これらの統計は、新しい起業家にとってあまり有望ではないかもしれません。しかし、チャンスはビジネスの運命で小さな役割しか果たしません。ほとんどは、アイデア、製品、またはサービスが勝者であっても、方向性の欠如、不十分な計画、または不十分なリーダーシップのために失敗します.それでは、ビジネスはどのように失敗を回避できますか？一般的な問題とビジネスの失敗の実際の例を見てみましょう.良いビジネスモデルの重要性ビジネスモデルとは、企業が顧客のために価値を開発および創出する方法です。それは会社の中核戦略の重要な要素です。ただし、ビジネスモデルが安定していないか、問題が多い場合、ビジネスは本質的に危険にさらされています.企業のビジネスモデルの問題には次のものがあります。飽和市場. 企業は、特定の製品をこれ以上必要としない顧客にリーチしようとする場合があります。顧客が自分の持っているものに満足している場合、顧客はそれ以上購入するインセンティブを持たないため、市場は飽和状態にあると見なされます。この場合、会社は顧客ベースを見つけるのに苦労します.競争が多すぎる. 市場の競争が激しいほど、各企業は市場シェアを獲得するために努力しなければなりません。実際、確立された競合他社は非常に強力で機知に富んでいる可能性が高く、新しい会社を簡単に廃業させることができます。たとえば、ウォルマートなどの大手小売業者は、単に競争できなかった多くの中小企業の失敗を非難されてきました.参入障壁. 一部の産業は参入が困難です。これは、法的要件が禁止されているか、起動コストが高いためです。これにより、多くの企業にとって参入プロセスが面倒になりすぎて、地面に降りる前であっても失敗する可能性があります。実際、特に製品またはサービスが新規であるか、十分に研究されていない場合、参入障壁が最初はすぐには明らかにならない場合があります.悪いアイデア. 多くの起業家は、次の大きなアイデアがあると考えています。彼らは、彼らの製品が実装された直後に「音」の成功になると信じています。彼らの信念のために、彼らはターゲット市場を理解したり、効果的に製品を市場テストしたりするのに時間をかけません.実装が難しい. 一部の企業は、計画を明確にするために必要なことについて楽観的すぎる場合があります。彼らは、製品がどれほど複雑であるか、または設計や組み立てがどれほど難しいかを理解していないかもしれません。たとえば、会社がボールを転がすのは、それを維持するのに必要なリソースも才能もないことを発見するためだけです。.時代遅れの技術. 企業は、企業にとってテクノロジーの重要性も理解する必要があります。最先端のコンピューターまたは製造システムは、競合他社のビジネスを合理化し、数百万ドルを節約する可能性があります。しかし、時代遅れの技術と競合しようとするビジネスは、競争上の優位性を保持する可能性は低いか、または長い間それらを保持する可能性は低いです.悪いビジネスモデルは良い会社を台無しにする可能性があります。企業は、顧客が何を望んでいるのか、製品やサービスを効率的に生産および提供する方法を完全に理解する必要があります。悪いビジネスモデルを避けるための鍵は、しっかりした研究と計画に時間とお金を投資することです. 管理と態度あなたは態度がすべてだと聞いたことがあります。まあ、そうではないかもしれません すべて あなたがビジネスに行くとき、しかし間違った態度は確かに最高の計画された計画にもかかわらずすべてを台無しにすることができます.間違った動機一部の起業家は、提供したい製品やサービスに情熱を傾けているため、ビジネスに参入しています。ビジネスを成功させるには情熱を持つことが非常に重要ですが、残念ながら情熱だけでは十分ではありません.ある指導者が、オウムに情熱を燃やした兄についての話を私と共有したことがあります。彼は、世界の他の地域もオウムを愛さなければならないと考えたため、オウムの販売に特化したビジネスを始めることにしました。しかし、期待していたほど成功しなかったため、彼は失望しました。.彼の間違いは、ターゲット市場の特定にありました。むしろ、それを誤認することで。彼は他のオウム愛好家に到達するために余分な措置を講じる必要があることに気づきませんでした。幸いなことに、彼はオウムの販売について考えを変え、代わりに犬を洗うビジネスを始めました。これは彼のターゲット市場のより多くに訴えたサービスだったので、彼はより多くのお金を稼ぐことになりました.好きなことをすることは重要ですが、ビジネスを始めるための唯一の考慮事項ではありません。ビジネスが生き残るためには、利益が第一の目的である必要があります。情熱が適切なビジネスモデルまたは計画の邪魔になる場合、それは実に破壊的である可能性があります.とはいえ、正しい態度は公平な態度です。自分の研究ではなく、感情ではなく、うまくいくと思われるものを客観的に調べることができれば、成功する可能性ははるかに高くなります.不十分な研究と計画成功する企業は、店を開く前にすべてのアヒルを一列に並べていることを確認します。