アンティークと収集品を見つけて、公正な価格を交渉する方法
多くの人々はアンティークの収集に精通していますが、多くは、車からおもちゃ、コミック本、民芸品まで、他の収集品の市場の成長に気付いていません。 2012年の米国経済センサスによると、この業界は、1人のショップからeBayやHeritage Auctionsなどの巨大なオンラインオークション会社に至るまで、約20,000のビジネスで130億ドル以上の収益を占めています。.
誰もが時々懐かしさを感じており、過去の幸福の日々に戻るという感傷的な憧れを持っています。骨and品や収集品は、歴史の明確な証拠であり、未来が明るく、障害が克服しやすいように見えた、より遅くてシンプルな時代の記念碑です.
ほとんどの小売店の経験とは異なり、過去の部分を取得するには、買い手と売り手との間で昔ながらの価格交渉（「ディッカリング」）に続いて入念な検索が必要です。多くの項目が他に類を見ないため、客観的な分析ではなく、価値が両当事者の心にあります。結果として、買収を成功させるには、鋭い目と規律ある交渉が必要です。多くの人にとって、自分の知恵を他の知恵と比べて価格を競い合う機会は、アイテム自体を獲得するのと同じくらいやりがいがある.
ピッキングの魅力
古い宝物を見つけることは、経済的にも感情的にもやりがいがあります。大部分のピッカーは、芸術的またはノスタルジックな魅力のために古い作品を購入しますが、多くは、フリーマーケット、ガレージセール、古い納屋や家を検索することは非常に有益だと感じています。例えば：
- 独立宣言のコピー. 1989年、フィラデルフィアの金融アナリストは、カントリーセールの古い絵を4ドルで購入しました。彼は絵画の平凡さを考えながら、額縁が好きでした。フレームから画像を削除しようとすると、キャンバスの下に折りたたまれた文書が見つかりました。 1776年の独立宣言の最初の印刷の23の既知のコピーの1つであることが判明しました。アナリストは、1991年6月14日にサザビーズによるオークションで224万ドルで彼の発見物を販売しました。それ以来、数百万ドル相当のその他のコピーが多数発見されました.
- ジャクソン・ポロックの絵画. 1990年代に、引退したトラックの運転手は、カリフォルニアのリサイクルショップから5ドルで、彼女が面白いアートワークだと考えていたものを購入しました。彼女はこの写真をダーツボードに使うつもりでした。絵画を見た美術教師の友人は、それが価値があり、評価されるべきであると示唆しました。ジャクソン・ポロックとしての本物であることは疑問視されていますが、購入者は絵画のために900万ドルを提供されました.
- The Velvet Undergroundの最初のレコーディング. 2002年、レコードコレクターは、マンハッタンのフリーマーケットで12インチのアセテートレコードを0.75ドルで購入しました。 The Velvet Undergroundのファーストアルバムのコピーと思われるこのレコードは、最初のレコーディングセッションで作成されたユニークなスタジオ内アセテートであることが判明しました。 2006年に155,401ドルでeBayで販売された記録.
- 1870年代の野球カードコレクション. 2014年後半、年配の女性が、テレビ番組「Antiques Roadshow」を訪れたときに、ボストンレッドストッキングの野球カードのコレクションが100万ドルの価値があることを発見しました。カードは、1871年から1872年の間にチームが滞在した寄宿舎を経営し、古い机の引き出しで忘れられていたgreat祖母に渡されました。.
百万ドルの宝物を見つける事件はまれです。それでも、検索と収集の喜びは誰でも利用できます.
初版の本、サイン、店舗看板、キューピー人形、銃器、自動車、オートバイ、衣類など、あらゆる種類のアイテムを収集できます。一部の人々は購入を続け、他の人々は投資としてアイテムを購入し、より高い価格を支払う意思のある別の購入者に販売します。あなたの動機が何であれ、「ピッカー」になり、予期しない発見の喜びを体験できない理由はありません.
