上司に職場での昇給を依頼して取得する方法
ほとんどの人は心からノーと言うでしょう。フォーチュンで引用されたロバートハーフの調査によると、米国の労働者の46％が低賃金だと考えています。過去数十年にわたって賃金がインフレに追いついていないことを考えると、それは驚くことではありません。 40年前よりも多くの収益を上げていますが、1978年と同じ量の購買力を持っています.
あなたが価値があるものを支払われたいなら、それを実現するのはあなたとあなた次第です。しかし、昇給や昇進を求めるのは簡単ではありません。説得力のある事例を作成するために知っておくべきことは次のとおりです.
上司と会う前に
理想的には、昇給のために上司にアプローチする前に、数か月の準備を開始する必要があります。成功のために自分を準備する方法は次のとおりです.
1.目標とパフォーマンスメトリックを特定する
現在の役割で何が期待されているか知っていますか？多くの労働者は、上司や他の上司が会社での在職期間中に何を成し遂げたいかを知りません。上司とのミーティングを設定して、期待に応える方法について話します。彼らはあなたが優れていると感じていますか？どの分野で改善する必要がありますか?
パフォーマンスについて率直な議論を始めると、上司に2つのことがわかります。まず、あなたが自分の役割に関心を持ち、最善を尽くしたいことを示しています。第二に、それはあなたがイニシアチブをとっており、あなたが批判を敬遠しないことを示しています。これはすべて、あなたの専門的な評判を大きく後押しします.
もちろん、上司からフィードバックを受け取り、それを日々の役割に実装することが重要です。雇用主がパフォーマンスを測定するために使用するメトリックを満たしていることを証明すると、昇給の確率が劇的に上がります。.
この会議は、あなたのキャリアの目標について上司と話す絶好の機会でもあります。これらの目標のうちの1つまたは2つに向けて取り組むことが、今会社にどのように役立つかを説明します。たとえば、最終的にリーダーシップのポジションが必要な場合は、上司に次のチームプロジェクトをリードするよう依頼してください。営業に移行したい場合は、上司に1日の担当者と一緒にタグを付けて、その役割がどのように適合するかを確認してもらってください.
キャリア目標についてオープンであることは、会社に長期滞在することに関心があることを示しています。このコミットメントは、昇給を求める時が来たときに役立ちます.
2.成功のためのドレス
気づいているかどうかに関係なく、上司、他の上司、同僚が常にあなたを評価しています。彼らはあなたがする仕事、あなたが言うこと、そしてあなたの服装によってあなたを判断しています.
好むと好まざるとにかかわらず、仕事で着る服は重要です。彼らは、あなたがあなた自身とあなたがしている仕事をどれだけ尊敬しているか、あなたがどれだけ能力があるか、そしてあなたがどのグループに属しているかについて、他の人々に強力なシグナルを送ります.
たとえば、オフィスのドレスコードが毎日「カジュアルフライデー」であるとします。すべての同僚は、ジーンズまたはカーキと半袖の襟付きシャツで現れます。一方、あなたの上司はスーツとネクタイで毎日現れます。あなたが毎日ビジネススーツで現れ始めたらどうなるか?
上司が間違いなく気付くような、より専門的で有能に見えるだけでなく、おそらくより専門的で有能だと感じるでしょう。また、上司や同僚があなたをより敬意を持って扱い、あなたが上級管理職のような格好をしているとき、あなたにもっと耳を傾けるでしょう.
「あなたが持っているものではなく、あなたが望む仕事のためのドレス」という格言は良いアドバイスです。あなたがレイズをしたい場合は、あなたがそれに値するようにドレッシングを開始します.
あなたが今予算内にいるなら、心配しないでください。限られた予算で作業用ワードローブを作成する方法はたくさんあります。たとえば、多くの場合、古着屋や委託販売店で素晴らしい作業服を見つけることができます。また、作業服用のカプセルワードローブを作成し、いくつかの異なる衣装を作成するために混ぜて合わせることができるいくつかの高品質の作品に投資することができます.