つまり、調査と計画のプロセスには多くの場合数か月かかります。以下は、ビジネスを立ち上げる前に回答すべき質問です。顧客は誰ですか? 企業は、製品またはサービスのすべての潜在的なバイヤーを識別する必要があります。さらに顧客を人口統計に分類し、各グループの市場規模を特定する必要があります.業界での競争の仕組み? 他のプレイヤーがどのように競争するかを理解することが重要です。現状に反することが良い場合もありますが、他の場合には、車輪を再発明しないことが最善です。いずれにせよ、起業家はこれらのプロセスを事前に特定し、独自の戦略を確立する必要があります.どのグループをターゲットにすべきか? 企業は、競合他社が過度にターゲットに設定していない、十分な市場を選択する必要があります。さらに、理解されている市場、おそらく事業主自身がメンバーとなっている市場をターゲットにするのが最善です。その市場内の競争も分析して、ニッチが収益性を確保する必要があります.法律と規制に従う必要があるもの? 企業は、州および都市の法律、およびそれぞれの産業によって設定された規制に準拠しています。市、州、または連邦政府機関の規制に従わない場合、訴訟、罰金、強制閉鎖、さらには投獄に至る可能性があります。これらの要因を考慮に入れない企業は、深刻な危機に陥ります.リーダーシップの悪さ一部の企業は、優れたコンセプトを持っているが、リーダーシップのスキルを欠いている個人によって運営されています。多くの場合、会社を成功に導くには次の特性が必要です。ビジネスの経験と理解. 優れたリーダーは、何が機能し、何が機能しないかを知るのに十分な時間ブロックの周りにいたでしょう。彼らは、顧客が探しているもの、取引の交渉方法、および競合の解決方法を知っています。.プレッシャーの下で考える能力. ビジネスを運営することは非常にストレスが多いものです。良いリーダーはそれに対処する方法を知っています.優先順位付けする能力. ビジネスの運営はすべてマルチタスクです。つまり、どこで、いつ、どのようにリソースを多方向に行使するかを決定します。最も重要なタスクに対応していない場合、ビジネスは失敗する可能性が高くなります.厳しい決断を下す能力. リーダーは、会社に利益をもたらすために、自分自身または他の誰かにとって不快な意思決定を行わなければならない場合があります。これは、誰かを手放すこと、クライアントにノーと言うこと、または賃金を下げることを意味します。さらに、リーダーは、その決定の結果として、非難、批判、または欲求不満の対象となる場合があります。この種のストレスに効果的に対処する能力は、優れたリーダーシップ能力にとって最も重要です.インスピレーションと動機付けの能力. 優秀なリーダーは、従業員に情熱と意欲をもたらすことができます。彼らが従業員を信じるなら、彼らの従業員はおそらく彼らを信じて、彼らが会社を取っている方向を支持するでしょう。. 経済的問題現金と資金の管理は、ビジネスを維持するための鍵です。企業が請求書を支払うための財政を持っていない場合、彼らは失敗します.資本不足多くの企業は、会社を維持するために本当に必要な金額を認識していません。限られた予算で会社を「ブートストラップ」するのが賢明かもしれません。ただし、企業のブートストラップを成功させるには、財務を慎重に監視する必要があります.遅かれ早かれ、法案は支払われる必要があり、そうすることができない会社は破産の申し立てになります。事業主が事前にどれだけの時間を費やし、それに応じて準備するかを把握することが不可欠です。.キャッシュフローの不足明らかに、ビジネスの目標は売上と利益を最大化することです。しかし、それでも、収益性の高いビジネスを運営しても、必ずしも生存が保証されるわけではありません。多くの企業は、高い販売量と健全な利益率を持っています。ただし、これらの売上の多くがクレジットにある場合、問題が発生する可能性があります。ビジネスはお金を得るために待たなければならず、一部の顧客は支払いを怠る可能性が高い.その間、ビジネスの請求書は継続しますが、そのほとんどはおそらく現金を必要とします。そのため、企業が手元に十分な現金を持っていない場合、かなり早く破産する可能性があります。さらに、企業がクレジットで多くの売り上げをもたらす場合、顧客がローンで利益を上げるのを待っている間に請求書を支払う現金業者を見つける必要があるかもしれません。結局のところ現金は王様です.経済問題経済的要因は、起業家が自分について何もできないと感じることが多いため、対処するのが最も困難な場合があります。これは必ずしもそうではありませんが、経済の悪さは生存をより困難にします。取り組まなければならない一般的な経済的問題には次のものがあります。支出の変化消費者が使うお金が少ないと、企業は苦しみます。これにより、ほぼすべてのビジネスに影響を与えるドミノ効果が作成されます。不況はどんどんと消えていきますが、特に悪いものは壊滅的な打撃を被り、多くのビジネスが崩壊します。