アンティークと収集品
骨品は一般に100年以上前のオブジェクトと見なされます。収集品は1世紀も前のものではありませんが、同様に価値があります。 「ビンテージ」とは、一般に20年以上前のオブジェクトを指し、「レトロ」とは、現代のアイテムと比較した場合、日付が古い、または時代遅れに見えるものを指します。.
年齢に関係なく、アイテムの価値は需要と供給のみに依存します。その結果、前者には需要がなく、後者には高い需要があるため、一部の珍しい骨que品は新しい収集品よりも少ない価格で販売されています。収集品は一般的に、アンティークよりも価値が高い感情的な購入品であり、長い歴史を経て定着するようになります.
骨the品や収集品のマークアップは数百パーセントになる可能性があります。これは、アイテムが一意であり、バイヤーが現在の価値に気付かないことが多いためです。特に、アンティークショップやコレクターディーラーの価格は、最終価格をめぐる可能性の高い交渉に対応するために高くなっています。特定のアイテムを探しているバイヤーは、購入する前に調査を行い、必要なオブジェクトに対して適正な価格を支払うようにしてください。.
愛するものを購入する
Daily Expressによると、イギリスのアンティークディーラーJohn Hansford氏は、自分が情熱を注いでいるものだけを買うべきだと述べています。オンラインオークションのパトリック・ファン・デル・フォルストは同意し、「その価値が上がる保証はないので、購入したものを愛さなければならない」と指摘します。
古いオブジェクトを愛する理由はたくさんあります：
- 美しさと耐久性. アメリカの半分以上は1932年まで電気がなかったため、ほとんどのオブジェクトは天然素材を使用して手作りされていました。例えば、家具は特定の目的のために作られました-赤ちゃん用のベビーベッド、新しい家族用のキッチンテーブル-各作品の作成に何時間も費やした職人によって。膨大な量の木製家具があり継ぎで組み立てられましたが、それらは分解することはほぼ不可能です。オブジェクトは、ベニヤを接着した合板ではなく、本物の硬材でできていました。鋳鉄は、砂ベースの金型で製造され、表面が滑らかになるまで研磨された、多くの職人にとって最適な金属でした。多くの人にとって、現代の鋳鉄（1950年代から製造）はまったく同じではありません。鋳鉄のフライパンは、何世代にもわたって親から子に渡される大切なオブジェクトです。ガラス製品は工場で生産されていましたが、電気の恩恵を受けずに手吹きで作られていました。現在は禁止されているコバルトなどの危険な材料が製造中に使用されたため、色がまだ活気があり、着用できない.
- 作りの手入れ. キルトやカバーなどのほとんどの寝具材料は、古い衣類の切れ端から手で作られ、何世代にもわたって家族に保管されていました。時々署名され、日付が付けられた各キルトは、ユニークな芸術作品でした。枕カバーとリネンは、何時間もかぎ針編み、クロスステッチ、タッテイング、時にはろうそくの明かりで装飾され、しばしば刺された指の小さな血痕が含まれていました。衣料品は裕福な人以外はすべて手作業で作られました。おもちゃはシンプルで、木、布、または金属で構成され、長年の遊びに耐えるように設計されていました.
- 歴史. 今日のアメリカは使い捨て経済です。アイテムはめったに摩耗しませんが、ガジェットや機能が増えた新しい化身のために時代遅れになります。テレビ、ラジオ、コンピューター、タブレットなどの最新の電子機器は、限定保証と存在しない修理チャネルで大量生産されています。現代の製造はロボットによって行われ、海外の工場では複雑なソフトウェアプログラミングによって導かれています。骨s品は、職人技に誇りがあり、製品が長持ちするようになり、所有者が自分で修理できるようになった時代を思い出させます。それらは次第に消えた別の時代の遺物ですが、私たちの遺産の勝利と苦難を思い出させます.