3.勝利を注意深く共有する
成果を上司と共有していますか？サインオンしたばかりの新しいクライアントや、最終的に解決策を見つけた製品の欠陥について伝えますか?
仕事で成功したことを伝えることは不快に感じます。ほとんどの人は、自慢したり、スポットライトを浴びているように感じたりしたくありません。 LinkedInの調査によると、専門家の46％が自分の業績について自信がないことを認めており、53％が自分の業績よりも同僚の業績について話すことを望んでいます。.
ただし、昇給が必要な場合は、上司はあなたが今何をしているかを知る必要があります。彼らはあなたと一緒にあなたの成功を祝う必要があります.
見せびらかしやジャークのように聞こえずに価値を伝えるにはどうすればいいですか？ 1つの方法は、それを定期的に行うことです。月に一度、上司にあなたが達成したことを強調するメールを送信します。これらの成果を組織の目標または現在の役割の主要なパフォーマンス指標に直接結び付けてください。.
慢または勇敢な人と出会うことを避けるために、メールを短く、シンプルにし、「素晴らしい」や「印象的な」などの形容詞のないようにしてください。同僚やチームの成功を共有してから、個人的な業績を説明してから、善意を促進し、誰もが当然の認識を得られるようにします.
あなたの業績がどのように組織に金銭的に利益をもたらすかに関するデータを常に含めてください。そして、これらのメールのコピーを必ず保存してください。昇給を要求するときに使用できる貴重な情報が含まれています.
4.現実的に価値があるものを知る
昇給を要求する前に、すでに受け取っているよりも多くのお金を払う価値があることを確認してください。あなたの価値は、他の人があなたの分野でどれだけ稼ぐか、あなたの経験のレベル、あなたの特別なスキル、さらにはあなたの地理的位置など、いくつかの要因に依存します.
Educate To Careerには、給与範囲を計算するための便利なツールがあります。慎重に検討して、要求が妥当であることを確認してください。すでに価値が5,000ドル以上稼いでいるときに5,000ドルのレイズを要求すると、利益よりも害が大きくなる可能性があります。.
また、Glassdoor、Salary.com、Indeed、PayScaleなどのWebサイトを使用して給与範囲を調査することもできますが、これらはあなたのポジションの平均給与のみを提供することに注意してください。あなたがどれだけの価値があるかに影響する他の要因には、あなたの経験と教育レベルが含まれます。あなたの業績、賞、トレーニングと認定、専門家の評判、ソフトスキルも大きな役割を果たします.
どれだけの価値があるのかまだわからない場合は、LinkedInまたは取引会議などのネットワーキングの機会を通じて、業界の同僚や他の人々に連絡してください。.
すべての調査が完了したら、組織と業界にとって現実的な昇給額を考え出します。フォーチュンによると、米国の平均昇給は、数十年にわたって年salの約3％でした。これ以上を要求する場合は、その価値がある理由を証明する成功の長いリストがあることを確認してください.
5.組織のパフォーマンスを分析する
昇給の可能性は、過去6〜12か月間の組織のパフォーマンスに直接関係しています。あなたの会社が現在苦労している場合-たとえば、売上が減少し、徹底的なコスト削減策が実施されている-より多くのお金を求めるのは適切な時間ではありません.
過去1年間に組織がどのように成果を上げてきたかを注意深く見てください。今、どんな課題に直面していますか？これらの問題をどのように解決できますか?
組織が困難な時期を経験している場合、市場が改善するまで数ヶ月待つ方が良いかもしれません。ただし、他の特典を要求できることを忘れないでください。たとえば、会社の在庫の増加、休暇時間の延長、年末のボーナスの増加、週に数日在宅勤務のオプション、または給与が6を超えて徐々に増加する段階的昇給を要求することができます。 -または12か月.