生き残った人々は一般的に、より少ない予算で運営し、経済が荒いにもかかわらず顧客に価値を提供する方法を見つけます。.企業が犯す可能性のある間違いの1つは、景気の悪い時期に大幅に価格を引き下げることです。これにより、利益率が低下し、売上がさらに低下すると、わずかな利益が壊滅的な損失に変わります。価格を下げる代わりに、同じ価格帯で製品やサービスに大きな価値を追加する方が有利な場合があります.消費者および業界のトレンドの変化市場の傾向はしばしば変化し、流行は行き交う。一部の企業は、顧客の関心や期待の変化に適応できず、最悪の場合、製品ライン全体が陳腐化する可能性があります。この場合、事業構造とモデルの大幅な変更が必要になる場合があります。しかし、これはあまりにも頻繁に変更であり、多くの企業はこれを行うことを望んでいないか、行うことができません。.ビジネスのインフラストラクチャも変更できます。たとえば、IBMはかつて支配していたPC業界で競争できなくなった立場にありました。幸いなことに、同社はその中核事業戦略を適応させ、新しい市場を見つけるのに十分なほど賢明でした。これは多くの企業ができないことです。彼らは喜んで店を閉めるか、廃業することになります. 法的問題法的問題は非常に高価であり、強制的な事業閉鎖や破産に至る可能性があります.訴訟と調査ここでは、あらゆる角度から企業が危険にさらされています。たとえば、顧客が床の上で滑るという訴訟は、ビジネスの勝敗に関係なく、会社を損なう可能性があります。または、医療コード違反やSEC規制など、政府の法律に違反して事業が閉鎖される場合があります.裁判所の費用自体に加えて、法的戦いは永続的な影響を与える可能性があります。負傷により訴訟が提起または起訴された後、顧客、債権者、および従業員との信頼を失い、保険などの営業費用としてより多くの支払いを要求される場合があります。.規制の変更企業は、変化する政府規制に対しても脆弱です。政府が特定の慣行をより厳しくすることを決定した場合、多くの企業のコストを増加させるポリシーを制定する可能性があります。これらの慣行は、企業を廃業にすることを意図したものではなく、ほとんどは問題なく存続します。.ただし、一部の企業は、規模や運営方法により、このような変更に対してより脆弱な場合があります。他の要因と組み合わせて、政府の規制の変更がビジネスの失敗を引き起こすか、または失敗に寄与する可能性があります.大企業は免疫ではない中小企業は失敗率が高いですが、大企業も破産する可能性があります。近年、大企業の失敗には次のものが含まれます。ゼネラルモーターズ. 2009年、ゼネラルモーターズは1世紀以上の営業期間を経て破産しました。同社はさまざまな理由で失敗しました。おそらく最も重要なのは、世界経済で競争できる車を作らなかったことです。.エンロン. エンロンのスキャンダルは史上最大の事件の一つでした。エンロンは、マネーロンダリング、インサイダー取引、偽造された金銭明細書の作成など、98件の不正行為を犯しました。内部告発訴訟の後、会社は破産しました。エンロンは、企業が非倫理的な行動をとると何が起こるかを示す素晴らしい例です.私のスペース. MySpaceは最初のソーシャルネットワーキングサイトの1つでした。当初、このサイトは大成功でした。 2006年には、米国で最も人気のあるソーシャルネットワーキングサイトでしたが、2年以内に、MySpaceは主要なライバルであるFacebookによって倒されました。 MySpaceは、変化するソーシャルネットワーキング環境への適応に失敗し、そのサービスはすぐに顕著な特徴を失いました。.ナプスター. Napsterは、ピアツーピアのファイル共有サイトでした。それはその種の最初の1つでしたが、Bearshare、Frostwire、Gnutella、Freenet、Limewireなどの他のサイトが登場し、市場の需要の大半を食い止めました。さらに、Napsterは著作権侵害でトラブルに巻き込まれ、最終的に会社は事業戦略を完全に再構築することを余儀なくされました。.ボーダーズ. ボーダーズはかつて米国最大の書店の1つでした。ただし、2011年には巨額の債務により閉鎖と清算を余儀なくされました。国境は非常に高い金利で4000万ドル以上を借りました。借金の返済に苦労し、電子書籍やオンライン小売業者と競争する方法を見つけるために、ボーダーズは清算を余儀なくされました.最後の言葉ビジネスがほとんどのレベルでうまくいっていても、1つの大きな問題がその衰退につながります。または、複数の小さな問題の組み合わせが、ビジネスで処理するには多すぎる場合があります。生き残る数少ない人の一人になることは難しい。有能なリーダーシップ、適切な資金調達、明確に定義された目標、効果的なビジネス慣行、そしてほんの少しの運が必要です.私の古いビジネス教授はかつて私に車のようなビジネスを考えるように言った。一部が機能しなくなると、全体が停止する可能性があります.ビジネスが失敗する他の理由は何ですか？これらのいずれかを直接体験しましたか?