- 永遠. アンティークは決して時代遅れになることはなく、モダンな装飾に質感、エネルギー、個性を加えます。それらは確かに破損する可能性があり、特別なメンテナンスとクリーニングが必要になる場合がありますが、一般的にはよくできています。合理的な注意を払って一世紀続いた椅子は、もう一世紀続くでしょう。それらは、世代ごとにリサイクルおよび再利用される究極の「グリーン」製品です。.
ピッキングの成功の鍵
支払い額の10倍の価値がある真にユニークな作品や、リビングルームの中心となる宝物を見つけることは、単なる運の問題ではありません。経験豊富なピッカーのテスト済みのヒントを使用するだけです。場合によっては、あなたの利点はスピード-現場で最初であること-であるかもしれませんが、知識があると、他の買い物客が見逃している価値を認識することができます。経験豊富なコレクターは以下をお勧めします.
1.焦点を絞る
興味のある1つまたは2つのカテゴリを選択し、そのカテゴリ内のアイテムについてできるすべてのことを学びます：期間、メーカーまたはメーカー、現在のオークション価格。ほとんどすべての売り手は、収集品の現在のオークション価格を知っており、交渉でその情報を使用します。書籍、雑誌、インターネットを利用して市場について学び、他のコレクターと話をする.
2.購入用のストレージを決定する
多くの人は自分のコレクションを家に保管して展示しています。一部の人々は購入したアイテムを使用します.
収集品を保管する場所は、その価値と損害の可能性に依存します。たとえば、本、サイン、漫画本、歴史的なアイテムには特別な保管が必要ですが、高価なアイテムには特別なセキュリティが必要な場合があります。アンティークや収集品への損傷は、その価値に深刻な影響を与える可能性があることに注意してください.
3.条件が価値に与える影響を理解する
一部のアイテムは「そのまま」保管する必要がありますが、その他のアイテムは時々クリーニングまたは修理が必要です。コインは価値を低下させる可能性があるため、クリーニングしないでください。家具やアートワークなど、その他のものには特別なクリーニングと取り扱いが必要になる場合があります。自動車やオートバイなどの一部のアイテムは、復元すると価値が上がりますが、金属アイテムは少し錆や汚れの恩恵を受ける可能性があります.
コミックブックやコインなど、鑑定人による評価方法や評価方法によって価格が異なる所有物がいくつかあります。グレーディング機関と、それがオブジェクトの価値にどのように影響するかを知っていることを確認してください-作品に提供する価格は、必要に応じて、クリーニング、修復、グレーディングのコストを考慮する必要があります.
4.あらゆる潜在的な購入を注意深く検査する
骨and品や収集品の市場は、詐欺師、偽物、複製品でいっぱいです。新しいデジタルプリンターは、肉眼で訓練されていない目で実際のオブジェクトと区別できないアートワークを再現できます。木や金属のオブジェクトは、年齢や使用感を与えるために人工的に苦しめられます。本物のアイテムでさえ、その価値に影響を与えるほとんど目に見えない線やへこみがある場合があります.
販売者に以前の損傷または修復について尋ね、自分でピースの位置を確認してください。オブジェクトを検討するときは、オブジェクトを拾い上げて、すべての寸法（上部、下部、側面、内側、外側）をスキャンして、名前、識別マーク、シリアル番号を探します。ただし、作品を扱う前に所有者に許可を求めてください-ほとんどの場合、破損した場合は購入します.
多くのアンティークショッパーは次のアイテムを携帯しています：
- 見にくい場所のための小さな懐中電灯
- 小さなまたは侵食された印刷物を検索する宝石のルーペ
- 磁器の修理や現代の塗料をチェックするブラックライト（両方とも光の下で蛍光を発します）
- 塗料で隠れている可能性のある金属を識別するための小さな磁石（スチールと鉄は磁性を持ち、真鍮、金、銀、プラチナは磁性を持ちません）
5.可能であれば、出所を取得する
出所は、特定の作品の出所の証明であり、購入領収書、オークションハウスからの文書、専門家の評価、写真、および歴史的記録を含めることができます。一部のアイテムでは取得できませんが、作品の背後にあるストーリーと、ストーリーが真実であることを確認する証拠を求めることは常に良い考えです.
