかもしれません.

あなたが交渉を始める前に、彼らはあなたがアイテムを最低価格でない限り購入することに真剣でない人であると決めるかもしれません。通常、このような人々は、営業担当者の時間や労力の価値がない悪い顧客と見なされます.

11.物を個人的に受け取らない

店主に対する最初の印象が不可欠であるように、彼らがあなたに与える印象も同様に重要です。ハグリングは時々少し激しくなることがあり、店主が不快な人に対処したくないのと同じように、あなたもどちらもする必要はありません.

時々、物事は少し熱くなります。これは、人間の感情を管理することと最良の価格を求めることとの間に見事な境界線がある場合に常に当てはまります。何が起こっても、何が言われても、物事を個人的に受け取らないでください。特定のアイテムのハグリングが攻撃的または極端になり始めた場合は、立ち去ってください.

12.営業担当者を理解する

ハグリングで成功した結果を得るための最良の方法は、あなたが扱っている人を理解することです。営業担当者をしっかり把握し、何が彼らを動かすのかを理解したら、その知識をいくつかの方法で使用できます。この情報は、価格の引き下げに対してどの程度オープンであるか、そしてどの程度引き下げるかを判断するのに役立つ可能性があります.

しかし、今まで会ったことのない人の反応をどのように理解できますか？彼らが仕事でどのように振る舞うかを見てください。ストアを閲覧しているときに、営業担当者を観察します。彼らが他の顧客とどのように反応するかを精査します。たとえば、別の顧客が既に彼らと交渉している場合、それはいくつかの洞察を得る絶好の機会です.

13.会場を検討する

低価格で交渉を開始する前に、まず、現在の施設がその種の活動に適した場所であるかどうかを判断する必要があります。たとえば、ほとんどの場合、大規模なデパートの価格は固定されていますが、小規模な店舗や家族経営の店は交渉を促進します。あなたが小さな店のオーナーと取引しているときはいつでも、彼らは販売を失うのではなく、価格を下げることにオープンになる可能性が十分にあります.

時には、中規模以上の店舗でもより良い取引をするように説得することができます-大型家具店やカーディーラーはその2つの例です。営業担当者がコミッションを処理している場合、通常、最終価格にはわずかな余裕があります。あなたは小さな店のオーナーとできるほど効果的に彼らと交渉することはできませんが、取引はまだ可能かもしれません.

サービス部門も同じように運営されています。たとえば、ケーブル会社の男性と交渉することはできませんが、自営業の便利屋または請負業者は通常、交渉を受け入れています。独立した請負業者があなたの裏庭の枯れ木を切り倒すために不当な価格を要求する場合、それはあなたのhagglingスキルに頼る絶好の機会です.

14.適切な人と交渉する

すべての営業担当者がアイテムの価格を引き下げることを許可されているわけではありません。対処したい人は、ある程度の権限を持っている人です。マネージャー、スーパーバイザー、または上級販売員は通常、取引を提供する権限を持っているので、販売員と交渉しようとして時間を無駄にしないでください.

小さな店や店では、オーナーまたはマネージャーと直接話をしたいと思うでしょう。これらはあなたに最高の取引を提供する力を持っている人々です。棚に長時間置かれていると、商品を驚くほど低価格で購入できるかもしれません。通常の営業担当者は通常、この種の力を持っていません.

15.価格を設定する

あなたが営業担当者と連絡を取るとき、彼らが評価しようとする最初のことの1つは、あなたが問題のアイテムにいくら払うつもりであるかということです。彼らはあなたに最初の入札から始めさせようとするかもしれません-これは賢明ではなく、どんな犠牲を払っても避けるべきです。常に始値を設定させます。このように、あなたはあなたが必要以上に支払って、あなたが過大請求することは決してありません.

初心者が商品を交渉しようとするときに犯す最大の間違いの1つは、営業担当者に予算を伝えることです。彼らはこの価格をあえてしないので、これを行うことでスマートにプレイしていると思うかもしれません。それどころか、あなたがしていることは、あなたがいくら使うつもりであるかを営業担当者に伝えることです。.