6.交渉スキルを練習する
特定の金額を要求すると、上司はおそらくより低い金額でカウンターします。給与に関する会話には、ほとんどの場合、交渉が伴います。交渉スキルを磨き、自分の立場に自信を持つことが不可欠です。上司が昇給に値すると思っていても、彼らはあなたを昇進させるでしょう.
沈黙を有利に活用し、予想よりもわずかに多くのお金を要求するなど、効果的な交渉戦略を学びます。元国際人質の交渉担当者クリス・ヴォスによる「違いを二分することなく、あなたの人生がそれに依存しているかのように交渉する」という本は、あなたの交渉スキルを高めるのに役立ちます。.
交渉中の感情の管理
最も価値のある交渉戦略の1つは、感情を抑えることです。しかし、それは交渉プロセス中にすべての感情を沈黙させることを意味しません。あなたの感情は、あなたがそれらをあなたにコントロールさせない限り、緊張した状況で貴重なリソースになります。.
今すぐこれらの戦略を実践して、上司と対面したときに感情をうまく管理できるようにします.
留意します
作家兼ビジネス教授のShirli Kopelmanによると、マインドフルネスは交渉の成功の重要な部分です。気づいているとき、あなたは自分が何を感じているかを認識し、その感情を表現することが有益かどうか自問します。感情があなたが達成したいものの邪魔になっている場合、あなたはそれをリダイレクトする必要があります.
それを行う1つの方法は、あなたが持っている否定的な思考を肯定的な思考に置き換えることです。たとえば、緊張した交渉中に、「私はこれをうまくやっていない。上司は私の要求にノーと言うつもりです。」この考えが得られたら、すぐに深呼吸をして、自分に言い聞かせてください。落ち着いて自信を持って、この昇給を獲得した理由を説明します。」
トリガーの再解釈
あなたが上司に5,000ドルの昇給を要求したと想像してください。 「確かに問題ありません！」と笑顔で言う代わりにあなたが望んでいたように、彼らはため息をつきました。彼らの肩は落ち込み、彼らはノートを見下ろします。一瞬で、あなたの自信は消えます。明らかに、彼らはあなたがこの額の価値があるとは思わず、あなたを断るつもりです。彼らのボディーランゲージは即座にあなたのストレスと恐怖を引き起こします.
このような状況に対処するために、Kopelmanは、否定的な感情を引き起こしているトリガーを再解釈することを提案します。上司がため息をついて肩をすくめたのは、あなたがもっとお金を要求しなかったことを安心させたからだと想像してください。あなたの自信は急上昇し、あなたは彼らの位置に共感を感じるかもしれません。これらの前向きな感情を使って、この額に値する理由を自信を持って説明できます.
7.ピッチを練習する
昇給を求めることは、多くの人々にとって神経を痛める経験です。スムーズに抜け出すには、上司と会う前にピッチを練習することが重要です.
配偶者、パートナー、または信頼できる同僚に相談して、会議のロールプレイを依頼してください。上司が尋ねるような難しい質問を考えてもらい、自分の足でもっとよく考える方法を学び、素晴らしい答えを出します。.
ロールプレイは最初は気まずく感じるかもしれませんが、まったく練習せずに上司とのミーティングに参加するほど気まずくはありません.
レイズを求める
あなたは上司と一緒に座って、もっとお金を要求する準備ができています。ここで何をすべきか.
1.ミーティングの前にパワーポーズを練習する
ハーバード大学のエイミー・カディ教授は、有名なTEDトーク「あなたのボディーランゲージはあなたが誰であるかを形作るかもしれません」で、パワーポーズを練習することで自信を高める方法を説明しています。パワーポーズは、両足を広げて両手を腰に当てて立つなど、開いた自信のある体の姿勢です。彼女の本「Presence」で、カディは、身体的ポーズは他の自信を高めるテクニック、例えばポジティブなセルフトークよりも心への直接的なリンクを持ち、それらをより効果的にすると述べています。.