6.経験を積むにつれて小規模な構築を開始
ピッキングの初期には、熱意が良識を無効にする可能性があります。備蓄品を作ろうとする多くのコレクターは、購入したオブジェクトを見つけるために家に帰ります。.
あなたは間違いを犯します-誰もが開始時に行います。がっかりしないでください。間違いから学んだ場合、コレクションの価値は最終的にあなたのエラーを補います.
7.手を汚すことを恐れないでください
ほとんどのピッカーは「アメリカンピッカー」のスターほど熱心ではありませんが、一般大衆が勧誘される前に予期しない場所を検索する機会があるかもしれません。表示されるアイテムの大部分は「現状のまま」販売されています。つまり、汚れている、脂っこい、またはその両方である可能性が高いことを意味します。古い衣類は錆びで覆われたカビや金属の物体である場合があります。原石のダイヤモンドは花嫁の手にあるダイヤモンドのようには見えないことを忘れないでください.
8.コレクションをお楽しみください
他の人が見たり楽しんだりできるようにアイテムを表示します。コレクションが大きくなるにつれて、その独自性に誇りを持ってください。地元や歴史的な興味がある場合は、コレクションの展示について企業、図書館、博物館に連絡してください。適切なセキュリティ対策を講じてください。結果として、教育の源泉になることができる仲間の愛好家に会うことを期待する必要があります-またはあなたのコレクションへの追加.
例外的な作品を発見することは常にスリルですが、あなたがした後にまだやるべきことがあります。次のステップは、予算に合った価格でオブジェクトを購入することです.
ディッカーを成功させるための鍵
アメリカの1860年代まで、製品の価格は買い手と売り手の交渉によって決定されていました。米国では「ディッカー」または「ハグリング」と呼ばれ、事実上すべての人がプロセスの経験がありました.
固定小売価格設定システム-現代の製品価格設定システムの先駆け-は、1861年にジョンワナメーカーがフィラデルフィア店で最初に導入しました。ワナメーカーは、最初のPOSディスプレイに単一の定価と「満足保証」を組み合わせて革命を起こしました小売業。このコンセプトは他の小売業者にも急速に広まり、今日の先進国の主要な価格設定システムです。結果として、多くのアメリカの買い手と売り手は交渉のスキルを失いました.
新しい自動車は、買い手と売り手との間の苦悩が依然として存在する数少ない市場の1つです。しかし、2014年に、105店舗を抱える米国で4番目に大きい自動車ディーラーであるソニックは、2015年に無制限の価格ポリシーを導入することを発表しました。ゼネラルモーターズサターンコーポレーションは10年間固定価格で運営されていましたが、ビジネス.
History Channelの「American Pickers」や「Pawn Stars」などのテレビ番組は、買い手と売り手の間の交渉プロセスを示しています。展示されている技術は、アンティークの本、Home Depotの家電製品（スタッフに価格交渉の自由度を与える）、または地元のガレージセールの小物を購入する場合に効果的です。.
交渉のヒントと戦略を提供する多くのソースがあります-オンラインとオフ。彼らのアドバイスは、次の推奨事項にまとめることができます。.
1.研究を行う
あなたが購入に興味を持っているオブジェクトについて可能な限り知ることは不可欠です。その市場を理解し、相手があなたの宿題をしたことを知っていることを確認してください.
相手が同等に知識があるかどうかに関係なく、専門知識は交渉を合理化し、ブラフ、誤情報、および脅迫を回避するのに役立ちます。最良の価格を実現するには準備が不可欠です.
2.いつでも快適に
あなたが交渉しているという事実は、相手が取引をしたいという証拠です。人間は紛争の不和よりも合意の快さを常に好むので、不快にならずに反対することを学びます。笑顔は決して不適切ではありません。交渉は決して個人的なものであってはならないので、その観点から何も受け取らないでください。一般的に人々は親切に対応します。失礼な、軽、的な、または突然の場合、あなたは議論の焦点になり、一般的にトランザクションを達成することの不利益になります.