16.予算を設定してそれに固執する

営業担当者と連絡を取る前に、心に制限を設けて、それにこだわる。そして、交渉を始めるときは、常にベストの近くでプレイし、何も与えない.

制限の設定はすべての人で異なります。ただし、交渉を開始したら、アイテムの代金を支払う意思があるかどうかを判断するために、簡単な判断をする必要があります。これは感情的な決断になる可能性があります。事前に予算を設定することで、交渉中にレベルを維持し、成果を上げることができます.

もしあなたが交渉をしていて、取引の成立に非常に近いなら、現金を支払うことを提案することはあなたの有利な交渉を傾けることができることは注目に値します。これは、外国のバザール、キオスク、フリーマーケットで自分でやりがいがある場合に特に当てはまります。これを行う前に、現地通貨の設定を確認してください。たとえば、米ドルは他の通貨形式よりも場所によって需要が多い.

17.無関心を示す

アイテムがどれだけ欲しいかを営業担当者に見せないでください。これは、特に本当に必要な場合は難しい場合があります。ただし、交渉のセッションを成功させるには、常に少しの行動が必要です。覚えておいてください、あなたはこの日を毎日やっている誰かに立ち向かっています。あなたがしようとしている購入に少しでも熱意を示した場合、営業担当者はこれを拾います。あなたは彼らに優位を与えるでしょう、そして、あなたの側の良い取引のどんなチャンスでも台無しにされるでしょう.

これを回避する最善の方法は、販売員に平凡で熱狂的な態度でアプローチすることです。どんな表情でも購入に対するあなたの本当の感情や意図を漏らさないでください。ポーカーの顔を持つことは、ここであなたによく役立ちます。たくさん取りたい場合は、感情を隠すことを忘れないでください。そうすることで、あなたは彼らに自分がどこにいるのか不思議に思わせます。.

18.断言する

あなたがハグリングに従事するとき、失礼または攻撃的でなく、積極的になりましょう。店主とのアイコンタクトを維持することは重要です。これは、あなたがあなた自身を確信していること、あなたが販売を担当していること、そしてあなたが引き下がらないことを証明します。交渉するときは、権威のある立場から交渉することが絶対に必要です。あなたの承認がなければ、取引は成立しません。店主はこれを知っています.

とにかく、彼らはまだトランザクションを制御し、彼らに合った方向に交渉を駆動しようとします。しっかりと立ち、礼儀正しく、かつ断定的になり、宿題をしたことを恐れないでください。あなたの知識を示すことで、彼らはアイテムについて誇張した主張をする傾向が少なくなります.

19.立ち去ろうとする

頭の中には定価がありますが、まだそこにはいません。営業担当者はハードボールをプレーしており、これ以上の金額を支払うことは望んでいません。交渉で行き詰まりになったら、立ち去ることを検討する時です。それが本当にユニークなアイテムでない限り、おそらくあなたはそれまたは他のどこかに似た何かを見つけるでしょう.

営業担当者に感謝し、立ち去り、振り返らないでください。多くの場合、彼らは取引を失うリスクよりもさらに低い価格を提供することであなたを止めます。そうでない場合は、おそらく同じ店に戻ったときに1〜2日で、価格をさらに引き下げる可能性が高くなります。.

ただし、この戦術を使用する場合は、同じアイテムに対してビーラインを作成しないでください。代わりに、何気なく他のものを探してください。元のアイテムにごくわずかな関心を示した場合、営業担当者は非常にひどく欲しいと知ります。彼らがあなたに近づき、より良い取引を提供するのを待ちます。あなたの無関心を示しなさい、しかし彼らが先日やったよりも価格を下げて喜んでいるかどうか尋ねなさい。そうでない場合は、立ち去ってそれを忘れます.