ジャーナルPsychological Scienceに掲載された2010年の研究は、Cuddyの主張を裏付けています。パワーポーズを2分間練習した参加者は、肩を下げて座って床を見るなどの低パワーポーズを練習した参加者よりも、テストステロンレベルが高く、ストレスホルモンコルチゾールのレベルが低いことがわかりました。これにより、リスク許容度が向上しました.
パワーポーズはすべての人に効果があるとは限りませんが、試してみる価値はあります。また、あなたのボディーランゲージが他の人の感情にどのように影響するかを学び、それをあなたの利益に役立てることができます。元FBIのcounter報担当官Joe Navarroによる「What Every Body Is Say」などの書籍が役立ちます。例えば、肩を背にしてまっすぐに座ってプロジェクトを笑顔にすることで、上司が取り上げる安心と安心感が得られます。.
2.現在の給与について文句を言うな
あなたの現在の給料について不平を言うことは、あなたの上司に好意を勝ち取ることはありません。実際、それは善よりも害をもたらす可能性があります。上司を守備にかけると、ミーティングからは何もプラスになりません.
もう1つの否は、交渉中に給与を同僚と比較することです。たとえば、「Janetは年間60,000ドルを稼ぎ、私は彼女よりも一生懸命働いているので、少なくとも67,000ドルを支払わなければならない」と言うと想像してください。この嫌な態度は昇給せず、解雇されることさえあります.
代わりに、会社の問題のいくつかを解決し、今後数か月または数年で直面する特定の課題を克服する方法に注目してください。あなたがあなたの価値を伝えるとき、あなたの上司はあなたが競争相手に負けることを恐れ、あなたが望むものを手に入れる可能性を高めます.
3.適切なタイミング
あなたがレイズを求めるときは、あなたが尋ねる方法と同じくらい重要です.
通常、管理者は、特に会社が順調に進んでいる場合、パフォーマンスのレビューが実施される時期の予算に柔軟性を持たせます。年次または半年ごとのパフォーマンスレビュー中に昇給を求めると、さらに成功する可能性があります。.
もう1つの良いタイミングは、収益性の高い新しいクライアントを確保するなど、大きな勝利を収めた後です。その親善の波に乗って上司のオフィスまで行き、あなたの成功を利用してください.
もちろん、昇給を求めるのは得策ではない場合もあります。たとえば、会社やチームが大きなset折を経験したとき、会社が財政的に苦労しているとき、または上司と共有するための最近の成果がなかったときを尋ねるのを控えてください。.
あなたの上司がノーと言ったらどうするか
上司が昇給の要求を断った場合、それを個人的に受け取らないでください。この決定は、おそらくあなたの性格や価値とはほとんど関係がなく、会社の収益とは関係がありません。上司の手が縛られている可能性がありますので、昇給の欠如が仕事上の関係に影響を与えないようにしてください.
代わりに、昇給を得るために何ができるかを尋ねてください。この質問をすることは、将来の昇給に向けて自分自身を位置付ける素晴らしい方法です。上司があなたに指示を出し、あなたがそれをフォロースルーする場合、トピックを再度取り上げるときに彼らがあなたの要求を拒否することははるかに困難になります。目的の概要だけでなく、次に問題を解決できる時期についても尋ねます。次に、それらの目標と目標を達成し、真っ白な記録を維持して、次回のレイズを確保します。.
最後の言葉
昇給を求めることは、キャリアを持つことの通常の部分です。誰もが少なくとも1回は、通常はかなり定期的にそれをしなければなりません。結局のところ、従業員に喜んで追加の現金を配るのは珍しい組織です.
昇給を求めるのはストレスを感じるかもしれませんが、そうする必要はありません。組織にあなたの価値を証明し、あなたの努力が収益にプラスの影響を与えることを実証するために時間をかけることは、上司からイエスを得るために大いに役立ちます.
昇給を求めたとき、どのようなヒントと戦略があなたにとってうまくいったか?