3.自分と交渉しないでください
あなたが思っていたよりも良いかもしれないので、反対側が最初の申し出をしてみましょう。カウンターオファーを行う場合は、価格を変更する前に相手に応答させてください.
一部のプロの交渉担当者は、カウンターオファーをする前に、「それは私には高いようです。最高の価格ですか？」これにより、相手が自分で交渉するようになり、数字を述べる前に価格を下げる可能性があります。販売者が価格に固執している場合は、いつでもカウンターオファーを行うことができます.
4.沈黙を有利に活用する
多くの人々は沈黙に不快感を覚え、空のスペースを埋めるプレッシャーを感じます。しかし、Consumer Reportsによると、交渉スキルの社長であるSteven Cohenは、反対側が考えると、不快感がより良い価格をもたらす可能性があると主張し、「私が言ったことは魅力的ではなかったかもしれません」提供.
5.有利なオブジェクトで欠陥を使用する
申し出を行う前にオブジェクトを慎重に検査することで、価格の低下につながる可能性のある欠陥、修理、その他の欠陥を特定できます。売り手は、完璧なものであるかのようにオブジェクトに価格を付け、傷を見落としがちです。.
必要な修理の費用を指摘し、実際に修理するつもりかどうかにかかわらず、それらの修理を反映したオファーを行います。 「アメリカンピッカーズ」のエピソードを見て、マイクウルフが交渉で欠陥をどのように利用しているかを見てください.
6.バンドリングで行き詰まりを解消する
交渉が決まったら、競技場を変えてください。希望するオブジェクトの複数の数量を購入または販売するか、価格に他のアイテムを含めます。トランザクションの合計値を増やすと、相手側が取引に到達するようになります。自動車販売員は、特にバンドルに長けており、トランザクションの一部として無料のメンテナンスまたは低コストの融資を提供しています。彼らの例に従ってください.
7.キャッシュアンドプレゼンスを活用する
クレジットカード取引では手数料が発生し、売り手への総収益が減少します。個人小切手の処理には数日かかる場合があります。現金は手数料と処理時間を排除し、当事者に心理的および触覚的利益を提供します。現金で支払う場合は、価格交渉が完了していても割引を依頼してください.
他の潜在的な買い手とは異なり、あなたが存在し、資金を持ち、取引をしたいことを強調します。他の購入者が表示される場合と表示されない場合があり、お客様よりも高い価格を支払う可能性が低いことを指摘します。結局のところ、手にある鳥は茂みの中に2匹の価値があります.
8.離れて歩くことをHeしないでください
公正な価格を達成するのではなく、勝ちたいという衝動が焦点になるように、交渉の競争に巻き込まれるのは簡単です。そのため、オークションプロセスは売り手に人気があります。入札者は、プロセスを他の入札者との競争として扱い、根本的な価値を見失います。経験豊富な交渉担当者は、毎回成功するわけではないことを認識しています。時々、心の出会いは不可能です.
トランザクションを完了できないことが明らかな場合、ブリッジを焼き付けないでください。他の買収のソースである可能性のある誰かと貴重な連絡をとったこと、または後で他の買い手と売り手とのつながりがあることを考慮してください。条件が変わっても、そのアイテムに興味があるかもしれないことを相手に知らせてください。快適であり続けることはあなたに何も費用をかけず、将来的には大きな利益をもたらすかもしれません.
最後の言葉
新しいキャリア、趣味、またはたまにユニークなオブジェクトを購入することに興味があるかどうかにかかわらず、ピッキングとディッカーリングは楽しい趣味です。利益を上げて他人に転売したり、自宅で誇らしげに展示したりするなど、自分の心臓のレースを作るものをいつ見つけるかわからない.
同様に、ディッカーリングは楽しく、お金を節約できます。練習すればするほど、結果が確実に向上することを忘れないでください.
ヴィンテージやアンティークの作品を集めていますか？あなたの最高の発見は何ですか?