20.ためらいを見せます

欲しいものを知っている人はためらいません。アイテムの交渉中にためらう場合は、取引の成立が良いアイデアかどうかわからないというシグナルです。おそらく価格が高すぎるか、アイテムが欲しいかどうかわからないかもしれません。これは、店主にとって、彼らの仕事が彼らのために断たれているという明確なサインです。.

彼らはあなたを引き付ける必要があり、あなたが立ち去る前にできるだけ早く取引を終わらせ、価格にコミットしてもらう必要があります。これは素晴らしい機会です。ためらうことで、販売が失われようとしていることを店主に納得させることができます。この時点で、彼らの側での交渉は、絶対的な最低価格まで引き下げることに賛成して、窓から出ます.

21.聞いてはいけない

沈黙は、ハグする際の強力なツールとなります。営業担当者がそのアイテムについて十分に実践された営業ピッチに入ると、静かにすることが自信を揺るがす良い方法です。あなたが話さないとき、彼らはあなたの心に何が起こっているのか分からない。彼らはどの価格で開くかわからない、彼らはあなたがアイテムを購入することについてどれほど深刻であるかを知らない.

言い換えれば、彼らは彼らに優位性を与えることができる情報なしで交渉に入っています。営業担当者はこのような状況を好まない。少なくとも、初期交渉価格を慎重に検討することを強制します。多くの場合、彼らはあなたを怖がらせないように初期価格を低く設定します.

22.複数のアイテムの取引を依頼する

まだ店主との​​取引に至っておらず、まだ低価格で交渉している場合は、1つ以上のアイテムをバンドルすることで希望の価格を達成できます。これは、店舗の所有者が希望する価格、またはおそらくそれ以上の価格を支払うことに同意することによって機能しますが、それは彼らが他のアイテムを取引に投入する場合のみです.

これがあなたの意図である場合、あなたは店の所有者を雇う前にあなたが店をブラウズして、あなたが望むかもしれない他のアイテムを特定する必要があります。携帯電話の電卓アプリを使用して、意味のある数字を見つけてください。アイテムBを過払いする場合、アイテムAの割引を受けることは意味がありません。複数のアイテムの取引を求めることは、準備ができていて、各アイテムの希望額と支払い金額を正確に知っている場合にのみ機能します.

23.アイテムの欠陥を指摘する

あなたが交渉しているアイテムについて話し合い、可能な限り高い価格で販売するのは店主の仕事です。同様に、アイテムの価値が価格に見合わないと思わせるのはあなたの仕事です。これには注意が必要です。価格について話そうとするとき、あなたは見識があることとin辱されることの間の微妙な境界線を歩いています.

アイテムの欠陥を指摘すると、価格が下がる可能性がありますが、その方法に注意する必要があります。外交を念頭に置いて進めてください。商品がジャンク品だと思う印象を与えることなく、店主の注意を丁寧に伝えます。しかし、あなたがどんなに不快感を抱いていたとしても、時々店主は個人的にそのようなコメントを取ります.

これは彼らの策略である可能性があることに注意してください。 shop辱されるふりをすることで、店主はあなたを防御しやすくしようとしているので、あなたは対処しやすくなります。この場合、トークン謝罪を申し出てから、以前と同じように懸命に交渉を続けてください.

最後の言葉

あなたがこれまでに一度もハグリングにさらされたことがないなら、ビジネスを行う奇妙な方法のように思えるかもしれません。店に足を踏み入れ、アイテムを手に取り、問題なく支払いをすることは、私たちが覚えている限り、西洋人の標準でした。しかし、世界の他の地域では、haいは生き方です。ほとんどの国で普及しているだけでなく、太古から商品やサービスの価格が合意されてきた方法でもあります.

時には、このタイプの交渉は、2人の敵の間の対立のように見えることがあります。これは時には当てはまりますが、低価格での交渉は信じられないほど楽しく、非常にやりがいがあります。離れて無感情であることを忘れないでください。そして何よりも、楽しんでみてください.

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